Інвестиційний проект у сфері виробництва склотари в Чеській Республіці

 

       За  оцінками експертів протягом найближчих років частка якісного пива зросте до 30 - 35%, класу «Преміум» - до 10%. Відповідним чином буде змінюватися і попит на скляні пляжки. Найбільш динамічний ринок оригінальних пляшок для елітних сортів пива: прогнозується його зростання у 2-3 рази з нинішнього рівня 80 млн. штук на рік. 

Маркетинг та збут

       Займаючи  вигідне географічне положення  поблизу своїх основних споживачів, проектований скляний завод буде здатний повністю задовольнити попит місцевої лікеро-горілчаної, харчової та переробної промисловості на скляну тару. Крім того за межі республіки щорічно планується постачати 5 млн. оригінальних пляшок і 9 млн. банок на суму близько 1380236 $ (16% обсягу реалізації). 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Конкурентоспроможність

       Маркетингова  орієнтація проекту - задоволення потреб споживачів склотари - перш за все споживачів Чехії - у різноманітній якісної і недорогий скляній упаковці.

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Переговори, проведені між ТОВ «Бучанський завод склотари» та ВАТ «Skloform» показали їх високу зацікавленість в продукції створюваного підприємства і готовність відмовитися від існуючих схем постачання склопосуду. Головні фактори, що негативно впливають:

• необхідність організації транспортування склотари з плечем 300-1000 км
• низька оперативність роботи збутових служб склозаводів
• до замовлення приймаються переважно великі партії скловиробів
• жорсткі умови оплати (повна передоплата за 60 днів до постачання і тільки грошовими коштами)
• обмеженість дизайнерських розробок, тривалий час виконання замовлень і відсутність гарантій якості
• дорожнеча імпортних високоякісних ексклюзивних пляшок - від $ 0,35 до $ 54,0.

       Цінова  політика початкового етапу діяльності: вартість склотари повинна бути нижче  сумарних витрат споживача на придбання аналогічної посуду у конкурентів. Підприємство буде здійснювати продаж продукції з можливістю відстрочення платежів для надійних ділових партнерів до 30 днів.

       Конкурентоспроможність  проекту забезпечується поєднанням комплексу параметрів, головні з яких - сучасна технологія, продумана маркетингова політика і підтримка республіканської влади. 

Просування  та система збуту

       У ході дослідження ринку вивчені  потреби і встановлені зв'язки практично з усіма великими потенційними споживачами.

       Для просування продукції на загальночеських ринок передбачається активна участь у спеціалізованих виставках «InterFood», «Тара і упаковка», «Світ Скла» та ін.

• Позиціонування компанії як виробника оригінальної та високоякісної скляної тари буде досягнуто завдяки проведенню енергійного public relation, спрямованого на формування загальночеського бренду.
• Рекламний бюджет запланований на рівні 33228 $ на рік (близько 0,5% обсягу продажу).
• Збутова політика буде спрямована на встановлення прямих і довготривалих угод зі споживачами продукції.
• Підхід орієнтований на клієнтів і використання сучасної автоматизованої системи управління класу CRM дозволить структурним підрозділам створюваного підприємства гнучко й оперативно реагувати на запити споживачів.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Інвестиційний план

     Структура затрат

       Витрати на придбання постійних активів  складуть 11805876 $, з яких 225950 $ - Митні платежі і 1967092$ - ПДВ.

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         

       Потреба в оборотному капіталі в розмірі  176108 $ визначена з необхідності покриття поточних витрат в інвестиційній фазі проекту (129589$), а також різниці між нормованими поточними активами і поточними пасивами з урахуванням:

• обсягів  запасів сировини і матеріалів, незавершеної і готової продукції 

• оплати рахунків постачальників і покупців

• розрахунків  з бюджетом та персоналом

• поточного  резерву грошових коштів

       Загальна  величина необхідних інвестицій складає  11981984 $. 

Постачальники і підрядчики

       Інжиніринг  проекту здійснюватимуть провідна українська спеціалізована проектно-технологічна фірма - Науково-Виробничий Центр «Glass» (м. Київ).

       В якості генерального підрядника з будівельної  частини проекту планується залучити ВАТ «Автозаводстрой» (м. Дніпропетровськ).

       Ключовий  елемент технологічного процесу  - скловарна піч - буде споруджуватися ЗАТ «Теплоагрегат» (м. Київ), що має багаторічний досвід роботи в скляної промисловості. Вогнетривкі матеріали, що визначають довговічність печі, планується закупити в чеських виробників.

       Постачальником  українського технологічного обладнання виступає ВАТ «Стекломаш» (м. Київ), історично є провідним галузевим підприємством на вітчизняному ринку обладнання для скляної промисловості.

       Вибір постачальника обладнання проведено  на підставі рекомендацій експертів  та вивчення практичного досвіду роботи машинолінії у вітчизняних умовах. Найкращим співвідношенням «ціна-якість-сервіс» в даний час володіє обладнання чеської компанії «SKLOSTROJ» - сьогодні кожна третя пляшка виготовляється на обладнанні цієї фірми.

       З усіма постачальниками і підрядниками налагоджені зв'язки, проведені передконтрактні переговори і досягнуто угоди про співпрацю.  

Технологічне обладнання. Постачальник– фирма «SKLOSTROJ» (Чеська Республіка)

 

Вітчизняне  технологічне обладнання. Постачальник - ВАТ  «Стекломаш» (м. Київ)

 
 
 

Операційний план: 

Виробництво та продаж

       План  виробництва і продажів розрахований виходячи з прогнозованого попиту на продукцію і з урахуванням  технологічних можливостей створюваного підприємства.

       Виробництво продукції планується почати з випуску  дослідних партій в процесі налагодження основного технологічного обладнання. Досвід компанії «SKLOSTROJ» із запуску склотарного обладнання в інших країнах показує, що вихід на проектну потужність технологічно досягається протягом 2-3 місяців після введення склоформувальних лінії в експлуатацію.

       З огляду на необхідність комплексного налагодження всього технологічного ланцюжка, а так само логістики та каналів дистрибуції, бізнес-планом передбачається, що в першому півріччі роботи заводу рівень виробництва і продажів складе 30% від проектних показників.

       Забезпечення  ритмічної завантаження і згладжування сезонних коливань попиту планується забезпечити використовуючи довготривалі контракти на поставку продукції  та широкі можливості обладнання, що дозволяє гнучко реагувати на зміну кон'юнктури  ринку.  

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Щорічна виручка складе 4493945 дол. США, з яких 90% буде забезпечуватися за рахунок реалізації склотари з вузьким горлишком. 
 

Ресурси та постачальники

       Для забезпечення виробничого процесу  з виготовлення склотари потрібна поставка наступних матеріалів: 

Витрата енергоносіїв на виконання річної виробничої програми: