Анализ качества и конкурентоспособности продукции предприятия

анализируется круг постоянных покупателей.

На основе изучения рынка и требований покупателей  выбирается продукция, по которой будет  проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая  товар.

По каждой из групп  параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

Анализ конкурентоспособности  начинается с оценки нормативных  параметров. Если хотя бы один из них  не соответствует уровню, который  предписан действующими нормами  и стандартами, то дальнейшая оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает.

Исключения могут  составить случаи, когда покупатель заинтересован в некотором превышении действующих норм и стандартов в  расчете на ужесточение их в будущем.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а  также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности  продукции для решения рыночных задач.

Однако, факт высокой  конкурентоспособности самого изделия является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д. 

2. Анализ  конкурентоспособности продукции на ИП «Звездный парус»

2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия ИП «Звездный парус» 

     ИП  Симанов Е.М «Звездный парус» Производство безалкогольных напитков, зарегистрировано  1 января 1993 года. В своей деятельности предприятие руководствуется Санитарными минимумами для производства безалкогольных напитков и другими законодательными актами Российчкой Федерации.

     Форма собственности – частная.

     Юридический адрес: 111111, г.Пермь, ул. Куйбышева,135, база «Галантерейная», офис №5.

     Фактический адрес производства: д. Кояново, ул.Гайдара,13.

     Основными видами деятельности ИП Симанов Е.М. «Звездный парус» являются:

     – производство товаров народного потребления;

     – оптовая  и розничная торговля товарами народного  потребления;

     – организация фирменной торговли.

     Структура управления предприятием представляет собой совокупность взаимосвязанных  служб и существующих между ними органических связей. Управление ИП Симанов Е.М. осуществляет директор Симанов Е.М.. Директору непосредственно подчинены подразделения основного производства и функциональные основные отделы. Производственная структура включает склад сырья, лаборатория, производственный цех, цех выдува пет.тары (бутылки), склад готовой продукции, отдел оптовой и розничной торговли.

     На  сегодняшний день ИП Симанов Е.М. «Звездный парус» производит высококачественные товары осуществляемые на высокопроизводительном технологическом оборудовании, обновление которого на производстве происходит постоянно. Только в течение нескольких последних лет была установлена новая транспортировочная линия типа «Kannegiesser», обновлены термопаки«Sussman», «Test», «Veit».

     ИП  Симанов Е.М. «Звездный парус» в ассортиментный ряд входят производство газированной воды, минеральной воды из собственной скважины, квас живого бражения, холодные чаи, морсы с добавлением натуральных соков . Ежегодно, на основании проводимых маркетинговых исследований и результатов оптовых ярмарок, формируются обновленные на 75 % перспективные новые вкусы и производится что нибуть новенькое 

     2.2. Маркетинг – как инструмент регулирования хозяйственной деятельностью ИП «Звездный парус»

     Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требует от предприятия  анализа протекающих на рынке процессов. Для этих целей предприятием ИП «Звездный парус»    проводятся комплексные маркетинговые исследования. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков сбыта услуг, разработка новых видов услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

     Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования хозяйственной деятельности предприятия в соответствии с рыночным спросом. Поэтому анализ производственных результатов деятельности предприятия должен начинаться с анализа его маркетинговой деятельности.

     Основными задачами маркетингового анализа на ИП «Звездный парус» являются:

     - изучение спроса рынков сбыта; обоснование производственной программы предприятия;

     - анализ основных факторов, влияющих на спрос;

     - анализ ценообразования на предприятии; оценка основных стратегий ценообразования;

     - анализ методов стимулирования сбыта и выбор наиболее эффективных;

     - выявление реальных и потенциальных конкурентов предприятия; оценка сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков;

     - оценка конкурентоспособности товара и предприятия в целом.

     От  рынков, на которых действует предприятие, зависит объем реализации товара, средний уровень цен, себестоимость товара, сумма полученной прибыли, рентабельность производимого товара. В связи с этим анализ рыночной конъюнктуры включает в себя оценку:

     - структуры рынков и уровня  их доходности;

     - потенциальных потребителей товара с учетом различных критериев;

     - потребления товара в расчете на душу населения;

     - общего спроса на товар на данном рынке;

     - качества товара, предоставляемых, на данном рынке различными предприятиями;

     - общей емкости рынка и рыночной  доли конкретного предприятия.

     Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

     На  уровень спроса влияют следующие  факторы: цены на товар, качество предоставляемого товара, потребительские предпочтения, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на товар, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накоплению и др.

     Основными показателями величины рынка (количественными показателями) являются емкость рынка и рыночная доля предприятия. Емкость рынка характеризует возможный объем реализации услуг на данном рынке в течение определенного периода времени.

     Основной  качественной характеристикой рынка  является его доходность.

     Процесс анализа состоит из следующих  этапов:

1. выделяются основные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка и оцениваются через систему статистических показателей;
2. строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;
3. определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;
4. определяется общий итог взаимодействия всех факторов, выявляются место и роль каждого из них.

     Итогом  маркетингового анализа должна являться всесторонняя характеристика конъюнктуры рынка — ситуации, сложившейся на рынке в определенный момент времени. Конъюнктуру рынка характеризуют следующие параметры: соотношение спроса и предложения на данном рынке, уровня цен и доходов, степень конкуренции, «входные барьеры» на рынок, степень государственного регулирования рынка, наличие сезонных или иных колебаний спроса и т.д.

     Производственной  и коммерческой стратегией предприятия  предусмотрено разбиение всего  инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом.

       Реализация товаров фирмы на  освоенном рынке, выход и закрепление  на новых рынках осуществляется  в соответствии с данными анализа  рыночной конъюнктуры и выбранной  тактики позиционирования товаров  и ценообразования в условиях конкуренции.

     Последовательность  действий фирмы по продвижению товаров  на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

     В соответствии с динамикой наращивания  объемов сбыта принимается следующая  тактика продвижения товаров  на рынок:

       1-й квартал - заключение договоров поставок "на заказ" по уже установленным контактам до инвестиционного периода;

       2-й квартал - работа "на заказ", реклама в Пермском крае;

       3-й квартал - ценовая дискриминация товаров конкурентов на новых рынках;

       4-й квартал - выравнивание цен на товары на новых рынках до уровня среднерыночных;

     - освоение новых рынков;

     - цены - среднерыночные; повышение качества  продукции, реклама.

     В качестве каналов продвижения и  сбыта продукции фирма использует:

     - реклама в местных газетах и на местном телевидении;

     - реклама логотипа на собственных  машинах.

     Объем реализации фирмы по данному инвестиционному проекту прогнозируется исходя из производительности технологического оборудования, емкости выбранных рынков сбыта, а также установившихся средних рыночных цен на аналогичную продукцию.

     Исходя  из учитываемых факторов, осуществляется прогнозная оценка объема оборота фирмы в год в разрезе основных видов деятельности.

     Объем продаж в натуральном выражении  принимается из условия полной загрузки производственных мощностей предприятия  по всем видам деятельности; розничная цена - по опыту пробных продаж продукции.

     Реальная  производственная и сбытовая стратегия  предприятия строится исходя из сезонности спроса на продукцию, однако для упрощения и наглядности экономических расчетов в дальнейшем принимается равномерная по месяцам производственная программа, относительно которой исчисляются потребные издержки производства при условии полной загрузки мощностей предприятия. 

     2.3. Основные факторы,  влияющие на конкурентоспособность  продукции на ИП «Звездный парус»

     Для того чтобы оценить, является ли продукция предприятия конкурентоспособной, необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара – конкурента, оценить выполнение плана по номенклатуре, рассчитать коэффициент ритмичности, проанализировать какие факторы влияют на изменения объема реализации продукции.

     Оценка  выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и  фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру (табл.1.1).

     Табл. 1.1 - Анализ выполнения контракта на поставку продукции за первое полугодие

Виды  продукции, по которым  заключен контракт	Ед. измерения	Поставка  продукции  для гос.нужд		Отклонение  от заключенного контракта	Выполнение плана, %
		по  контракту	фактически выполнено
1.Газ вода 1,5л	шт.	10000	10000	-	100
2.Газ вода 2л	шт.	10000	9000	-1000	90
3.Газ вода 0,5л	шт.	10000	10000	-	100
4.Минеральновая вода 11,,1,5л	шт.	10000	8000	-2000	80
5.Квас	шт.	10000	10000	-	100