Анализ жизненного цикла товара

Але більшість підприємств  не розробляють дієвої політики відносно застарілих товарів.

Підприємству, якому необхідно  ухвалити рішення, направлені на створення умов для ефективної реалізації застарілих товарів, можна запропонувати наступну схему дій:

1. Створюється контрольна комісія, відповідальна за проведення періодичних перевірок стану збуту застаріваючих товарів, складається з представників маркетингової, виробничої і бухгалтерської служб.

2. Комісія з розробленої нею методики проводить аналіз стану збуту застарілих товарів.

3. Бухгалтерія уявляє дані про обсяг продажів кожного товару, всіх товарів підприємства і в цілому по галузі, а також про витрати на одиницю товару, цінах і іншу інформацію за декілька років. Ця інформація дозволяє виявити товари, по яких можна чекати спаду обсягу продажів.

4. Перелік визначених таким чином товарів доводиться до зведення керівників по маркетингу, які заповнюють спеціальну картку, де по бальній системі оцінюють нинішній стан збуту, дають прогноз обсягу продажів і прибутку від реалізації товару при незмінній маркетинговій програмі, а також рекомендації по внесенню змін до програми маркетингу підприємства.

5. Контрольна комісія вивчає отримання від керівників оцінки по кожному із застаріваючих товарів і вирішує:

a) залишити виробництво цього товару без зміни;

b) змінити маркетингову стратегію;

c) зняти товар з виробництва.

Після того, як стало ясно, що товар є безперспективним, підприємство має прийняти ряд рішень. У нього є можливість продати або передати право виробництва цього товару іншому підприємству або взагалі відмовитися від його виробництва.

Перший шлях переважно, оскільки дає можливість отримати додаткові кошти і не зменшує довіри до підприємства з боку покупців і співробітників.

Таким чином, проаналізувавши  життєвий цикл товару, підприємство приймає  заходи по зміні обсягів виробництва  і збуту, рівня цін, методів просування товарів, які дають можливість мінімізувати витрати, добитися максимального прибутку, і кінець кінцем – продовжити найбільш прибуткові етапи життєвого циклу товару.

 

2. Просування продукції на різних етапах життєвого циклу

   Компанія «FABERLIC» просуває свою продукцію через дистриб'юторів, використовуючи метод прямих продажів. Це дає можливість встановлення особистого контакту консультантів зі своїми клієнтами і організації зустрічей, в зручний для них час і в зручному місці, для докладнішого ознайомлення з високоякісною продукцією [19].

   Компанія бере на себе всі турботи про розробку і вдосконалення продукції і упаковки, розширення асортименту, своєчасну доставку і зберігання товару.

   Компанія також забезпечує розробку навчальних посібників, каталогів, проведення навчання, семінарів, факультативних занять з бізнесу, видання необхідної довідкової і рекламної продукції [16].

   Для стимулювання збуту готовій продукції, необхідно:

•  Нарощувати реалізацію косметики на внутрішньому ринку;

•  Всебічно вивчати стан і динаміку попиту на косметику.

•  Активно впливати на платоспроможний попит покупців.

• Розвивати своє виробництво і реалізацію косметичної продукції у власній мережі збуту;

•     Розвивати торгівлю із зарубіжними партнерами;

• Добиватися конкурентних переваг з дотриманням принципів добросовісної конкуренції з орієнтацією на високі споживчі запити;

• Використовувати результати науково-дослідної діяльності, що проводиться на користь косметичної продукції для підвищення якості і для привабливості потенційних споживачів.

•  Розширювати асортимент послуг, що надаються споживачам, і підвищувати якість обслуговування.

   Маркетингова стратегія корпорації «FABERLIC» сьогодні - це активне просування своєї продукції на ринку [20].

   Їй необхідно зробити ряд мерів по формуванню зв'язків з громадськістю і створенню позитивного іміджу підприємства.

   Ретельно продумана компанія по організації зв'язків з громадськістю у поєднанні з іншими засобами комплексу просування може бути дуже ефективною і економічною.

 

 

ВИСНОВКИ

Життєвий цикл товару – це корисний інструмент, що підказує стратегії, які треба використовувати протягом життя товару (або марки), і моменти, коли стратегії слід змінювати. Тому менеджеру товару не завжди легко визначити місце товару в його життєвому циклі. Продажі можуть, як зрости на самій ранній стадії, так і потім раптово скоротитися. У цьому випадку, поклавшись на концепцію життєвого циклу товару, менеджер може помилково передбачити перехід до стадії зростання, виділивши більше грошей на рекламу і розподіл у найближчий період.

Ще одна складність – мінлива тривалість життєвого циклу. Украй важко передбачати, скільки часу пройде від виходу марки товару на ринок до її зростання і зрілості. Успішна стратегія пожвавлення продажів здатна продовжити стадію зрілості, незважаючи на передбачені раніше терміни, і навіть забезпечити перехід від зростання до зрілості і знову до зростання [11, С.212].

З усього вище сказаного  можна зробити висновок, що для  кожного товару компанія повинна  розробити стратегію його життєвого  циклу. Правильно вибрана стратегія відносно конкретного товару на даному етапі може привести до зростання обсягів виробництва, збільшення обсягів продажів, і, відповідно, до зростання прибутку. І навпаки, невірне рішення може привести компанію до виникнення збитковості і навіть до банкрутства. Тому вибору найбільш оптимальної стратегії має передувати детальне вивчення ринку товару, що звужується, аналіз конкурентного середовища, формування пакету прогнозів розвитку ринку і економічне обґрунтування стратегії. Ухвалене рішення має бути обґрунтоване результатами аналізу, розрахунків і бути зваженим і своєчасним.

Кожен товар має власний  життєвий цикл, з властивим йому специфічним набором проблем  і можливостей. Створення стратегічного  планування на основі життєвого циклу продукту – є необхідною для стабільного тривалого росту компанії. Уміння вчасно створити потрібну базу для товару – це те ж саме, то прокласти дорогу щільному транспортному потоку, щоб не відбулося зупинки і затримки, а, отже,  і збитків та інших негативних наслідків.  Уміння оперувати інструментами стимулювання збуту в сукупності з розумним розміщенням товару на ринку веде до кращого з результатів –  народженню нового успіху.

   Таким чином,  кожна компанія повинна повністю  вивчити життєвий цикл товару, уміти використовувати його на практиці правильно для того, щоб добитися фінансового успіху. Також необхідно знати всі тонкощі про життєвий цикл товару, знати, як поліпшити своє положення, якщо компанія підійшла до стадії занепаду і як з нього вийти. Це можна зробити шляхом модифікування товару, зниження цін, додання товару ринкової новизни, пошуком нових ринків або скороченню випуску і переходу до просування нового перспективного товару. У даній роботі був розглянутий повний життєвий цикл товару на прикладі компанії «FABERLIC».  За результатами проведеного аналізу, перевагу даній фірмі забезпечує правильно вибрана стратегія і політика маркетингу. Це показує, що її керівництво знає всі можливі аспекти життєвого циклу товару і уміє вірно застосувати їх на практиці. Що і є запорукою її успіху.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  використаної літератури

1. Маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся  по специальности экономики и управления; под. ред. М.Э. Сейфуллаевой – 2-е узд., перераб.  и  доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 255 с.

2.  Буряк П. Ю., Карпінський Б. А., Карпова Я. Ю. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: ВД «Професіонал», 2005 – 320 с.

3. Петруня Ю. Є. Маркетинг: Навч. посіб. – К.: Знання, 2007. – 325 с.

4. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О. М. Азарян, Н. О. Бабенко та ін.; Ред.-упор. О. І. Сидоренко, Л. С. Макарова. – 3-тє вид. – К.: Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2005. – 422 с. 

5. Вачевський М. В. Маркетинг. Формування професійної компетенції: Підручник. – К.: ВД «Професіонал», 2005. – 512 с.

6. Гірченко Т. Д., Дубовик О. В. Маркетинг: Навчальний посібник. – Київ: «Фірма «ІНКОС»,Центр навчальної літератури, 2007. – 255 с.; 16 с. іл.

7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 519 с.

8. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. С англ. Под ред. В. Б. Колчанова. – СП б.: Питер, 2006

9. Ноздрева Р. Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. – М.: Юристъ, 2000 – 568 с.

10. С. А. Баканов. Перспективы использования теории «жизненного цикла» в историко-экономических исследованиях / Вестник Челябинского Государственного Университета 2009. №4 (142)

11. Хисамутдинов С. П., Шабанова Л. Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. – М.: Вуз и школа, 2001 – 324 с.

12. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 528 с.

13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: пер. с англ / Ф. Котлер. – новое изд. - М. - СПб. - К.: Вильямс, 2007. – 656 с.

14. http://www.edelstars.ru/Faberlic/index.html – офіційний сайт компанії  Faberlic

15. http://www.faberlic-msk.ru – Косметика Фаберлік

16. http://faberland.ucoz.ru/index/istorija_kompanii/0-13 – Історія компанії

17. http://www.faberlic34.ru – Интернет-магазин кислородной косметики

18. http://faberlik-rus.ru/company.html – О компании Фаберлик (Faberlic)

19. http://faberlic-kaliningrad.ru/okompany.html – О компании Faberlic

20. http://www.release-me.ru/history/faberlic.php – Алексей Нечаев – история Faberlic

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додатки

Додаток А

 

 

Рис. 1.2.1. Етапи життєвого циклу товару: І - розроблення товару; ІІ - виведення товару на ринок; ІІІ - зростання; ІV  - зрілість товару; V  - спад

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Б

 

Таблиця 1.2.2.1.

Характеристики етапу  впровадження товару на ринку

Показник	Характеристика
Товар	Ключове значення для  успіху мають його функціональні  властивості, якість, дизайн, споживчі характеристики.
Маркетинг	Високі витрати на маркетинг, рекламу, перші пробні зразки, позиціювання товару, донесення інформації до споживача.
Виробництво та розподіл	Надлишок та не завантаженість виробничих потужностей, випуск нових  товарів малими партіями, висока їх собівартість. Розподіл через спеціально створені канали.
Конкуренція	Конкуренти відсутні або ж їх кількість незначна.
Ціна	Високі ціни, низька прибутковість, низька еластичність цін.
Покупець	Покупець не поспішає купувати новий товар, реагує на результати його випробовування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток В

Таблиця 1.2.3.1.

Характеристика етапу  зростання життєвого циклу товару

Показник	Характеристика
Товар	Товар має варіанти з  різноманітними технічними та функціональними  характеристиками. Якість досить висока. З’являються конкуруючі товари-аналоги.
Маркетинг	Зменшуються витрати  на маркетинг і рекламу. Продаж надає споживачам інформацію про характеристики товару.
Виробництво та розподіл	Випуск орієнтується на масове виробництво та розподіл, задіяні всі можливості підприємства. Собівартість зменшується.
Конкуренція	Конкурентів багато, вони ведуть активну боротьбу за привабливий ринок.
Ціна	Ціни досить високі. Але  менші, ніж на попередньому етапі, і  досить еластичні.
Покупець	Контингент покупців розширюється.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Г

Таблиця 1.2.4.1.

Характеристика етапу  зрілості продукції

ЕТАП ЗРІЛОСТІ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Ґ

Таблиця 1.2.4.2.

Характеристики зрілості товару на ринку

Показник	Характеристика
Товар	Значна кількість модифікацій  товару, відмінна якість, уповільнення внесення змін у товар.
Маркетинг	Сегментація ринку, поглиблення  асортименту. Орієнтація на споживачів, заходи, які сприяють продажу.
Виробництво та розподіл	Застосування стабільних, удосконалених технологій, збільшується випуск товару.
Конкуренція	Зростання конкуренції, вихід із ринку слабих конкурентів, конкуренція цін.
Ціна	Ціни знижуються за рахунок  стимулювання збуту.
Покупець	Покупець як на масовому ринку, потреба насичується.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Д

Таблиця 1.2.5.

Характеристика етапу  падіння попиту на товар