Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства

прогнозування;

планування;

упровадження плану в дію;

реєстрація результатів;

корекція планів з урахуванням впливу факторів внутрішнього і зовнішнього навколишнього середовища.

Мінливе господарське середовище й інші фактори можуть змусити вище керівництво підприємств скорегувати маркетинговий стратегічний план, тому повинні бути пророблені і запасні варіанти. Його розробляють головні фахівці з залученням консультантів.

 

3.3 Вдосконалення функцій управління зовнішньоекономічною діяльністю.

 

Міжнародна діяльність фірми - це діяльність, зв'язана з експортом і імпортом товарів, капіталів, технологій, послуг, здійсненням спільних з іншими країнами проектів, з інтеграційними процесами в різних сферах. Управління зовнішньоекономічною діяльністю здійснюється як на рівні держави так і на рівні господарюючих суб'єктів.

Вдосконалення  управління зовнішньоекономічною діяльністю на рівні господарюючих суб'єктів відбувається через форми міжнародного розвитку та комплексні міжнародні стратегії.

Форми міжнародного розвитку:

експорт - найпоширеніша  форма. Виникає в зв'язку з появою надлишку продукції; відновляється регулярно, але без довгострокових зобов'язань. Відносини між іноземними партнерами чисто комерційні;

на контрактній стадії фірма прагне до більш міцних зв'язків, щоб стабілізувати збут. Довгостроковий контракт може бути укладений з імпортером на основі франшизи чи ліцензії. Франшиза (франчайзинг) - договірна маркетингова система для збуту споживчих товарів і послуг. Вона передбачає довгострокові договірні відносини, по яких одна фірма, називана франшизером, надає іншій фірмі право на ведення визначеного бізнесу на обмеженій території при дотриманні встановлених правил і під визначеною маркою. Покупець франшизи сплачує франшизеру деяку суму плюс відрахування від продажів, одержуючи замість право на використання комерційної марки плюс постійну підтримку і передачу досвіду;

на стадії участі, коли фірма переходить до прямого інвестування і контролює партнера, створюється торгова фірма за рубежем чи спільне підприємство (СП);

через кілька років пайова участь може стати абсолютним: фірма володіє 100% капіталу іноземної філії - це стадія прямого інвестування в контрольовану філію;

іноземна філія переходить на автономний розвиток, спираючи на національний капітал, національні кадри, власні НІОКР. Це стадія автономної філії (дочірня компанія);

останній етап характерний для дійсного часу. Це стадія глобальної фірми (транснаціональна корпорація), що сприймає міжнародний ринок, як якби  він був єдиним. Глобальна стратегія фірми заснована на подібності ринків, і в той же час адаптовану до них там, де це необхідно.

Стосовно до українського ринку багато транснаціональних фірм використовують комплексні міжнародні стратегії. Так, концерн "Alcatel" здійснює прямі постачання телекомунікаційного устаткування й одночасно є засновником декількох українських підприємств зв'язку. Крім того, їм створені в Україні два СП, одне з яких займається виробництвом і сервісом телефонних станцій, а інше здійснює монтаж і сервіс телекомунікаційного устаткування. Концерн володіє також підприємством з 100-процентним іноземним капіталом, що займається устаткуванням офісів.

  
ВИСНОВОК

 

Загальновизнаним є положення про те, що в умовах розвитого ринку розробка і застосування ринкових стратегій - одна з найважливіших функцій керівників вищої ланки. Одна з основних задач менеджменту - установлення максимально можливої планомірності і пропорційності в діяльності підприємства, зменшення  невизначеності і ризику в господарській діяльності і забезпечення концентрації ресурсів на обраних пріоритетних напрямках.

У процесі вивчення зовнішньоекономічної діяльності ЗАТ „Арома” та маркетингових стратегій підприємства були розроблені матриця Ансоффа і матриця Мак - Кінсі з яких видно, що галузями, які є найбільш прибутковими і що заслуговують підвищеної уваги є: виробництво лавандової і трояндової олій, а також виробництво одеколонів. Матриця Ансоффа по товарах - ринкам указує напрямок по якому варто розвиватися ЗАТ „Арома” і нові галузі, що могли б підвищити ефективність і збільшити розмір цільового прибутку.

ЗАТ „Арома” займається виробництвом парфюмерно-косметичної продукції, знаходиться в досить стійкому економічному становищі й у нього існують потенційні можливості для економічного росту. Однак для цього продукція підприємства повинна піддатися ряду істотних змін, спрямованих на підвищення її конкурентноздатності.

Деякі спостереження і дослідження в сфері маркетингу

дозволили зробити наступні пропозиції:

необхідно поліпшити оформлення (коробки, етикетка, флакон) традиційної продукції, що реалізується на експорт, розробляючи її в сувенірному варіанті з урахуванням української специфіки.

розробити сувенірний набір, що складається з ефірних олій і одночасно розгорнути рекламну компанію з роз'ясненням переваг даного товару, що має крім парфумерних ще і лікувальні властивості.

широкомасштабна рекламна компанія може викликати   формування сприятливого іміджу підприємства і відбитися на збільшенні обсягу продажів традиційної дешевої продукції.

розширити границі ринку збільшивши збут завдяки впровадженню нині існуючих товарів на нові ринки.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

Закон України „Про зовнішньоекономічну діяльність” від 16 квітня 1991 р. N 959-XII

Зовнішня торгівля: проблеми і перспективи. Під ред. проф.. О.А.Кириченка.- Х.:Акта.1997 - 240с.

Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-208 с.

Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К : Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.- 408 с.

Кириченко О.А Зовнішній торгівлі кваліфікованих фахівців. - Політика і час. - 1997. - №8

Коноплев В.Т. « Международный маркетинг».- Донецк : Юго-Восток, 1998.- 320 с.

Лук'яненко Д.Г. Міжнародна економіка. -К.: Вид-во „ВІПОЛ”, 1996 - 73с.