Риски предприятий реального сектора

создание сквозной системы  сбора и анализа исходной информации, прогнозирования и принятия стратегических решений;

выделение средств на эти цели в составе статей распределения прибыли или кредитных средств;

приглашение профессиональных консультантов по маркетингу и управлению;

повышение квалификации административно-управленческого персонала  предприятия.

 

 

 

2.2 Правила  при управлении торговыми рисками

 

Опираясь на обобщение  зарубежного опыта, сформулируем некоторые  общие правила, снижающие коммерческий риск при принятии управленческих решений.

• золотое правило американского отдела снабжения: «Иметь по крайней мере двух поставщиков для каждого закупаемого изделия».
• ориентация на среднюю норму прибыли.
• соизмерение роста производства и снижения издержек. Японская формула: «удвоение производства снижает издержки на треть». Американская формула: «удвоение производства снижает издержки на 5—20%».
• дублирование поставщиков.
• дублирование рынков сбыта продукции.
• разделение партий при транспортировке ответственного груза.
• хранение материалов в разных местах.

 

Риск монополизации  рынка

Предпринимателям при  организации производственного предпринимательства необходимо помнить, что законодательством не допускается недобросовестная конкуренция.

Так, п. 2 ст. 34 Конституции  РФ установлено следующее: не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию. В соответствии со ст. 178 УК РФ монополистические действия, совершенные путем установления монопольно высоких или монопольно низких цен, а равно ограничение конкуренции путем раздела рынка, ограничения доступа на рынок, устранения с него других субъектов экономической деятельности наказываются штрафом в размере от 200 до 500 МРОТ, или в размере заработной платы, либо иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо арестом на срок от четырех до шести месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет. За вышеперечисленные деяния, совершенные неоднократно либо группой лиц по предварительному сговору, или организованной группой, установлены повышенные размеры уголовного наказания.

 

 

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию. Такой риск относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию. На возможность его возникновения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база.

Причины:

изменение структуры  и сокращение потребности в данном виде продукции; замещение данной продукции продукцией других предприятий;

моральный износ продукции;

переключение спроса;

снижение спроса ввиду  изменения структуры бюджета  или снижения доходов потребления, производственного профиля или  специализации традиционных потребителей продукции;

отсутствие у предприятия  полной информации о данном сегменте рынка.

Факторы риска:

технический прогресс;

появление новых технологий;

экономическая рецессия (спад);

вытеснение высокоразвитых технологий более простыми;

зависимость результатов  принимаемых потребителем решений от «личных» условий договора (попросту говоря, взятки);

применение условий  импорта, облегчающих ввоз иностранной  продукции;

активизация маркетинговой  деятельности конкурентов;

резкий рост объемов  и рентабельности производства в отрасли (способствующий притоку конкурентов).

Рекомендуемые методы компенсации:

диверсификация производства и структуры сбыта;

создание и актуализация базы данных о возможных потребителях продукции, об их деятельности, намерениях, тенденциях, социально-экономическом статусе и окружении; активное использование всех форм маркетинга; вертикальная интеграция «вверх», обмен акциями с традиционными потребителями и приобретение их акций;

поиск технологий и методов  улучшения качества продукции, разработка долгосрочной стратегии производства и информирование о ней потенциальных потребителей;

освоение гибких технологий производства, допускающих переключение на другие виды продукции;

освоение гибких технологий маркетинга, позволяющих легко подключаться к новым секторам рынка.

 

Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий  в двух отраслях: производящей и  реализующей продукцию. Следовательно  на данном классификационном уровне он является разноотраслевым.

Факторы риска невостребованности продукции:

• Виды продукции.
• Потребитель продукции.
• Каналы сбыта.
• Стадия жизненного цикла продукции.

Проанализируем каждую группу факторов.

Факторы производства.

Факторы производства включают в себя:

• труд;
• капитал;
• производственные основные фонды;
• производственные оборотные фонды.
• земля;
• предпринимательский талант.

Рассмотрим последовательно  связь этих факторов с риском невостребованности продукции.

К категории "труд" можно походить в данном случае двояко:

во-первых, это – численность  персонала предприятия;

во-вторых, это – время, затраченное  работниками предприятия, на производство продукции и содействие этому  производству.

Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью. Любая из ее групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции.

Если квалификация рабочих не соответствует  сложности выполняемых ими работ, это, обычно, отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации фирмы. Кроме того, она не может реализовать продукцию по цене, приносящей ей достаточную прибыль. Таким образом, фирма несет и моральный, и экономический ущерб.

На производство продукции затрачивается  рабочее время. Очевидно, что часть  времени, пошедшая на изготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному труду. Та же часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному труду. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Следовательно, она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем, этот вид потерь на первый взгляд, скрыт от аналитика.

Следующим фактором производства являются " производственные основные фонды" .

Производственного менеджера интересуют не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована  на производство продукции, т.е. потребленные средства производства. Но эта часть  содержится в каждой группе основных фондов.

Основные фонды в  отличие от оборотных переносят  свою стоимость на произведенный  с их помощью продукт не сразу, а по частям. Естественно, что, если произведенная продукция нашла  потребителя, то перенесенная на нее  часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не была реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и явится одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невостребованностью его продукции.

Причинами, непосредственно  связанными с основными фондами  предприятия, могут быть следующие:

• качество производственного потенциала;
• режим его использования.

Характеристиками качества производственного потенциала будут:

• возрастной состав основных фондов, в том числе оборудования, одним из показателей которого является степень их физического износа;
• наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;
• надежность основных фондов и работы оборудования.

Посмотрим, каким образом  влияют эти причины на риск невостребованности продукции.

Наличие физически устаревших основных фондов производственного  назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных  отраслях, особенно в наукоемких, это  тормозит производство современной продукции; в-третьих, изношенность, прежде всего сверхнормативная, активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования. Как следствие всего этого увеличивается время его нахождения в ремонте. В результате снижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что, в свою очередь, ведет к ее удорожанию и снижению на нее спроса.

Вследствие быстрой  смены поколений техники благодаря  техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на изготовленную с его помощью продукцию и не окупившего себя. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.

Надежность основных фондов и работы оборудования может  быть связана с возрастным составом основных фондов предприятия. Но она  бывает обусловлена особенностью их изготовления или эксплуатации. Очевидно, что надежность знаний, как правило, выше, чем вычислительной техники, надежность кузнечно-прессового оборудования, выше чем робототехники. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явному, но еще хуже скрытому браку, снижению качества продукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат бракованной продукции по стоимости надо приравнивать к невостребованной продукции.

Режим использования  производственных основных фондов предприятия  также может быть причиной невостребованности продукции. Под режимом использования  будем понимать соблюдение соответствия между фактическим и технологическим  режимом работы основных фондов, соответствующих техническим нормам их эксплуатации. Так, если технологический процесс требует производства продукции только в первую смену, то ее выпуск во вторую смену приведет к ухудшению ее качества. Внеплановые остановки работ оборудования также отражаются на качестве продукции. Нередко предприятие вынуждено перекрывать время простоев нарушением технологии и дополнительной работой на данном оборудовании.

Еще одним фактором производства являются " производственные оборотные фонды" . Вместе с фондами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы или материалы. В их состав входят:

• основные материалы, т.е. сырье;
• вспомогательные материалы;
• запасные части для ремонта;
• комплектующие изделия;
• тара;
• строительные материалы;
• прочие материалы;
• отходы производства.

При превращении риска  невостребованности в реальность предприятие  несет убыток по всем видам материалов. На первый взгляд он складывается из прямых материальных затрат на потребленные в процессе производства продукции материалы. На самом деле существуют еще и возможные скрытые потери. Рассмотрим природу их появления.

Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными  ресурсами, могут быть следующие:

• вид материала.
• цена единицы материальных ресурсов.
• закупочная политика.
• отходы производства.

Например, ввиду организационных  или финансовых трудностей предприятие  заменяет металлические корпуса  на пластмассовые и производит партию электронных часов не в металлическом, как было запланировано, а в пластмассовом корпусе при тех же технических параметрах изделия. Но спрос на пластмассовые часы ограничен в основном молодежной категорией покупателей. В результате и при более низкой цене значительная часть объема произведенных часов осталась нереализованной, и предприятие понесло убыток из-за замены материала. Сюда же можно отнести продажу товара без упаковки вместо упакованного и т.п. Итогом может стать не предполагаемая экономия, а потери, которые выявятся при более глубоком анализе объема продаж и конкурентоспособности изделия.