Бизнес план Лесной двор

 

Таблица 2.13. Калькуляция себестоимости

 
 

 

2.5 План маркетинговой  деятельности

 

     По  имеющимся данным положение на рынках НСО очень привлекательно. На основе данных отдела статистики НСО определена потребность в пиломатериалах 800 тыс. м³ в год. Данные свидетельствуют, что совокупный объем предложения составляет не более 80% от существующего спроса. Это создает прекрасную возможность занятия свободной доли рынка. Планируемые ООО «Лесной двор» стоимостные объемы выпуска продукции составляют в 2010 г. 27816300 руб.

     Маркетинговая стратегия предполагает захват лидирующих позиций на рынке за счет более  низких цен, то есть ценовое проникновение  на рынок. Предполагается следующая схема распространения продукции:

Таблица 2.14. Схема распространения продукции, производимой ООО «Лесной двор»

 

     Методом ценообразования предполагается избрать  метод, который можно назвать  «затратно-маркетинговым» – наиболее сложный, но и самый надежный. Этот метод сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом избранной маркетинговой тактики.

     Способами рекламы можно выбрать СМИ (печатные, телевидение, радио), наружную рекламу (щиты, указатели), реклама на транспорте. Что немаловажно, планируется участие фирмы на ежегодной Сибирской ярмарке.

     Планируется рекламная компания в специализированных издания.

     Расходы на рекламу запланированы в размере 50000 руб.

     Методы  стимулирования спроса – предоставление скидок оптовым покупателям. В зависимости от размера закупаемой партии, размер скидки может доходить до 40%.

     Далее можно определить коэффициент эластичности спроса по цене. Коэффициент эластичности ниже единицы, что говорит о том, что изменение цены единицы продукции не повлечет существенное изменение объема продаж.

     Цена  продукции ООО «Лесной двор» планируется, исходя из средневзвешенной рыночной цены – 2991 руб. за единицу продукции, что в среднем на 10% ниже рыночной.

2.6 Организационный план

     На  предприятии ООО «Лесной двор» планируется применение линейно-функциональной системы управления.

Рис.3. Схема  линейно-функциональной структуры  управления ООО «Лесной двор».

2.7 План по рискам

Таблица 2.15. Финансово-экономические риски

 

Проведем оценку рисков.

Таблица 2.16. Оценка риска

     По  результатам видно, что наибольшую опасность представляют риски:

     1) Повышения цен на сырье и  материалы;

     2) Недостаточный спрос;

     3) Нестабильное качество сырья и материалов.

     Главная мера по борьбе с риском 1 – расширение спектра фирм – поставщиков. По оценкам  экспертов средние вероятности  риска 1 при увеличении числа поставщиков  в 2 раза составит 0,1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0,15.

     Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную компанию в  СМИ, разработать систему скидок для оптовых покупателей и  тем самым уменьшить вероятность  его реализации до 0,15.

     Мера  для борьбы с риском 3 – более  тщательный выбор поставщиков. Для  его уменьшения необходимо ограничить их круг надежными фирмами, хотя это  и повысит вероятность риска 1.

 

2.8 Финансовый  план

     Финансирование  первоначальных затрат планируется  за счет средств учредителей и банковского кредита с поквартальным погашением на 1 год.

Таблица 2.17. План доходов и затрат

 
 

 

Таблица 2.18. Помесячный план доходов и расходов за 2010