Анализ управление коммерческой деятельностью предприятия

Содержание

Глава 1. История развития предприятия……………………………...…………4

1.1. Изучение (ознакомление) Устава предприятия и других учредительных документов, их соответствие требованиям закона………………………….…..5

1.2. Организационная структура управления с указанием отделов, должностей и местонахождения руководящего персонала………………….…7 

Глава 2. Цели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприятия, роль торгового персонала в достижении поставленных целей……………...…9

2.1 Информационное обеспечение и его роль в управлении коммерческой деятельностью……………………………………………………………………10

2.2 Рынки, на которых действует фирма, приоритетность различных сегментов рынка ……………………………………………………………...…14 

Глава 3. Анализ объема продаж, товарных запасов и денежных ресурсов; экономия денежных средств в процессе коммерческой деятельности…..…..21

3.1 Вопросы организации делопроизводства………………………………......22

3.2 Вопросы безопасности, касающиеся жизни работающих, коммерческой информации о клиентах, продукции и торгово-технических процессах, прибыли, объема реализации, а также сохранности товаров и имущества, доступа к компьютерам и перспективным планам фирмы, соблюдения санитарных правил…………………………………………………………...….31 

Выводы……………………………………………………….…………..………33

Список  литературы…………………………..…………………………………..34 
 
 
 
 

Введение 

     ООО «Империя ткани». Это - торговое предприятие, специализирующееся на оптовой торговле текстильной и швейной продукцией. Свою деятельность ООО «Империя ткани» осуществляет посредством организации оптовой торговли со склада.

     Из  чего можно отметить, что объектом исследования является оптовая организация ООО «Империя ткани».

     Предметом исследования является коммерческая деятельность организации ООО «Империя ткани».

 

      1. История развития  предприятия 

     ООО «Империя ткани» - молодая, энергично  развивающаяся компания. Директор организации Захватова Любовь Альбертовна, она же и единственный учредитель организации. Организация ведет коммерческую деятельность с 26 июня 2006 года. С 2006 до второй половины 2008 года организация вела продажу хлопчатобумажной ткани и турецкого трикотажного полотна, а с конца 2008 года и по данный момент турецкое трикотажное полотно не продается, так как это не целесообразно в связи с тем, что представители турецких фирм-производителей находятся теперь в г. Иваново. Соответственно представители продают по более низкой цене на прямую от предприятия-изготовителя. Но предприятие не унывало и нашло новый путь получения прибыли от продаж готовыми швейными изделиями. Хочется пояснить, что ООО «Империя ткани» не имеет своего швейного цеха, это обуславливается тем, что объем продаж готовых изделий не велик и является лишь дополнительным видом деятельности к основному. Еще фирма постоянно участвует в тендерах (см. приложения).

     В 2006 году фирма работала на упрощенной системе налогообложения, а с 2007 и по сей день на предприятии применяется общая система налогообложения.

Вот информация, взятая с официального сайта ООО  «Империя ткани»:

Офис  Общества расположен по адресу 153003, г. Иваново, ул. Красных зорь, д. 29/2, склад - г. Иваново, проезд Красных Зорь, д. 4 . (см. приложения).

Фирма имеет зарегистрированный товарный знак (см. приложения), который можно  увидеть на официальном сайте www.imperiatkani.ru и на документах фирмы. На сайте также  можно найти информацию об организации, контакты, цены на товары и немного полезной информации о видах ткани.

     Компания  осуществляет три вида деятельности: 

     1. Производство и оптовая продажа  хлопчатобумажных тканей фабрик  Иваново и Ивановской области;

     2. Оптовая продажа и пошив постельного  белья и постельных принадлежностей;

     3. Оптовая продажа махровых изделий.

     Девиз компании - качество, низкие цены и довольный  клиент.

     Возможен  пошив по лекалам и образцам клиентов - заказчиков.

     Надо  отметить, что доступность цен  на изделия достигается за счет того, что компания осуществляет оптовую торговлю трикотажным полотном.

     Склад находится рядом с офисом, что  имеет немаловажное значение для  загрузки клиентов.

     Время работы с 9.00 до 17.00 с понедельника по пятницу, субботу и воскресенье - выходные.

     Доставку  осуществляют автомобильным транспортом (3х-тонник) компании по льготным тарифам.

     Товары  сертифицированы и соответствуют  ГОСТ и ТУ.

     Для постоянных клиентов предусмотрены: система  скидок, возможность отсрочки платежа, отправка груза контейнером по железной дороге, автотрейдингом и деловыми линиями.

     Компания  «Автотрейдинг» предлагает услуги по перевозки любых грузов от 1кг до 20 т организации экспедирования отправлений из регионов Российской Федерации в столицу и из Москвы в города России.

     Компания  «Деловые Линии» также осуществляет перевозки любых грузов в пределах РФ и Белоруссию любым видом транспорта. 

1.1 Изучение (ознакомление) Устава предприятия и других учредительных документов, их соответствие требованиям закона 

     На  текущий момент общество с ограниченной ответственностью «Империя ткани» является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ.

     ООО «Империя ткани» является самостоятельным  юридическим лицом, зарегистрировано Постановлением главы Администрации г. Иваново за регистрационным номером 1063702138444 в Едином государственном реестре юридических лиц 26 июня 2006 года ООО «Империя ткани» имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банка, в том числе иностранной валюте, имеет круглую печать, может иметь штампы и бланки со своим наименованием. 

     ООО «Империя ткани» является самостоятельной  хозяйственной единицей, действующей  на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

     ООО «Империя ткани», как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную  деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи  в бюджет. Средства, остающиеся у  предприятия после уплаты этих налогов  и платежей, поступают в его полное распоряжение. 

     Устав фирмы ООО «Империя ткани» имеет  следующие пункты:

- Общие  положения;

- Цели  и виды деятельности;

- Правовой  статус Общества;

- Права  и обязанности участников Общества;

- Вопросы  приема, выхода и исключение участников;

- Уставный  капитал Общества и имущество  Общества;

- Переход  доли (части доли) участникам Общества  в уставном капитале Общества  к другим участникам и третьим  лицам;

- Приобретение  обществом доли (части доли) в  уставном капитале Общества;

- Прибыль Общества, финансы и фонды;

- Управление  в Обществе;

- Филиалы  представительства;

- Отчет  и контроль;

- Реорганизация  и ликвидация;

- Порядок  предоставления Обществом информации  участникам и другим лицам;

- Документы  Общества.

     Согласно  пункту 2.3. Устава ООО «Империя ткани», где сказано, что Общество выполняет государственные мероприятия по мобилизационной подготовке в соответствии с действующим Законодательством и нормативными актами, в настоящее время Устав предприятия находится в переработке у юристов в соответствием с Федеральным законом РФ от 30.12.2008г. № 312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации». Копия с внесенными изменениями Устава прилагается. 

     1.2 Организационная структура управления с указанием отделов, должностей и местонахождения руководящего персонала 

     Разработка  конкретной организационной структуры  предполагает создание сети, по которой  проходят управленческие решения, осуществляется информационная связь различных уровней управления и контроль за выполнением решений. Структура управления может значительно отличаться в разных компаниях. Различают три типа организационных структур:

     - линейный;

     - линейно-штатный;

     - линейно - штатно 

     - функциональный. 

     Обычно  оптовое предприятие начинает свою деятельность с простой линейной организации, в которой распределение  полномочий идет сверху вниз. По мере того как возрастает ответственность  работников верхних уровней, появляется необходимость увеличить полномочия конкретных сотрудников в определенном звене более низкого уровня управления, закрепив за ними только консультативные функции. Поэтому можно точно сказать, что организационная структура ООО «Империя ткани» представляет собой линейную организационную структуру.

     Вот выдержка из Устава фирмы «10. Управление в Обществе», согласно пункту 10.1. высшим органом Общества является Общее  собрание Участников, состоящее из участников или их представителей. Каждый участник Общества имеет на общем собрании число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале Общества. При наличии в Обществе единственного участника, решения по вопросам, отнесенным к компетенции Общего собрания участников, решают единственным участником Общества единолично и оформляются письменно». 

     Общая численность организации составляет 10 человек:

     - Директор - 1 чел;

     - Заместитель директора по производственным  вопросам - 1 чел;

     - Главный бухгалтер - 1 чел;

     - Менеджер - 3 чел;

     - Заведующий складом - 1 чел;

     - Водитель - 1 чел;

     - Грузчик - 2 чел. 
 
 

     Глава 2. Цели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприятия, роль торгового персонала в достижении поставленных целей 

     Целями  создания ООО «Империя ткани» являются осуществление предпринимательской  деятельности и получение на этой основе прибыль. Основной вид деятельности оптовая торговля. Но общество в праве осуществлять любые иные виды деятельности, не запрещенные законом.