Инвестиционный проект

2. Описание проекта 

      Настоящий бизнес – план связан с описанием  открытия аптеки в городе Уфа.

      Организационно  – правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.

      Полное  наименование фирмы – ООО «Фармэль».

      Форма собственности – частная.

      Структура собственности – один собственник фирмы, доля собственности 100% от уставного капитала.

      Уставный  капитал фирмы – 100000 рублей.

      Месторасположение и юридический адрес – РБ город  Уфа, микрорайон Сипайлово, улица Набережная 69/2, 450000.

      Профиль и основные виды деятельности фирмы – продажа лекарственных средств, предоставление услуги - прием заказов и справочная система.

      Необходимые юридические документы – лицензия на право осуществления фармацевтической деятельности.

      Стадия  развития бизнеса в настоящее  время – внедрение фирмы на фармацевтический рынок г. Уфа.

      Инфраструктура  бизнеса – аренда помещения, площадь которого 75 квадратных метров; приобретение оборудования: столы, холодильники, стеллажи, сейф и шкафы для хранения медицинских препаратов, кассовые аппараты.

      Главные факторы успеха бизнеса – месторасположение  аптеки в оживленном месте, предоставление услуг – прием заказов и  справочная система, а также продажа  не только медикаментов, но и товаров  для красоты и здоровья, принадлежностей  для детей.

      Описание  отрасли - в РФ функционирует 45 тысяч аптечных пунктов, в РБ – 1300,  в г. Уфа – 500 аптечных пунктов. За 2010 год произошел рост на фармацевтическом рынке, который по отношению к 2009 году составил 15%.

Но в  связи с принятием новых законов  в отношении аптечного бизнеса прогнозируется, что тенденция роста несколько ослабнет. Это связано с тем, что многие аптеки могут закрыться, не выдержав убытков и перемен в законодательстве. Объем продаж по г. Уфе за последние пять лет составляет  (данные представлены в таблице 1): 

      Таблица 1 – Объем продаж медикаментов в  Уфе

 

      Наиболее  крупные предприятия в отрасли: по РФ – аптечная сеть 36,6, Первая помощь; по РБ (в частности г. Уфа) – аптечная сеть 36,6, Фармленд, МедАрт. Доля сбыта этих фирм составляет более 35%.

      За  последние несколько лет были открыты: в г. Уфа аптеки «Доступные лекарства», «Витаминка», расширило  свою сеть МедАрт.

      Выше  перечисленные аптеки являются конкурентами фирмы «Фармэль». Их номенклатура товара: лекарственные средства, средства гигиены, товары для детей. Объем выпускаемой продукции составляет практически половину объема продаж в отрасли в разрезе РБ. Рентабельность продаж составляет 10 - 15%  при наценке 20 – 30%.

      Ключевые факторы успеха в отрасли: предоставление качественных медикаментов по разумной цене, удовлетворение всех потребностей покупателей, круглосуточная работа аптеки, вежливый персонал.

      Перечень  органов, контролирующих аптечный бизнес – Министерство здравоохранения по РБ, Прокуратура по РБ, Санэпидемстанция, пожарная инспекция, Лекконтроль.

      Основной  нормативно – правовой акт –  ФЗ «О ведении аптечного бизнеса».

      Налоговое окружение – льготная система  налогообложения: ЕНВД, ЕСН 14% от ФОТ.

      Цели  фирмы на краткосрочную перспективу: занять свою нишу на фармацевтическом рынке г. Уфа и завоевать доверие потребителей, а также преодолеть точку безубыточности.

      Цели  фирмы на долгосрочную перспективу: расширить бизнес до сети аптек. Планируется, что через пять лет ООО «Фармель» будет иметь 4 аптеки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Описание услуги. 

      В данном разделе дается описание тем  видам услуг, которые предполагается в рамках проекта поставлять на рынок. 

      Таблица 2 – Описание услуги.

4. Анализ рынка 

      Для того, чтобы выявить клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и других контрагентов необходимо провести маркетинговое исследование рынка.

      Проблема  исследования:

• как привлечь покупателей к новой аптеке;
• какие критерии предъявляют потребители при выборе той или

иной аптеке.

      Цели  исследования:

• уточнить характеристики целевого сегмента потребителей;
• определить количество покупателей в аптеке за день;
• какие лекарства пользуются наибольшим спросом.

      Источники информации представлены в таблице 3. 

      Таблица 3 – Источники информации

 

      Основные  методы анализа: наблюдение и анкетирование. При наблюдении будет фиксироваться  время наибольшего притока покупателей, а также количество покупателей, посещающих аптеку за день. В анкете будет содержаться следующий перечень вопросов: пол, возраст, наличие детей, примерный доход, частота заболевания, оптимальный размер скидки и т.п.

      Итак, после обработки данных можно  выделить целевой сегмент, его желания  и предпочтения (таблица 4) 

      Таблица 4 – Основные характеристики целевых потребителей

 

      В анализе рынка также необходимо учесть факторы макро – и микросреды (соответственно таблица 5 и таблица 6). 

      Таблица 5 – Факторы макросреды

 
 
 
 

      Таблица 6 – Факторы микросреды.

 

      Анализ  конкурентов и основные конкурентные преимущества Фармэль представлены в таблице 7.  

      Таблица 7 – Конкурентные преимущества.

 

      Таким образом, проанализировав основные аспекты, влияющие на открытие аптеки, можно сделать следующие выводы.

      Фирма Фармэль планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Уфа. Рынок фармацевтических услуг в г. Уфа достиг высокой стадии развития, но на нем остаются свободные ниши.

      Несмотря  на большое количество аптек, их ориентация, уровень обслуживания и компетентность персонала очень отличаются. Это  позволяет фирме Фармэль найти свое место на рынке.

      Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.