Логістичний підхід до забезпечення конкурентоздатності підприємства на зовнішньому ринку

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 2 Аналіз збутової політики ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед»

2.1 Загальна  характеристика діяльності ТОВ  «Корадо Каннінг Інкорпорейтед»

ТОВ «Корадо  Каннінг Інкорпорейтед» засноване відповідно до Рішення Закарпатського регіонального відділення Фонду державного майна України №3/758 від 30.04.2001., зареєстроване Мукачівською районною державною адміністрацією 09.06.2002 року, перереєстроване у 2007 році.   Реєстраційний номер 04053789 Ю0010169. Зміни №1 до Установчих документів про зміну мети та предмету діяльності, розподіл повноважень між Загальними зборами акціонерів та Спостережною радою товариства, затверджені Протоколом №1 Загальних зборів акціонерів від 12.06.2002р. та зареєстровані Мукачівською  РДА 18.06.2002 року. Зміни №2 затверджені загальними зборами акціонерів ( Протокол №1 від 29.03.2003), зареєстровані Мукачівською РДА 15.04.2003., - про надання додаткових повноважень Спостережній раді товариства. Ідентифікаційний код № 32315689. Перереєстрований у 2007 році.  Згідно Статуту підприємства,  розподіл частки майна – Попович Іван Андрійович - 100%.

ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед» є юридичною особою від дня його державної реєстрації. Товариство здійснює свою діяльність відповідно до чинного законодавства України та Статуту підприємства . За формою власності це є колективне підприємство, капітал якого належить підприємцям України. Фірмова назва товариства зареєстрована в установленому порядку; підприємство має виключне право на її використання.

Юридична та фактична адреса Товариства: Україна, Закарпатська область, Мукачівський район, с. Ракошино, вул. Калініна, 51

Основний вид  діяльності підприємства – виробництво  плодоовочевих консервів. Але предметом діяльності підприємства також є:

- закупівля  у населення с/г продукції,  в тому числі зернових та  плодоовочевих культур;

- заготівля  та переробка с/г продукції,  в тому числі зернових та  плодоовочевих культур;

• організація виробництва будівельних матеріалів, включаючи цеглу, облицювальну плитку;
• реалізація будівельних матеріалів;
• реалізація товарів та послуг власного виробництва;

- організація  зберігання товарів на складах  та базах та ін.

-Статутний фонд ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед»  відповідно до установчих документів склав 648140 грн. Він складається з 2592560 простих іменних акцій номінальною вартістю 0,25 грн. кожна.

Станом на 01 січня 2010 р. статутний фонд Товариства було сформовано повністю. Частки державної  власності в статутному фонді  немає.

Виконавчим  органом Товариства, який здійснює керівництво його поточною діяльністю, є правління. Правління підзвітне  у своїй діяльності вищому органу та спостережній раді і організовує  виконання їх рішень.

Поточне керівництво діяльністю ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед», здійснює директор. Він вирішує всі питання діяльності товариства крім тих, що входять до виняткової компетенції зборів учасників.

У відповідності з сучасними уявленням суть роботи керівника зводиться до виконання ряду функцій, тобто видів діяльності, серед яких потрібно виділити перш за все стратегічну функцію.

Обов'язки директора ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед»,:

• діє в межах своєї компетенції, розпорядження майном, коштами фірми, виступає розпорядником кредитів, укладає в Україні та за її межами договори від імені товариства;
• призначає на посади працівників товариства і звільняє їх з роботи, встановлює посадові оклади, застосовує заходи заохочення та дисциплінарного стягнення;
• видає накази і розпорядження, затверджує положення про структурні підрозділи і філії, посадові інструкції;

вирішує інші питання, пов'язані з виробничо-фінансовою та іншою діяльністю

Фінансово-господарська діяльність Товариства здійснюється відповідно до планів, які затверджуються вищим  органом Товариства.

Як вже було відмічено, основний вид діяльності, здійснюваний Товариством – виробництво плодоовочевих виробів. Для підприємства характерним є дрібносерійне (замовлене) виробництво. Номенклатура продукції є досить вузькою, що включає плодоовочеві консерви (в значній кількості), фруктові соки (яблучний, березовий), безалкогольні напої (квас хлібний), - останні в дуже малих об’ємах. Виробництво здійснюється малими партіями різноманітного асортименту різної продукції, які періодично повторюються. Як приклад, асортимент овочевих консервів є різноманітним і включає: огірки мариновані, корнішони, томати мариновані, перець гіркий, гриби мариновані білі, баклажани з овочами, аджика та різноманітні асорті.

ТОВ «Корадо  Каннінг Інкорпорейтед», як і будь-яке інше підприємство, можна розглядати як систему, що являє собою сукупність взаємозв’язаних в одне ціле елементів. Так, сукупність лінійних та апаратних органів управління, відносин між ними, підпорядкованість утворюють організаційну структуру управління підприємством.

Що стосується виробничої програми ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед», то тут не існує проблеми у визначенні попиту на продукцію. Так як Товариство виробляє продукцію під ТМ ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед», то упаковка (тара), етикетки постачаються вже готові на завод відповідно до замовлення. Діяльність заводу повністю регламентує і керує підприємство ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед». План роботи підприємства на літньо-осінній період складається на ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед».

Складається план виробництва на кожну асортиментну продукцію в тоннах на кожен місяць. Як бачимо, виробничий план у період з липня по жовтень в середньому становить 376 тонн на місяць, а з листопада по квітень – 58 тонн на місяць. Це показує залежність виробництва від сезону. У 2006-2007рр. спостерігається значна варіація у планах виробництва на літній період і зимовий. Співвідношення по обсягах виробництва продукції становить 1:6 на користь літньо-осіннього періоду. Розглядаючи плани виробництва на 2010-2011 рр. спостерігається покращення ситуації і згладжування розподілу виробничої програми між сезонами. У цей період співвідношення по обсягах виробництва у тонах становить 1:3 на користь літньо-осіннього періоду.

У Закарпатській  області заготівля ведеться в  основному по Берегівському, Виноградівському районах, по селах – Оросієво, Вербовець, Чорний потік, Бобове, Петрово і т.д.

Готова продукція ТОВ «Корадо Каннінг  Інкорпорейтед» реалізується в основному на Україні (Київ, Дніпропетровськ, Львів) , Білорусі та Росії.   У 2009 році співвідношення реалізації становило 60% та 40% відповідно в Україні та в Росії. У планах на 2011 рік спостерігається значна зміна ситуації, тобто більша частка готової продукції збуватиметься на ринках Росії (66%), а менша – на ринках України (34%).

 

2.2 Обґрунтування системи оцінки ефективності функціонування логістичної системи на підприємстві

На даний  момент поточна доля на ринку ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед» становить 0,7%, по Закарпатській області в найближчі 5 років очікується збільшення до 30%.

Очікуваний обсяг продаж - на загальну суму 28,2 млн. грн. Щодо системи збуту, то ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед» користується добре налагодженою власною збутовою системою. Метод збуту у підприємства прямий.

Згідно маркетинговим  дослідженням ринків збуту з пошуком покупців був зроблений наголос на висунення стратегічних цілей виходу на зовнішній ринок з пошуком нових партнерів, як ближнього, так і далекого зарубіжжя. При цьому враховувались кон'юнктура, конкуренція вітчизняних і зарубіжних виробників і сегментація клієнтури за ознакою споживчої спроможності. Були проведені маркетингові дослідження ринків збуту і споживчої спроможності потенційних клієнтів продукції ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед», в результаті яких виявилося, які види консервування користуються найбільшим попитом, і намітились потенційні клієнти на найближчу перспективу.

На підприємстві  підключена система INTERNET, завдяки чому можливість використання цього каналу для реклами діяльності і пошуку необхідної інформації. Створена база даних потенційних партнерів і покупців країн СНД. На протязі останніх двох років ведеться робота по організації прийомів делегацій іноземних спеціалістів в ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед», а також виїзду спеціалістів фабрики в закордоння відрядження (Росія, Польща, Ізраїль). Планомірно ведеться робота по нарощуванню ділових контактів з партнерами країн СНД і далекого зарубіжжя по всім можливим каналам: через торгівельні представництва, торгівельно-промислові палати, посольства України. Значна і результативна робота була проведена по підготовці і участі у виставках, конференціях і семінарах на різних рівнях. Продовжується послідовна робота з пошуку варіантів співробітництва з німецькими партнерами, заключний договір з перспективою виходу на співробітництво з країнами Сходу. Ведеться робота по розсилці рекламно-інформаційних матеріалів в Туреччину, та інші країни далекого зарубіжжя.

Механізм здійснення зовнішньоекономічних операції повністю підконтрольний відділу збуту. Саме тут розробляються стратегії  виходу на нові ринки, а також розширення кордонів вже існуючих. Основним зовнішнім ринком збуту товарної продукції підприємства являються країни СНД. Передусім це давній партнер Росія, куди відправляється більше половини виробленого. І заявки продовжують надходити. Добре в Росії користуються попитом горошок зелений, кукурудза, гриби, хрін, гірчиця, томатна паста, огірки, фасоля, джеми, тощо. Добре налагоджені стосунки з Таджикистаном, Польщею, Грузією, Естонією, Ізраїлем.

Для здійснення операцій по зовнішній торгівлі підприємство використовує зовнішньоекономічний контракт. Це в основному контракт купівлі-продажу товарів. Механізм підготування і реалізації контрактів наступний:

I  етап - Запит.  Підприємство в разі експорту  кондвиробів виявляє партнерів,  розсилаючи листи-запити. В них вказують загальну характеристику товару, каталожні дані про нього  і другі реквізити, які характеризують товар.

Маючи великий  досвід роботи з постійними клієнтами, ТОВ «Корадо Каннінг Інкорпорейтед» в більшості випадків приймає запити від своїх клієнтів самостійно на поставку тієї чи іншої продукції. Якщо клієнт виявляє зацікавленість щодо інформації, то відсилається прейскурант на даний товар з вказівкою кількості товару, його орієнтованої світової ціни, а також інформація про упаковку і схема платежів.

II  етап - Пропозиція. Це згода на укладання угоди. На практиці підприємство для прискорення ходу переговорів вносить "тверду пропозицію", тобто пропозицію з встановленням термінів.

III етап - Заключення контракту. Партнери оформляють документально угоду купівлі-продажу товару.

IV етап - Експортер поставляє товар, партнери здійснюють розрахунки по угоді.

Предметом зовнішньоекономічного  контракту є консервована продукція. При реалізації продукції найменування і кількість кондвиробів вказується в рахунках-фактурах, які присутні при кожній поставці, згідно заявці покупця. Якість кондитерських виробів підтверджується сертифікатом якості виробника.

Відвантаження продукції здійснюється на умовах ДАФ  кордон України. Цей термін може бути застосований при будь-якому способі транспортування. Частіше всього використовується підприємством при залізничному або автомобільному транспортуванні. Виконуючи умови контракту на основі ДАФ підприємство поставляє товар на кордон, тобто готує його для передачі в розпорядження покупця в узгодженому пункті поставки, який розміщений на кордоні, в узгоджений термін на протязі узгодженого періоду. При такій поставці використовуються наступні документи. Зі сторони країни-експортера - це накладна, страховий документ, транспортний, дозвіл на вивезення. Зі сторони країни-імпортера - свідоцтво походження, консульська накладна, дозвіл на ввезення.

Крім базисної умови ДАФ підприємство користується умовою ФСА (франко перевізник). Термін ФСА може бути вжитий при кожному  способі транспортування, в тому числі при використанні декількох способів. Згідно цієї умови покупець одержує гарантію того, що товар буде переданий продавцем перевізнику, а в деяких випадках - завантажений на транспортні засоби, якими буде перевезений за кордон.

Продавець, тобто в даному випадку кондитерська фабрика, несе всі витрати до моменту доставки товару в порт погрузки. Крім того продавець оплачує витрати по фрахту до порту призначення, а також всі інші витрати згідно укладеному ним договору про перевезення. При перевезенні товару на умовах ФСА використовуються документи-аналоги умови ДАФ.

Ціни на продукцію  вказуються в специфікаціях, які  являються невід'ємною частиною контракту і встановлюються в  доларах США. Продавці залишає за собою право на протязі терміну  дії контракту вносити зміни у відправну ціну кондвиробів при зміні витрат, пов'язаних з виробництвом продукції чи законодавчої бази України. В ціну консервованої продукції  включається вартість тари, упаковки, маркування, а також транспортні витрати на території України.

При відвантаженні  товару продавець представляє покупцю  наступні документи на російською, англійською чи українською мовами: