Анализ стратегического управления организацией

Четвертый квадрат матрицы: Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для данной фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Анализ действующей  стратегии

 

Проведённые выше исследования подтвердили наши предположения  о высокой динамике и высокой  конкуренции данного рынка. Отсутствие отдела маркетинга в компании приведёт к быстрому падению объёмов продаж и как следствие потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоит перед создаваемым отделом на будущий период – это разработка системы позиционирования. Ниже на рис. 3 приводится структура созданного отдела.

Деятельность отдела маркетинга описана в «Положении об отделе маркетинга». Проекты, выполняемые данным подразделением, описаны ниже.

Рисунок 3 – Структура отдела

 

Проекты, выполняемые  отделом:

 

	Проект	Содержание	Регулярность
1	Ценовой мониторинг рынка ПВХ окон	Регулярное отслеживание тенденций  в ценообразовании конкурентов; порядок расчёта цены в СГК, динамика изменения цен на оконном рынке, влияние курса валют на ценовую политику; отслеживание сроков исполнения заказов, рекомендации по формированию ценовой политики.	Ежемесячно
2	Ценовой мониторинг рынка деревянных окон	То же	Ежемесячно
3	Контент-анализ	Анализ рекламной информации, преподносимой  конкурентами в прессе: активность и агрессивность размещения, размеры и качество модулей, специальные предложения, разработка контраргументов на преимущества конкурентов.	Ежемесячно
4	Аналитический коммерческий отчёт	Анализ коммерческой деятельности сбытовых подразделений: выполнение планов продаж в натуральном и денежном выражении, ежемесячная и годовая динамика по продуктам, объем продаж в целом	Ежемесячно
5	Эффективность работы КТД	Анализ эффективности деятельности КТД за неделю, динамика обращений, эффективность работы с клиентом (коэф-т замеры/обращения), эффективность рекламоносителей	Еженедельно
6	Оперативные задачи

 

Под оперативными задачами понимаются задачи не носящий периодический  характер, так при участии отдела была проведена работа по определению  атрибутов продукта и определения портрета потребителя по каждому продукту. Результаты работы были использованы для разработки и создания концепции наружной рекламы. Анкета была разработана для персональных менеджеров заказов и заполнялась при заключении договора, тем самым минимизировалась возможность получения необоснованных данных.

Для сохранения динамики увеличения объемов продаж необходимо будет расширение отдела с добавлением  функции развития. Таким образом, если в настоящий момент подразделение  выполняет функцию по большей части аналитического отдела и только малая часть работы направлена на прогноз и выработку предложений, которые носят рекомендательный характер, то задачей следующего года – является формирование полноценного отдела маркетинга. Состоящего из директора по маркетингу, продуктовых менеджеров, аналитика и сотрудника отдела. В отсутствии коммерческого отдела в ООО «ДА» его функции по определению ассортиментной, ценовой политик ложится на создаваемый отдел, и разработанные предложения будут обязательны для выполнения сбытовыми подразделениями.

 

 

 

Заключение

 

Разработка стратегии  предприятия начинается с определения  основных ориентиров предпринимательской  деятельности, так называемой его  философии, которая в сочетании  с мотивационной идеей определяет основные направления развития предприятия и  устанавливает цели фирмы. Важным источником информации для формирования стратегических целей является информация о внутренней и внешней среде, анализ которой позволяет оценить реальность поставленных целей, спрогнозировать возможные изменения и выбрать наиболее эффективную стратегию предприятия. Смысл стратегического анализа в том, что если понять конкурентную динамику отрасли, то можно думать о том, какие шаги предпринимать, что необходимо поменять, как использовать те или иные возможности, преимущества, компетенции. Фирма может либо приспособиться к изменяющимся условиям, либо противодействовать им, пытаясь изменить конкурентную среду. Если компания чаще, чем конкуренты, пытается прогнозировать будущее, то велика вероятность того, что она скорее будет держать под контролем будущую ситуацию, а конкуренты смогут лишь реагировать на нее. Помимо прогнозирования, задачей стратегического анализа является также выявление, развитие и защита от конкурентов факторов стратегического успеха.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1.  Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ стратегии и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.
2.     Алабугин А.А. Теория и практика менеджмента. – Челябинск: 1996.

    Алексеева  М. Планирование деятельности  фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2007.

3. Андреев О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: НОРМА, 2007.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2009.
5. Ансофф Игорь Новая корпоративная стратегия. – М., 2008.

    6.   Боумен, Клифф. Основы стратегического менеджмента. – М.: ЮНИТИ. Банки и биржи, 2007.

    7. Винокуров В.А. Организация стратегического планирования на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

    8. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: МГУ, 2009.

9. Друкер П.Ф. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. – М., 2009.

10.    Карлоф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991.

    11.   Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М, 2009.

12.    Петров А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. – СПб.: СПбУЭФ, 2009.

13.  Ременников В.Б. Разработка управленческого решения. - М., 2000.

14.    Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. НИ. Алмазовой. - М.: ООО «Издательство Проспект», 2008. - 336 с.

15.   Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Тандем, 2010.