Оценка эффективности рекламы

минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя

информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления,

реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем  самым — и спроса, с точки зрения его конкретной направленности.

Реклама эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс  создания продукции и ее продвижения  к покупателю. Разрозненные, эпизодические  рекламные мероприятия недостаточно эффективны даже при высоком качестве рекламы. Каждый этап, начиная с момента создания

продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной

программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию

потребителям условий для свободного выбора торговых и других

предприятий, услуг, товаров. Только в  таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации

производства на спрос, на потребности конкретных групп населения.

При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления.

Таким образом, реклама, являясь одной  из форм информационной

деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается “обратная связь” с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать

продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя

устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить 

коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности

направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

Изучение вопросов выявления  особенностей и критериев

эффективности проведения рекламной компании, можно заключить, что анализ отечественной и зарубежной литературы, выявляют ряд проблем, возникающих наиболее часто при проведении рекламных кампаний:

• Отсутствие совершенных методик по проведению рекламных кампаний всех уровней и, как следствие, отсутствие надежных инструментов для

оценки их эффективности и целесообразности;

• Недостаточная квалифицированность кадров, осуществляющих в

большинстве случаев планирование рекламных мероприятий;

• Общая недостаточность кадров, имеющих специальное образование;
• Трудности с получением полной и достоверной информации о состоянии рынков товаров (услуг), потоках движения товаров (услуг) и т.д.;
• Невозможность делать точные выводы о реальном улучшении

(ухудшении) положения предприятия-рекламодателя  как до, так и после 

проведения рекламной кампании при действующих системах статистической и бухгалтерской отчетности;

• Отсутствие информации о функционировании рекламных и

маркетинговых, а также специализированных исследовательских фирм на

региональных рынках, что затрудняет, с одной стороны, оценку конкуренции на рынке данных услуг, а с другой стороны, не дает потенциальным

рекламодателям возможности сделать  наиболее рациональный и 

экономически выгодный выбор из осуществляемого спектра услуг.

Главными причинами ошибок и  проблем, как при проведении

рекламной компании, так и при определении способов определения

эффективности рекламной компании являются:

• Специфика рынка России – определенная дифференциация потребителей, обусловленная как значительной протяженностью территории России, так и большими различиями в экономическом, политическом и социо-демографическом положении отдельных регионов;
• Отсутствие квалифицированных кадров;
• Неразвитость рынка информационных и исследовательских услуг, общий кризис российской экономической науки.

 

 

Список литературы:

1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 №38-ФЗ (в ред. от 28.07.2012, с изм. и доп., вступающими в силу с 01.09.2012)
2. Амблер Т. Практический маркетинг. — СПб.: Питер, 2007
3. Джугенхаймер Д. Основы рекламного дела – Самара, АООТ «Корпорация Федоров», 2006
4. Джулер А., Дрюниани Б. Креативные стратегии в рекламе. — СПб.: Питер, 2007
5. Евстафьев В. А. Современные проблемы рекламного бизнеса в России // Реклама. Advertising. - 2010. - № 2.
6. Катернюк А.В. Рекламные технологии: коммерческая реклама – Ростов н/Д.: Феникс, 2011
7. Котлер Ф. Основы маркетинга – СПб.: Питер, 2011
8. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Центр, 2009
9. Маркетинг // под ред. Н.Д. Эриашвили – М.: ЮНИТИ, 2010
10. Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. — М.: Евразийский регион, 2010
11. Пикулева М. Организация и методы изучения спроса населения и конъюнктуры торговли – М.: Экономическая мысль, 2008
12. Рафтер М., Рафтер Н. Как завоевать клиента – СПб.: Питер, 2011.

¹ Маркетинг // под ред. Н.Д. Эриашвили – М.: ЮНИТИ, 2010

² Пикулева М. Организация и методы изучения спроса населения и конъюнктуры торговли – М.: Экономическая мысль, 2008

³ Котлер Ф. Основы маркетинга – СПб.: Питер, 2011