Интернет-реклама

 Существуют  такие компании как Эликом  и Аристо, которые не «гонятся»  за клиентом, привлекая к этому  всевозможные методы рекламы,  так как у них уже сформировался рынок постоянных клиентов. 

2.2 Стратегии  конкуренции 

 Естественно,  что самым эффективным средством  конкурентной борьбы является  реклама. Так, например, компания  «Компьютер-трейд» использует все  доступные средства рекламы (Телевидение,  СМИ, Интернет и т.д.) объявляя, что у них самые низкие в городе цены на продукцию подобного рода. «Компьютер-трейд» занимается продажей всего спектра компьютерной продукции от самого низкого качества до дорогих моделей техники. Но поскольку все-таки в прайс-листах преобладает дешевая техника соответственно и ее качество, в связи с этим компания не уделяет особого внимания контролю продукции. Тем не менее, компания постоянно использует все новые и новые виды рекламы в самых разных областях деятельности и всевозможными способами. Вот выдержка с главной страницы сайта «К-Трэйд»: 

28.05.02 Компания "Компьютер-трейд" получила  статус сервисного центра "NEC". 

07.05.02 Снижение  цен на WEB камеры 

07.05.02 Компания "Компьютер-трейд" получила  целый ряд новых статусов от  ведущих мировых вендоров 

27.04.02 Компания "Компьютер-трейд" приняла участие  в выставке "Строительство. Благоустройство.  Интерьер" 

17.04.02 Компания "Компьютер-трейд" - спонсор юбилейной  программы студии танца "Лариса" 

08.04.02 Скидка 20% на струйные принтеры HP dj940 или dj960 

02.04.02 Компания "Компьютер-трейд" совместно  с INTEL и АPC провела семинар "Современные  серверные решения". 

22.03.02 Топ-менеджер Intel вручил награды 9 местным компаниям,  имеющим статус Intel Premier Provider. 

21.03.02 Компания "Компьютер-трейд" получила статус сервисного центра "IIYAMA" 

17.03.02 Компания "Компьютер-трейд" получила  статус сервисного центра "CTX" 

 Последняя  рекламная акция «Компьютер-трейда»:  скидка 20% на принтер: 

 Внимание!!! Только  в апреле! 

 Сдайте неисправный принтер любого производителя в магазины розничной сети "Компьютер-трейд": пр. Социалистический 109,“Вавилон-центр" (4 этаж), ТД "Айсберг" (пр. Ленина 108) и получите небывалую скидку 20 % на покупку нового струйного принтера Hewlett-Packard dj940 или dj960. 

 Такого еще  не было!7 

 Иначе обстоит  дело с компанией «Мэйпл». Среди  пользователей компьютерной техники  компания имеет статус «дорогой, но очень качественной». «Мэйпл»  не торгует товарами низкого  качества. Вся продукция проходит  строгий контроль и последующее гарантийное обслуживание, которое, опять же по словам потребителей, являет одним из лучших в городе. Компания Мэйпл ставит акцент на техническую поддержку компьютеров: 

 Уважаемые  господа!  

 Гарантия  на проданные комплектующие и  изделия при условии соблюдения условий гарантии подразумевает под собой бесплатный ремонт комплектующих и изделий в течение гарантийного срока, либо замену на аналогичные в случае невозможности ремонта. Ремонт обеспечивается в течение двух недель. 

 Гарантийное  обслуживание производится по рабочим дням с 9.00 до 17.30 без обеда.  

 Все оборудование, имеющее гарантийный талон изготовителя  ремонтируется в авторизированных  сервисных центрах: источники  бесперебойного питания APC, принтеры Epson, HP - "Байт" г. Барнаул, пр. Комсомольский, 118; мониторы LG - "АКС" г. Барнаул, ул. Деповская, 7; мониторы Viewsonic - "Галэкс" г. Барнаул, ул. Деповская, 7. 

 Компания  «К-Юнион» ориентируется на несколько  другой рынок потребителей. Чаще  всего – это заводы, для которых  компания оказывает услуги от продажи техники до ее установки, монтажа и сервисного обслуживания. Компания недавно внедрила очень оригинальный способ рекламы: 

cпециальное  предложение 

 Фирма Диалог-Сибирь  больше всех представлена в  Интернете как информационный  портал, меньше всего уделяется внимания рекламе фирмы как таковой и ее продукции. Фирма очень патриотична. Они выпустили несколько дисков о городе Барнауле, включающие в себя информацию о городе, историю, фотографии и т.д. Что тоже является частью рекламы. 

 Вот информация  об одном из них: 

 Компакт-диск "Памятники Барнаула"Вашему  вниманию предлагается выпущенное  ЗАО "ДиалогСибирь-Барнаул"  электронное издание, посвященное  историческому прошлому центра  Алтайского края - Барнаула - одного  из двух городов Российской империи, имевшего статус горного города (вторым был Екатеринбург).  
 
 
 
 
 

 Издание состоит  из двух разделов, в которых  представлены памятники археологии, архитектуры. Научно-популярный  характер издания делает его  интересным не только для специалистов в соответствующих отраслях знания, но и для пользователя, просто интересующегося археологией, архитектурой и историей. 

 Раздел "Археология" познакомит Вас с расположенными  на территории города памятниками  различных эпох и культур (от  каменного, до раннего железного века). Помимо текстовой информации, подготовленной учеными-археологами Алтайского государственного университета, в разделе содержатся фотографии находок, сделанных в разное время на памятниках археологии города. 

 Раздел "Архитектура"  расскажет Вам историю основания и застройки горного города Барнаула, поведает об особенностях формирования его архитектурного облика. В основу городской застройки была положена планировка Петербурга - прямые линии (улицы), прямоугольные кварталы. Вы увидите фотооткрытки с видами Барнаула конца XIX - начала ХХ века, предоставленные Алтайским государственным краеведческим музеем. Здесь же содержатся интересные кадры - остатки строений Барнаульского сереброплавильного завода, основанного в 1739 г. А.Н. Демидовым. (Этот завод - единственное в России предприятие такого типа, чьи производственные помещения сохранились до наших дней). Помимо этого, в разделе "Архитектура" Вашему вниманию представлен уникальный видеосюжет, посвященный паровой машине Ивана Ивановича Ползунова, спроектированной и построенной им в Барнауле в 1763-1766 гг. 

 Наконец,  в издании предусмотрен указатель,  содержащий имена людей, оставивших  яркий след в истории Барнаула  и Алтайского края. Часть этих  имен известна не только на  Алтае и в России, но и за  пределами страны. 

 Все современные  фотографии, предлагаемые Вашему  вниманию, сделаны специально для  настоящего издания и ранее  нигде не публиковались. Здесь  же использованы материалы, предоставленные  фондами Алтайского государственного  краеведческого музея и музея археологии Алтайского государственного университета. 

 Фирма «Диалог-Сибирь»  чаще всех своих собратьев  внедряет разнообразные Интернет  проекты, например сайт:  

 Современное  искусство Алтая (http://www.ds-market.ru/art/) 

 На сайте  размещено огромное количество информации о культуре, живописи, музыке города Барнаула. 

 Существует  также ряд фирм которые малоизвестны  и являются мелкими фирмами.  

 В следующем  разделе виды Интернет рекламы  будут рассматриваться подробнее  на примере компьютерных компаний города Барнаула. 

Глава 3. Интернет-реклама  как средство ведения конкурентной борьбы 

3.1 Роль Интернет  рекламы в продвижении товаров  и услуг компьютерных компаний. 

 Сейчас как  у нас в стране, так и за  рубежом интернет становится  активным участником жизни человека. Конечно, на Западе это проявляется больше: там уже даже ставят эксперименты с людьми, которые должны целый год жить в одиночестве и только компьютер и интернет призваны развлекать их, при помощи интернета должны совершаться покупки и так далее. При помощи интернета находят родственников, общаются, вступают в брак, делают покупки, строят огромные состояния. Интернет – блестящее место для реализации творческих стремлений. Интернет хорошо сочетает в себе практически все то, что уже придумало человечество или с успехом это заменяет, это активная среда. 

 Совмещая  все это можно говорить и  о рекламе. 

 Реклама довольно  быстро проникла в интернет, практически  сразу же, как только он стал  доступен для широкого круга  пользователей. Сначала это терминалы, Fido, e-mail, когда реклама была только почтовой, затем появление концепции WWW и бурное развитие интернета в визуальной части. Изображения – вот что захватило интернет, теперь это уже по большей степени web. Реклама вышла на новый уровень – визуальный. Появились картинки, аналоги обычной печатной рекламы в интерактиве, затем картинки-ссылки и это открыло новую сторону мира рекламы. Если до сих пор реклама была пассивной, то теперь она стала активной. Появление CGI, Java, SWF еще более добавили активности новому детищу коммерции – интернет рекламе. 

 Однако, вскоре  после того, как завершились основные  технологические моменты встал  вопрос: как делать правильную  интерактивную рекламу? Какие  методы применять? Появились первые  ресурсы, освещающие эту проблему. Сначала в США, потом в Европе и, примерно в 1996 году у нас, в России. Стало понятно, что в большинстве случаев такой рекламой занимаются непрофессионалы: это либо программисты, либо дизайнеры, и, зачастую, даже профессионалы в разных областях рекламы, даже в малой степени не осведомлены в таком понятии, как интернет-реклама. 

Международная реклама в интернет 

 Что такое  интернет? Для того чтобы понять  схему работы сетевой рекламы  необходимо знать общие принципы  работы самого интернета. (здесь  и далее понятия интернет и web употребляются как синонимы). 

 В основе  лежит возможность обмена информацией  – текстовой, графической (фотографии, рисунки, видео) и звуковой  между двумя и более компьютерами, находящимися на любом расстоянии  друг от друга и имеющие  физическую возможность соединения (через телефонные провода, беспроводная связь с возможностью ее приема). Обмен информацией возможен на следующих уровнях: 

 Один к  одному (персональная переписка). 

 Один ко  многим и наоборот (принцип работы  любого web-сервера: несколько пользователей из разных уголков планеты (многие к одному) запрашивают информацию – сервер (один ко многим) предоставляет эту информацию). 

 Многие ко  многим. (IRC-каналы, ICQ-чат). 

 За основу  передачи информации в интернете  был взят HTML-код, который может формироваться (или изменяться) сервером по запросу пользователя (технологии ASP, CGI) или же самим пользователем (технология JavaScript). В HTML-коды могут вставляться коды других технологий (это очень важный момент, на котором построена практически вся реклама в интернете). 

HTML. HTML – язык  разметки гипертекста (Hyper Text Markup Language или сокращенно HTML).  

HTML-код –  это обычный текстовый документ, который содержит в себе полную  информацию для браузера о  параметрах ее вывода документа экран, и текстовую информацию web-документа, а также информацию о месте хранения графической и звуковой информации на этом сервере (другом сервере или компьютере пользователя) и параметрах ее вывода в окне браузера. 

<html> 

<head><title>Это  рекламный документ</title></head> 

<body> 

<img src = ”pic.jpg”  alt = “изображение компьютера”>у  нас самые лучшие компьютеры  

</body> 

</html>  

 Выше приведен  образец HTML-кода, который в заголовке  окна напишет «Это рекламный  документ», справа выведет картинку, а слева текст «у нас самые лучшие компьютеры». (Можно зайти на любой сайт компьютерной компании, тот же к-трейд, и посмотреть код документа и вы увидите нечто подобное).