Формування маркетингової стратегії фірми

виробництву вона може мінімізувати питомі витрати і пропонувати низькі

ціни. Це дає змогу  отримати вищий прибуток порівняно  з конкурентами,

краще реагувати  на збільшення собівартості і залучати споживачів, які

орієнтуються на рівень цін. 

За стратегією диференціації фірма націлюється на великий ринок, при

цьому товар пропонується як такий, що має певні переваги. Компанія

випускає привабливий  для багатьох товар, однак споживачі  сприймають його

як унікальний завдяки дизайну, характеристикам, доступності, надійності

тощо. В результаті споживачі не надто зважають на ціну товару і

демонструють достатню лояльність до товарної марки. 

У межах стратегії концентрації компанія виокремлює специфічний сегмент

ринку на основі низьких цін або унікальності пропозиції. Вона може

контролювати витрати  завдяки концентрації зусиль на кількох  ключових

товарах, що пропонуються специфічним споживачам; на створенні особливої

репутації при  обслуговуванні ринку, який не задовольняють  конкуренти. 

Згідно з моделлю  Портера, залежність між часткою  на ринку і

прибутковістю має U-подібну форму, як показано на рис. 8. Фірма з

невеликою часткою ринку може досягти успіху за допомогою чітко

сконцентрованої стратегії. Компаніям з великою часткою ринку потрібно

використовувати переваги за загальними витратами або  застосовувати

стратегію диференціації. Якщо ж компанія не має ефективної і унікальної

продукції або  переваг за загальними витратами, вона може "зав'язнути

всередині". 

Активне або обачливе використання охарактеризованих методів, матриць,

моделей сприяє обгрунтованому вибору конкретної стратегії маркетингової

діяльності фірми (підприємства, організації). 

 

Список використаної літератури 

Басовский Л. Б. Прогнозирование  и планирование в условиях рынка. Учеб.

пособие. - М: ИНФРА-М, 1999. - 260 с. 

Батра Раджив, Майерс Джон Дж., Аакер Дэвид А. Рекламный менеджмент: Пер.

с англ. — 5-е изд. — М.; СПб.; К.: Издат. дом "Вильяме", 1999. — 784 с. 

Викентъев И. Л. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. — СПб.: — Изд. дом

"Бизнес-Пресса", 1998. - Ч. 1. - 238 с. 

Витт Юрген. Управление сбытом: Пер. с нем. — М.: ИНФРА-М, 1997. — 112 с. 

Войчак А. В. Маркетинговий  менеджмент: Підручник. — К.: Вид-во КНЕУ,

1998. - 268 с. 

Войчак А. В. Маркетинговий  менеджмент: Навч.-метод. посібник для самост.

вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2000. - 100 с. 

Герасимчук В. Г. Маркетинг. Теорія і практика. —  К.: Вища пік., 1994. —

27 с. 

Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне

моделювання: Навч. посіб. — К: КНЕУ, 2000. — 360 с 

Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.:

Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 480 с. 

Голиков Е. А. Маркетинг  и логистика: Учеб. пособие. — М.: Издат. дом

"Дашков и  К0", 1999. - 412 с. 

Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб.

тингом (методологический аспект): Учеб.

пособие. - М: ИНФРА-М, 1997. - 280 с. 

Егоров А. Ю. Комплексный  анализ в системе маркетинговой  деятельности. -

М: СП "Вся Москва", 1994. - 256 с. 

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М: Прогресс, 1991. — 736 с