Товарная и ценовая политика

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ 

ДонГТУ 

Кафедра экономики и управления 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине: «Экономика предприятия»

на тему: «Товарная и ценовая политика предприятия»

Вариант 16 
 
 
 
 
 
 

Выполнила: ст.гр. ЭП-09-2

Перевышко Юлия

Проверила: Мешкова Н.Л. 
 
 
 

Алчевск, 2011

Содержание 

      Введение                                                                                                            3

1 Теоретическая часть                                                                                      4

      1.1 Маркетинговая политика предприятия как совокупность

      всех  составляющих политики предприятия                                                   4

      1.2 Товарная политика предприятия                                                    4

      1.3 Сущность товара в маркетинге                                                       6

      1.4 Создание нового товара                                                                   8

      1.5 Концепция жизненного цикла товара                                            9

      1.6 Ценовая политика предприятия                                                     11

      1.7 Виды цен                                                                                           11

      1.8 Внешние факторы ценообразования                                              13

      1.9 Определение исходной цены товара                                              14

      1.10 Стратегии ценообразования                                                          14

      1.11  Коррекция цен                                                                                15

      2 Расчетная часть                                                                                               17

            2.1  Составление сметы затрат на изготовление продукции               18

      2.2  Составление калькуляции себестоимости  продукции                  28

      2.3  Ценообразование                                                                              29

      2.4  Формирование прибыли                                                                  30

      2.5 Капиталовложения в развитие  производства                                 31

      2.6 Снижение себестоимости изделий                                                  32

      2.7 Годовая экономия от снижения  себестоимости изделий              35

      2.8 Срок окупаемости капиталовложений                                            36

      2.9 Определение точки безубыточности  при выборе 

      инвестиционной  стратегии                                                                               36

      Заключение                                                                                                         40

      Список  литературы                                                                                            42 

ВВЕДЕНИЕ

     Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений. В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

     Товарная  политика – это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних  факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и др.

   Цена  в современной экономике –  это  не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент маркетинга . Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

           В условиях становления и развития рыночной экономики рост эффективности предпринимательства зависит от ценовой политики предприятия и требует подготовки высококвалифицированных предпринимателей,способных реализовать в своей деятельности требования рыночных отношений и чувствовать конъюнктуры рынка. В таких тяжелых условиях особое внимание приобретает проведение четкой и продуманной ценовой политики и разработка стратегии ценообразования. Правильная ценовая политика на большинстве предприятий Украины позволила бы улучшить существующее положение экономики и обуздать кризисные явления в государстве 

     1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

      

1. Маркетинговая политика предприятия как совокупность всех составляющих политики предприятия

 

      Маркетинговая политика предприятия включает товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме построена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа - продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара. 

      1.2 Товарная политика предприятия 

     Фирма, занимающаяся производством и сбытом товаров должна иметь и проводить  в жизнь четкую целенаправленную товарную политику. Она разрабатывается  совместно маркетинговой и другими  службами фирмы, а окончательное решение принимает руководство. Товарная политика включает и обосновывает решения относительно разработки, создания и сбыта товаров и их видов, сроков выпуска товара, комплекса мер по обеспечению производственного и маркетингового процессов, созданию сырьевых и финансовых ресурсов и т.д. Товарная политика носит стратегический характер и должна быть увязана со стратегическим планом маркетинга. Реальность товарной политики должна обеспечиваться исследованиями рынка и анализом покупательского спроса.

     Товарная  политика фирмы – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности  товара и выводу его на рынок.

     Рано  или поздно большинство товаров  устаревает. Появляются новые научно-технические идеи, обеспечивающие создание более эффективных, оригинальных товаров, которые будут охотно приняты потребителями. Проявляется действие научно-технического прогресса, новых тенденций в культуре потребления, социальных установок, психологии потребителей и т.д. бихевиоризм, наука о поведении потребителей, утверждает, что покупатель устает от внешнего вида товара, иногда от упаковки. Ужесточаются экологические требования, совершенствуются государственные стандарты. Самой сильной побудительной причиной обновления ассортимента является конкуренция. Поэтому составной частью товарной политики фирмы, как правило, является инновационная политика.

     Инновационная политика фирмы – это комплекс оперативных и стратегических решений  и действий по разработке и выпуску новых товаров или обновлению (модернизации) старых товаров.

     Инновационные процессы являются одной из самых  действенных форм стимулирования спроса. Однако возможны различные варианты инновационной политики. Фирма может  поставить перед собой цель создать новый рынок путем выпуска качественного нового товара, вызвав новую потребность или существенно изменив прежнюю. Фирма может ограничиться модернизацией, обновлением старого товара, если потребитель «устал» от внешнего облика товара, ему наскучил его образ, внешний вид, хотя у него нет серьезных претензий к качеству. Возможно, товар нуждается в незначительном совершенствовании его прежних свойств. Иногда фирма ограничивается «косметическим» обновлением товара или меняет его упаковку.

     Выход на рынок нового товара – важное событие, как для самой фирмы, так и для ее конкурентов. Нередко  этот процесс затрагивает также  интересы всего общества, и уж точно  будущих потребителей этого товара. К сожалению, вывод нового товара на рынок связан со значительным риском для фирмы. Успех нового товара выдвигает фирму в число лидеров рынка, а его провал может оттеснить фирму в ряды рыночных аутсайдеров.

     Иногда  фирма сама создает новый товар (обычно, когда располагает достаточным  производственным, научно-техническим и финансовым потенциалом), иногда приобретает/берет в аренду лицензии, патенты, ноу-хау. Известны случаи, когда фирма находит более выгодным скупить патенты на новые товары и положить их под сукно, чтобы не создавать конкуренцию собственному старому товару. Не стремится фирма разрабатывать и выводить на рынок новый товар, если она является монополистом на рынке и в состоянии диктовать потребителю, какой товар он должен покупать. В этом смысле можно сказать, что конкуренция является двигателем прогресса. Ведь если конкурент вывел на рынок новый товар, превосходящий по своим качествам товар фирмы, то фирма просто вынуждена создавать новый товар, по крайней мере, не хуже конкурирующего. В противном случае спрос на старый товар упадет, и фирма лишится прибыли.

     Качественно новый товар фирма создает  и в том случае, если ей удалось  осуществить технологический прорыв, создать новый уникальный товар, который обеспечит ей на какое-то время монопольное положение  на рынке. 

      1.3 Сущность товара в маркетинге 

     Объектом  рыночной деятельности является товар. Главная цель продавца (производителя, торгового посредника) – продать  товар, удовлетворить спрос покупателя и в результате получить прибыль. Главная цель потребителя – купить товар и в конечном результате удовлетворить собственные потребности. Товар – важнейшая категория маркетинга. Создание товара, отвечающего требованиям потребителей, и введение его на рынок – одна из главных задач маркетинга производственной фирмы.

     Товаром называется продукт человеческой или природной деятельности, а также услуга, обладающие полезными свойствами и предназначенные для продажи.

     Продуктом могут быть материально-вещественные предметы (изделие, сооружение, здание, земельный участок, природное сырье, представитель растительного и животного мира и т.д.), а также нематериальные формы результатов трудовой деятельности (интеллектуальный продукт – идея, научное и художественное произведение, патент, лицензия, информация и т.п., коммерческий продукт – предприятие, ценные бумаги, марка товара, наименование и доброе имя фирмы и т.п.).

     Услуга  представляет собой действие, направленное на удовлетворение определенных потребностей. Как правило, услуга не создает материальных ценностей, она неосязаема. Некоторое  исключение – ремонтные работы, восстанавливающие первоначальный материальный товар, а также услуги индивидуального пошива. Услуга неотделима от своего производителя и орудия ее создания. Услуга проявляется в виде какого-то эффекта, результат или выгоды, которые получает потребитель. Очень часто производство и потребление услуги неразделимы во времени и пространстве.

Таким образом, товар имеет две характеристики: полезность и способность продаваться (обмениваться на деньги). Отсутствие хотя бы одного из признаков свидетельствует  о том, что явление или процесс товаром не являются.

      Товарная  масса состоит из товарных единиц, т.е. из обособленных величин, обладающими  всеми признаками и свойствами товара. Это минимальная величина, на которую  можно разделить товарную массу  без потери присущих ей свойств. Кратким определением товара является артикул – символ, имя собственное отдельной разновидности товара. Товарные единицы объединяются в товарные группы по признаку потребительской или технологической общности либо по характеру использованного сырья и отраслевому происхождению. Совокупность всех товарных групп, предлагаемых фирмой, называется товарной номенклатурой.