Cовершенствования стратегии ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО Белог

>по отношению  к бюджету ЧУП «Универсал Бобруйск»  не бюджетное предприятие, так как  не финансируется из бюджета;     

по размерам ЧУП «Универсал Бобруйск» относится  к крупным предприятиям, так как  численность работающих на данном предприятии составляет 424 человека;     

- ЧУП «Универсал  Бобруйск» имеет выгодное географическое  положение по отношению к рынкам  сырья, а также для экспорта  продукции;     

- Проведём сравнительный  анализ выполнения основных показателей  предприятия с УП «Контакт» ОО БелТиЗ, см. табл.3.          

Таблица.3. Сравнение  выполнения основных показателей     

ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» и УП «Контакт»      

ОО БелТиЗ      

 

     Примечание. Источник: собственная разработка      

Из приведенных  в таб.3 показателей финансово-хозяйственной  деятельности видно, что производственная деятельность ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» более эффективна, чем у УП «Контакт» ОО БелТиЗ. Единственный показатель, по которому ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» уступает УП «Контакт» ОО БелТиЗ это объем производства потребительских товаров. 

Предприятие поставляет продукцию во многие страны ближнего и дальнего зарубежья: Россия, Украина, Эстония, Латвия, Литва. Предприятие оснащено технологическим оборудованием, позволяющим выпускать продукцию высокого качества. Основной продукцией поставляемой на экспорт являются автомобильные запчасти (шланги, зеркала, электропатроны и др.)     

ЧУП «Универсал Бобруйск» обладает налаженными  связями с поставщиками материалов и комплектующих. Имеет выгодное географическое положение по отношению  к рынкам сырья, а также для экспорта продукции в соседние области западной части России, Украины, Прибалтийские страны.     

Объем поставок продукции за 2004-2006гг. приведены  в таблице 4.       

Таблица 4. Объем  реализованной продукции, млн. руб      

 

     Примечание: собственная  разработка      

На основании  приведенных выше данных видно, что  большая часть продукции производимой предприятием реализуется на внутреннем рынке страны, и лишь незначительная часть продукции идет на экспорт. На внутреннем рынке основными потребителями данного вида продукции являются предприятия машиностроения (РУП МАЗ, ПО МТЗ, Гомсельмаш, МЗКТ и др.) коммерческие структуры.     

В целом для  продажи на территории Республики Беларусь имеется обширный и устойчивый рынок  сбыта. В связи с этим основная задача на рынке Республики Беларусь - поиск новых платежеспособных партнеров. Наряду с выпуском продукции предприятие должно иметь гарантийный рынок сбыта. Предприятием заключены договора на поставку продукции Минскому РУП «МАЗ», ПО «Минскому тракторному заводу», заводу «Колесных тягачей», «БеЛАЗ» г. Жодино, ремонтно-механическому заводу «Белкаммунмаш», ОАО «Аскодор», ОАО «Мозырьдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», РУП «Гомсельмаш», РУП «Белтранснаб», РУП «Могилевский автомобильный завод» им.С.М. Кирова, ОАО «Беларусьрезинотехника», совместное белорусско-американское предприятие «Завод теплотехнических приборов», ОАО «Минскмебель», ГЗОА «Светотехника», РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», НПРУП «Формаг», ОАО «Завод Белпласт».     

Что касается рынка  стран Российской Федерации, Украины, Прибалтики в данных регионах также  сформирован круг основных покупателей. Например: Россия (ООО «Автодин -ХХ1», ООО «Автотрактормаркет», ООО «Великан-Рустрактор» и др.), Украина (ООО «Евросклад-Сервис», ООО «СтройТранс» и др.), Прибалтика (фирма «В. О.В. », фирма «С. Скрипунаса Лемдеста» и др.). Учитывая, что в данные регионы отгрузка производится только по предварительной оплате, работа с резидентами данных регионов интересна в плане стабильности платежей и потребляемых объемов продукции.     

Основными конкурентами ЧУП «Универсал Бобруйск» по выпуску  и продажи зеркал заднего вида является НПО «Ратон»(г. Гомель); шлангов высокого давления Борисовский Автоагрегатный завод и Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов. Рассмотрим на примере некоторой продукции (табл.5 и 6).       

Таблица 5. Цены на продукцию в белорусских рублях      

 

     Примечание: собственная  разработка        

Таблица 6. Цены на продукцию в белорусских рублях       

 

     Примечание: собственная  разработка      

Анализ конкурентов  показывает, что цены на выпускаемую  продукцию, на 5-15% выше чем на ЧУП «Универсал Бобруйск». Постоянно ведется работа по изучению конъюнктуры цен. Цены устанавливаются и корректируются с учетом объема реализации продукции и цен предприятий - конкурентов.      

Продукция ЧУП  «Универсал Бобруйск» является наиболее конкурентоспособной, т.к обладает высоким качеством (соблюдение всех норм и правил технологического процесса) и низкой ценой по сравнению с другими производителями, поэтому предприятие является основным поставщиком Минского автомобильного завода и ПО «МТЗ».     

Успешная продажа  товара связана со своевременным  проведением рекламы (дается реклама  в различные информационные справочники, каталоги, интернет) благодаря чему расширяется круг потенциальных  клиентов предприятия, а также участие  в различных выставках, что позволяет изучить спрос на продукцию - это позволяет повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции.     

На 2007 год намечено ряд организационных мероприятий  по выпуску новых изделий, в том  числе товаров народного потребления.      

Разработан план мероприятий по повышению качества и конкурентноспособности выпускаемой  продукции, где предусмотрена разработка документации по внедрению системы  менеджмента качества по ИСО 9001 версии 2001г.     

Разработаны мероприятия  по экономии электроэнергии, сырья и материалов, теплоэнергии на 2007 год. На предприятии работает фирменный магазин для реализации собственной продукции.     

На данном этапе  функционирования предприятия основной проблемой является приобретение более  нового, производительного оборудования, приобретение качественного сырья и материалов для избежания затрат на производство брака, внедрение в производство новые достижения в развитии техники и технологий, а также поиск и освоение новых рынков сбыта выпускаемой продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3. Процесс выбора  действующей стратегии  ЧУП «Универсал  Бобруйск»       

Рассмотрим этапы  процесса стратегического плана  на основании рис.3.:     

- 1. Миссия организации  отражает предназначение организации  в экономике и обществе она является философией и смыслом существования организации. В ней как правило детализируется статус предприятия, определяется основное ее предназначение и отражаются ориентиры на цены организации. 

Миссией ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» является производство и реализация конкурентоспособной продукции в соответствии с потребностями рынка.      

- 2. Цели - это  конкретное состояние отдельных  характеристик организации, достижение  которых является для нее желательным  и на достижение которых направлена ее деятельность.     

Основными целями ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ»  являются:     

- защита и  содействие реализации прав граждан  с нарушением слуха и их  интеграция в современном обществе;      

получение прибыли  для удовлетворения социальных и  экономических интересов работников ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» и интересов ОО «БелОГ».     

- 3. В процессе  своей деятельности ПЧУП «Универсал  Бобруйск» ОО «БелОГ» подвергается  влиянию множества факторов как  внешней, так и внутренней среды.      

Основными факторами внешней среды, влияющими на деятельность предприятия являются:     

- поставщики - так  как предприятие в процессе  своей деятельности имеет дело  с поставщиками, то ему приходиться  налаживать с ними тесный контакт,  что в свою очередь дает  возможность получать необходимое сырье и материалы хорошего качества и по приемлемой цене и в необходимом объеме. Так как у ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» большая номенклатура выпускаемых изделий, то в процессе своей деятельности ему приходится работать с большим количеством поставщиков. К основным относятся: ОАО БРТИ, ОАО «Гродно Химволокно» г. Гродно; РУП МАЗ г. Минск, Гомельский стеклозавод и т.д.     

- потребители  - этот фактор на современном  этапе развития маркетинга является  основным, так как именно спрос потребителей на предлагаемую им продукцию решает, сможет ли предприятие возместить свои убытки и получить прибыль. Продукция, выпускаемая данным предприятием приобретается в основном машиностроительными организациями такими как: РУП МАЗ г. Минск, МТЗ г. Минск, «Муромтепловоз» г. Муром, а так же частично фирмами.     

- законы и  государственные органы - государство  оказывает влияние на предприятие  через налоговую систему, государственную  собственность, бюджет, законодательные  акты. Так как ПЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» является обществом трудоустройства инвалидов по слуху и количество инвалидов по слуху составляет 64% от общего числа работающих, то данное предприятие пользуется определенными льготами в налогообложении, предусмотренными законодательством.