Модель стратегического менеджмента

- общность используемого сырья;

- единство технологии  и фазы научно-производственного  цикла (необ-работанное сырье,  полуфабрикаты, готовые изделия,  научно-техническая продукция, услуги);

- патентная защита (выпуск по зарубежным лицензиям,  на основе собственных изобретений и ноу хау без патентов) и т.д.

По каждой из этих зон целесообразно провести анализ по нескольким направлениям:

1. Удельный вес  данной зоны (сегмента) в общем  доходе (объеме продаж) фирмы и  его динамика. Этот показатель  отражает значимость данной сферы  деятельности предприятия. При этом выделяются (по аме-риканской терминологии) "звезды" (группы товаров с максимальными темпами роста продаж), "дойные коровы" (товары, приносящие основной доход при стабильном объеме реализации), "загадки" (доля в выручке невысока, но спрос остается постоянным) и "мертвые собаки" (продажа снижается, перспектив нет).

2. Удельный вес  данной группы товаров в общем  объеме реализации на рынке  и его динамика. При этом учитывается  доля покупателей, которые приобрели  товар фирмы (коэффициент проникновения на рынок), и отношение средней фирменной продажной цены к уровню рыночных цен на аналогичный товар (ценовой коэффициент). Благодаря последнему автомобильные компании России и Украины проникают на рынки Латинской Америки, Восточной Европы и других стран.

3. Стадия жизненного  цикла, на которой находится  товар. Стадия внедрения на  рынок начинается в Процессе  нововведения и заканчивается  выпуском первых промышленных  партий или образцов. На стадии  роста быстро увеличивается объем  продаж и прибыль в расчете на каждую единицу продукции (при переходе к массовому производству снижаются издержки). Фаза зрелости означает стабилизацию выручки при некотором росте общей суммы прибыли за счет дальнейшего снижения себестоимости. Наконец, спад начинается при устойчивом сокращении объема продаж в связи с переключением спроса на иные товары. Фазы жизненного цикла могут различаться на разных рынках. При спаде выручки в Москве и Санкт-Петербурге товар нередко лишь входит в моду в других регионах и государствах СНГ.

О различиях  стратегии на разных этапах цикла  дает представление табл. 5.

На первом этапе  особое значение имеет фактор времени, сокращение (без ущерба для качества) сроков разработки и освоения нововведения, интенсивная реклама нового товара, укрепление связей с поставщиками и потенциальными покупателями. После начала серийного выпуска главное - полное использование производственных мощностей, поддержание проектного, гарантируемого качества, достижение планового уровня издержек, формирование семейства изделии на базе основной модели с учетом запросов различных покупателей. Прекращение роста доходов требует смены ценовой стратегии (ориентация не на высокую цену и прибыль с каждой единицы товара, а на общую сумму прибыли за счет увеличения числа покупателей). Для стимулирования сбыта приходится идти на снижение цен, продажу в рассрочку и в кредит, оказание дополнительных льготных услуг по доставке, ремонту, оформлению (покупки и соответствующих товаров), модернизации базового образца, а при первых признаках спада - проводить уценку и распродажу остатков, ускорять внедрение на рынок новых товаров.

Таблица 5.

4. Общая конкурентоспособность  и стратегическая уязвимость  данной зоны хозяйствования (степень коммерческого риска).

 

Заключение 

Стратегический  менеджмент - это процесс определения  взаимодействия организации с ее окружением выражаемое через использование  избранных целей и достижение желаемого результата путем распределения  ресурсов организации в соответствии с эффективным планом действий См.: Schendel D.E., Hatten K.J. Business Policy or Strategic Management: a view for emerging discipline. In Academy of Management Proceedings, 1972. .

Содержанием стратегического  менеджмента являются:

- определение назначения и главных целей бизнеса фирмы;

- анализ внешней  среды фирмы;

- анализ ее  внутренней обстановки;

- выбор и разработка  стратегии фирмы;

- анализ портфеля  диверсифицированной фирмы, проектирование  ее организационной структуры;

- выбор степени интеграции и систем управления;

- управление  комплексом «стратегия - структура  - контроль»;

- определение  нормативов поведения и политик  фирмы в отдельных сферах ее  деятельности;

- обеспечение  обратной связи результатов и  стратегии компании;

- совершенствование стратегии, структуры, управления.

Стратегия - это  формулировка миссии организации, ее намерений  и целей, политики, программы и  методов их достижения. Стратегия  в той или иной форме присуща  любой системе управления, хотя и  будет отличаться спецификой в зависимости от ее типа - портфельная, или корпоративная; конкурентная, или бизнес-стратегия; функциональная.

Выделяются три  уровня стратегических решений.

Корпоративные (портфельные) решения касаются деятельности предприятия в целом. Конкурентные решения распространяются на хозяйственные подразделения предприятия. Функциональные решения принимаются в интересах отделов и служб предприятия. В настоящее время в нашей стране недостаточно используется потенциал стратегического менеджмента. Ему уделяют незаслуженно мало внимания. Большинство предпринимателей на вопрос о стратегии фирмы лишь пожимают плечами и говорят: «Какая стратегия в наших условиях? Нам бы выжить».

Такой подход изначально неправильный. Именно в условиях неопределенности лучше всего иметь различные стратегии на все случаи жизни.

В заключении хотелось бы отметить, что стратегический менеджмент как тип управления не существует в чистом виде, он тесно связан с  другими типами, и главным образом  с такими, как креативное, инновационное  управление, управление проектами и антикризисное управление. Конечно, невозможно представить себе стратегическое управление без маркетингового анализа и без маркетинга как типа управления. Стратегическое управление - это управление, в котором отдается приоритет стратегии над тактикой, в котором стратегия оказывает определяющее влияние на все характеристики управления: структуру, функции, планирование, контроль, работу с персоналом, информационные технологии и пр.; это управление, имеющее достаточно определенную цель, стратегические ориентиры и стратегические приоритеты в разработке и выборе стратегии. Стратегия не может быть результатом лишь пожеланий или субъективного предвидения. Стратегия предполагает прогнозирование будущего, оценку реальности, расчет ресурсов и динамики их изменения, учет возможности противодействии и непредвиденных случайностей. Разработать эффективную стратегию можно только на основе серьезной исследовательской деятельности. Стратегия определяет направление развития, но это развитие осуществляется как по внутренним, так и по внешним характеристикам фирмы, т.е. с учетом внешних и внутренних факторов развития фирмы. Таким образом, разработка стратегии стребует значительных затрат и многие фирмы зачастую по этой причине прибегают лишь к определению тактики своих действий, упуская возможности дальнейшего роста и развития. С другой стороны цена ошибки при принятии стратегически важных решений может быть очень велика. Поэтому менеджеры, принимающие данные решения должны обладать высоким профессионализмом в различных функциональных областях.

 

Список использованной литературы

1. Аакер Д.  Стратегическое рыночное управление. - СПб.: Питер, 

2002.- 544с.

2. Ансофф И.  Новая корпоративная стратегия. - Спб.: Питер Ком, 

1999. - 416с.

3. Ансофф И.  Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 519с.

4. Боумен К.  Основы стратегического менеджменты. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 175с.

5. Веснин В.Р.  Стратегическое управление. - М.: ТК  Велби, Изд. Проспект, 2004. - 328с.

6. Виссема Х.  Стратегический менеджмент и предпринимательство. М.: Изд. «Финпресс», 2000. - 272с.

7. Виханский  О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 1999. - 296с.

8. Дойль П.  Менеджмент: стратегия и тактика. - Спб.: Питер, 1999. 560с.

9. Ефремов В.С.  Стратегическое планирование в бизнес-системах. М.: Изд. «Финпресс», 2001. - 240с.

10. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический  менеджмнт. - М.: «Экономика», 2004. - 416с.

11. Исмагилов  Р.Ф. Стратегический менеджмент. - Уфа: УГНТУ, 2003. - 70с.

12. Карлофф Б.  Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991. - 239с.

13. Кинг У., Клиланд  Д. Стратегическое планирование  и хозяйственная политика. - М.: Прогресс, 1982. - 400с.

14. Кныш М.И.  Конкурентные стратегии. - СПб.: 2000. - 284с.

15. Круглов Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Изд. РДЛ, 2003. - 464с.

16. Круглов М.И.  Стратегическое управление компанией. - М.: РДЛ, 1998. - 768с.

17. Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер  Ком, 1999. - 896с.

18. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А.  Стратегическое планирование на предприятии, - М.: Изд. «ПРИОР», 2001. - 272с.

19. Люкшинов А.Н.  Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 375с.

20. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический  менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 288с.

21. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмнел Дж. Школы стратегий. - СПб.: Питер, 2000. - 336с.

22. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический  процесс. - СПб.: Питер, 2001. - 688с.

23. Попов С.А.  Стратегический менеджмент: Видение  - важнее, чем знание: - М.: Дело, 2003. - 352с.

24. Портер М.С.  Конкуренция: -М.: Изд. «Вильямс», 2000. - 495с.

25. Соловьев В.С.  Стратегический менеджмент: - Ростов-на-Дону: Феникс, Новосибирск: Сибирское соглашение. - 2002. - 448с.

26. Стратегический  менеджмент (Авт. Д. Кэмпбел, Дж. Стоунхаус и Д. Хьюстон): - М.: Проспект, 2003. - 336с.

27. Стратегическое  планирование / Под ред. Э.А.Уткина. - М.: ТАНДЕМ, 1998. - 440с.

28. Стратегия  бизнеса / Под ред. Г.Б.Клейнера. - М.: КОНСЭКО, 1998. - 320с.

29. Томпсон А.А., Скрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М.: ЮНИТИ, 1998. - 576с.

30. Тренев А.Н.  Стратегическое управление. - М.: ПРИОР, 2002. - 288с.

31. Фатхутдинов  Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 1999. - 416с.