Конечным  результатом деятельности райпо  в 2008-2010 г.г. являлась прибыль. Ее сумма составила в 2010 году 808 тыс. руб., что выше аналогичного показателя прошлого года более чем, в 3 раза.

     В структуре оборота розничной  торговли преобладают продовольственные товары (рис. 5).

Рис. 5. Структура оборота торговли Белгородского райпо за 2008-2010г.

      За  2008 г. структура оборота сложилась следующим образом: продовольственные товары – 84,1%, непродовольственные – 15,9%.

      В 2010г. структура оборота незначительно отличалась: 85,9% - продовольственные товары, 14,1% -непродовольственные товары.

      Однако  такая структура оборота не оптимальна.

      Поэтому важным направлением совершенствования ассортимента является увеличение доли непродовольственных товаров в общем объеме. В оценке общей результативности хозяйственной деятельности важное значение имеет анализ финансовых результатов отдельных отраслей. Как показали результаты анализа, наибольшая сумма прибыли (3 147 000 руб.) получена в 2009г. от торговой отрасли, что связано с тем, что эта отрасль является основной в хозяйственной деятельности Белгородского райпо.

      Таким образом, делая вывод об эффективности  хозяйственной деятельности Белгородского райпо следует отметить, что в настоящее время экономическое положение организации достаточно устойчивое.

Заключение

       По  результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

       Главный мотив деятельности любого предприятия в рыночных условиях – максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками обращения и спросом на реализуемую продукцию. Поскольку издержки обращения это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством предприятия невозможно без анализа уже имеющихся издержек обращения и их величины на перспективу.

       Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

• транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; 
• доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
• хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов;
• контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

       Правильный  выбор каналов сбыта, методов  продвижения товара, ценообразования  и стимулирования сбыта – вот  основные задачи руководителя отдела сбыта. И ситуация здесь обстоит  едва ли многим лучше, чем с маркетингом. Ведь на эти мероприятия тоже требуются немалые средства.

       Каждому выбору должно предшествовать полное и всестороннее изучение ситуации, будь то специалистами компании, или  сторонними экспертами.

       Моделирование бизнеса - документирование, анализ и оптимизация работы предприятия или отдельных направлений его деятельности; его целей и задач, механизмов и ресурсов, используемых для их достижения; правовые ограничения и взаимоотношения со средой, в которой предприятие ведет свою деятельность.

       В идеале сначала должны быть определены цели и задачи бизнеса, затем разработаны  процессы, которые позволят достичь  этих целей, а потом уже определяются системы, организации, данные и т.д., которые поддерживают эти процессы. Это может быть сделано достаточно просто для только что образовавшихся компаний, а в работающих не первый год компаниях уже существуют сложные системы и модели данных и зачастую процессы разрабатываются вокруг «сложностей» имеющихся взаимодействующих систем, что, конечно же, не совсем правильно.

       Изменения природы бизнеса не предполагают очевидной необходимости использования  моделей.

       Модели  бизнеса:

• вводят точность и методологичность;
• обеспечивают единственное, последовательное представление;
• интегрируют процессы, ИТ-системы, оргструктуру, информацию и данные позволяют увидеть и проанализировать существующие взаимосвязи;
• помогают оценить правильность процессов;
• обеспечивают иформативную среду для оценки сценариев типа «а что, если?»;
• создают основу для быстрого проектирования процессов.

       Таким образом, в своей работе были рассмотрены  основные принципы маркетинговой и  сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное, безубыточное существование  компании на рынке. Этому призваны помочь и меры маркетинговой политики, и  меры политики сбыта.

Список  использованных источников