3. склады наливного сырья и тепляк, поз.20 (по генплану) для хранения  наливного химического сырья и оттаивания  цистерн в зимнее время – оснащен подъездными железно-дорожными путями и автомобильными дорогами. Общая площадь  составляет  976 м2. Строительные конструкции зданий требуют капитального ремонта.

   4. склад материалов и оборудования, поз.13 (по генплану) – оснащен автомобильными дорогами. Общая площадь  составляет   1940 м2.

   5 склад соли (ефремовский) – оснащен  автомобильными дорогами. Общая  площадь  составляет  510 м2.

   6.склад  ЛВЖ, поз. 23 (по генплану) для хранения  легковоспламеняющихся жидкостей ( изопропиловый спирт, ацетон – в наружных емкостях, этиловый спирт в бочках) – оснащен автомобильными дорогами. Общая площадь  составляет   1940 м2.

   7. склад готовой продукции, поз.12 (по генплану) для хранения субстанций  и вспомогательных материалов таблеточного производства, готовой продукции оснащен подъездными путями для ввоза и вывоза продукции автомобильным транспортом. Общая площадь  составляет   1746 м2.

   8. склад, поз.15 (по генплану) для  хранения химреактивов, хлорных  контейнеров, тары, зап.частей – планируется к сносу.

   9. склад, поз.12 (по генплану) для  хранения порожних хлорных контейнеров

   Общая площадь  составляет   72 м2.

   10. склад поз.65 (по генплану) для хранения  серы. Общая площадь  составляет   144 м2.

      По территории предприятия ко всем зданиям имеются подъездные пути, проложены автомобильные дороги, которые имеют асфальтовое и насыпное покрытие. Покрытие дорог асфальтом составляет 50 %.

         Транспортное хозяйство завода  имеет в своем составе следующие  виды транспорта : легковых автомобилей – 3 шт.; грузопассажирская ГАЗЕЛЬ – 1 шт.,  автобус – 1шт.; грузовых автомобилей – 8 шт. ( тяжелый транспорт – 5 шт. ); тракторов – 3 шт.; автокран –1 шт., автовышка – 1 шт., экскаватор – 1 шт. В хорошем состоянии следующая техника: легковые автомобили «Волга» и ВАЗ2110, грузопассажирская ГАЗЕЛЬ и грузовые автомобили МАЗ – 2 шт. Автовышка требует капитального ремонта. Остальной автотранспорт находится в удовлетворительном состоянии.

       Производственные мощности ООО «АСФАРМА» созданы на основании совместного решения Администрации Кемеровской области и Администрации г.Анжеро-Судженска на части действующих производственных мощностей предприятия-банкрота ОАО «АСФАРМА»с изменением юридического лица.

     В ближайшем  будущем обновление номенклатуры и технологического оборудования, соответствующего всем требованиям  правил GMP.

     В мае 2000 г. был осуществлён ввод в эксплуатацию нового цеха по  производству готовых лекарственных средств (цех ГЛС),на базе которого и планируется дальнейшее развитие производственных мощностей ООО «АСФАРМА».

    2 июля 2003 г.ООО «АСФАРМА» зарегистрировано  Администрацией Анжеро-Судженска  Кемеровской области.

     Миссия ООО «АСФАРМА» -производство качественной лекарственной продукции, доступной лицам с различным уровнем доходов,обеспечение достаточно широкого ассортимента продукции и сотрудничество с аналогичными организациями на взаимовыгодных условиях.

   Основная  цель деятельности ООО «АСФАРМА»:

• расширение рынка лекарственных средств и извлечение прибыли.
• Возобновление на ООО «АСФАРМА» производства субстанций и готовых лекарственных препаратов.
• Открытие производства на новом предприятии, увеличение объёмов производства ,переход на условия GMP.
• Привлечение партнёров и инвесторов.

   В сентябре 2005 года ООО «АСФАРМА» получило две лицензии Росздравнадзора РФ, которые дают ей право на осуществление деятельности по производству лекарственных средств и на осуществление  фармацевтической деятельности до 2010 года.

   Для предприятия это очень важно, так как это позволит занять твёрдую позицию среди числа российских производителей. В настоящее время ЗАО «Холдинговая компания Макслевел» занимается вопросом расширения товарного ассортимента новыми эффективными лекарственными средствами, способными обеспечить рынок Кузбасса и России качественной фармацевтической продукцией отечественного производства по приемлемой цене.

2.2.Анализ  продаж и оценка  издержек по сбыту  продукции

   Анализ  продажи некоторых препаратов.

Табл.2.2.

Анализ  продажи препаратов

   Таким образом, можно сделать вывод  о том, что на объем продаж продукции  могут оказывать влияние различные  факторы. Одним из таких факторов является время года — так объем продажи некоторых препаратов в зависимости от сезона различен. Другим не мало важным фактором является цена, чем выше цена, тем ниже спрос на данный товар. Также влияет способ отпуска препаратов из аптек — спрос на препараты, которые отпускаются без рецепта врача выше. При планировании объема продаж следует учитывать эти и другие факторы.

   2.3.Организационно-экономические  проблемы со сбытом  продукции

   При сбыте продукции могут возникнуть некоторые проблемы.

   Для  того  чтобы  экспортировать  лекарственные  средства,  произведенные на  ОАО «Асфарма»,  необходимо  зарегистрировать  эти  медикаменты  в  стране  импортере.

   Для  регистрации  лекарственного  средства  в  Минздрав  соответствующей  страны  предоставляются:

   - Заявка  установленной  формы.

   - Копия  фармакопейной статьи.

   - Образцы  упаковки.

   - Образцы  продукции  от  нескольких  серий,  достаточных для  полного   анализа.

   - Стандарт субстанции  (10-20г) для   анализа.

   - Оплата за регистрацию.

   В  период  работы  по  регистрации  подаются  запрашиваемые  дополнительные сведения,  и  отсылаются  необходимые  документы. 

   После  получения  Регистрационного  удостоверения  лекарственное  средство  может  экспортироваться  в  данную  страну.

   В настоящее время  препараты  производства ОАО «Асфарма» зарегистрированы в 5 странах. 
 

Глава 3. Планирование продаж и составление  плана по сбыту  продукции

3.1.Исследование  конъюнктуры рынка 

   Основной  группой потребителей продукции производимой ОАО «АСФАРМА» является население города. Так как продукция фирмы поставляется в другие регионы и страны, то к потребителям можно отнести и их население.

   Часть препаратов продается свободно во всех аптеках. К таким препаратам можно  отнести такую группа медикаментов, как капли (глазные, ушные капли, а так же капли для носа), которая может быть отнесена к набору лекарств первой необходимости, на них наблюдается устойчивый спрос, который может меняться в зависимости от сезона.

   Также представляют интерес для потребителей такие медикаменты, как: ампициллин тригидрат; аскорбиновая кислота; настойка валерианы; уголь активированный и другие.

   Существуют  препараты, которые не продаются  в аптеках, так на пример, в ассортименте розничного звена противотуберкулезные препараты отсутствуют. Потребителями этих препаратов являются противотуберкулезные диспансеры. 

   3.2.Планирование  ассортимента продукции

   Планировать ассортимент продукции следует исходя из спроса на продукцию.

   Примерный ассортимент выпускаемой продукции  может быть представлен в таблице.

   Табл.3.1.

   Ассортимент продукции

 

   Из  таблицы видно, что запланировано семь видов препаратов в 1180 тыс.уп., общей стоимостью в 1623,66 тыс.руб.

   3.3.Оценка  конкурентоспособности  товара

   Рассмотрим  конкурентоспособность товаров  на примере капель(Bottle pack).

   На  российских фармацевтических предприятиях капли производятся в основном как параллельная продукция на общем фоне производства медикаментов.

         В настоящее время  фармацевтической промышленностью  в упаковках Bottle pack выпускаются в основном жидкие лекарственные формы для наружного применения: глазные, ушные капли, а так же капли для носа. Но в российском фармацевтическом производстве данная упаковка недостаточно развита. На фармацевтическом рынке России представлены в основном импортные препараты (в упаковке Bottle pack), которые обладают высокой эффективностью лечения и высокой ценой, что делает их непопулярными среди нуждающихся в лечении.

         В последнее время  наблюдается тенденция увеличения выпуска продукции в упаковках  Bottle pack российскими производителями, т. к. данный вид упаковки удобен с точки зрения эксплуатации. Она является портативной, безопасной с точки зрения эксплуатации и транспортировки, а так же соблюдается стерильность раствора в процессе применения.

   Оценка  препаратов по пяти бальной шкале  и их цена представлены в табл.1

Табл. 1.