Современные методы розничной продажи товаров

О пределах же роста современных  форматов на данный момент говорить пока не приходится. Даже в Москве, которая  по показателям доходов населения  и розничного товарооборота не только достигает, но и опережает большинство  стран Восточной Европы, на сегодняшний  день доля современных форматов значительно  ниже.

Еще одна тенденция в современном российском ритейле – это развитие противоположностей: дискаунтеры и торговля предметами роскоши. В России, где среднему классу еще только предстоит стать основой общества и где он составляет лишь малую часть населения, наиболее активно развиваются форматы, находящиеся либо на самом верху, либо в самом низу ценовой пирамиды. Дискаунтеры, например, являются крайне многообещающим форматом в России. Именно дискаунтеры и магазины «возле дома» постепенно вытеснят открытые рынки, киоски и другие архаичные форматы. На противоположном конце ценовой пирамиды – сегмент торговли предметами роскоши. На российском рынке уже присутствует огромное количество международных торговых марок косметической и парфюмерной продукции, одежды, ювелирных изделий и автомобилей. Розничная торговля предметами роскоши также находится на подъеме; основными участниками рынка в этом сегменте являются Bosco di Ciliegi и Mercury. Еще одной новой тенденцией является развитие продовольственных магазинов класса «люкс». Например, «Перекресток» открыл сеть «Глобус Гурмэ», которая, как ожидается, разрастется до 12–15 магазинов; Fauchon и Hediard тоже недавно открыли свои гастрономические бутики.

Что касается перспектив развития розничной  торговли, то здесь существенное развитие в ближайшее время получит  посылочная торговля, т.к. минимизация  затрат, обеспечивающая процесс доведения  товаров до потребителя является решающим фактором, стимулирующим ее прогресс.

Принципиально новой формой внемагазинной  торговли, имеющей предпосылки для  широкого распространения в отечественной  торговой практике, должен стать сетевой  маркетинг. Главная особенность  этой системы состоит в том, что  товар реализуется специально подготовленными  торговыми агентами на дому, в учреждениях  и организациях, на транспорте, на улице. Это позволяет резко сократить  издержки обращения.

Развитие электронной техники  и средств телекоммуникационной связи создает возможность для  расширения таких форм торговли, при  которых потребитель знакомится с ассортиментом, выбирает товары и  делает соответствующие заказы с помощью информационно-телекоммуникационных технологий.

В настоящее время в мировой  практике сложились две модели развития электронной коммерции: электронная  торговая компания с потребителями - физическими лицами и электронная  торговля между бизнес-партнерами.

В России уже сегодня имеются  некоторые предпосылки для реализации обеих моделей электронной торговли. Основными из них являются развитие сети Интернет, а так же достаточно высокая подготовленность многих корпоративных  пользователей.

В выводах следует исходить из того, что развитие электронной торговли обеспечит наиболее активное включение  России в мировое информационно-экономическое  пространство, способное существенно  повысить прозрачность коммерческих сделок, как следствие этого, снизить  объемы реально возможного вывоза капитала зарубеж, благодаря трансграничности финансовых операций.

Специфической чертой российской оптовой  торговли является очень слабая развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий  розничной торговли приходится на Москву. Региональные же рынки развиты пока слабо, с заметным влиянием прямых связей продавцов с производителями  продукции. Это приводит к менее  широкому ассортименту, к перекосу в структуре издержек, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д.

Развитие оптовой торговли —  это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка. Усложнение торгового бизнеса, улучшение качества услуг приводит к необходимости сокращать все  непрофильные виды деятельности. Соответствующие  ниши переходят к посредникам. Постепенно и неминуемо прямые связи вытесняются  развитием слоя посреднических предприятий  оптовой торговлей, которые берут  на себя роль связующего звена между  производителем конечной продукции и розничным продавцом. Поэтому оптовая торговля развивается в неразрывной связи с розницей.

Появление крупных торговых сетей  создает потребность в столь  же крупных оптовых поставщиках  продукции. Особенно это важно для  крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать  прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция  которых составляет товарный ассортимент  таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и  марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Современная оптовая торговля характеризуется  усложнением структуры, что связано  и с расширением масштабов  деятельности, и ростом каналов товарных и информационных потоков, усложнением  структурных связей в целом в  экономике.

Современное состояние развития оптовой  торговли нуждается в решении  такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских  и торговых площадей. Это связано  с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных  государственных организаций, а  они в свою очередь диктуют  недоступные для торговцев высокие  цены за аренду этих помещений. Структура  транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

Для повышения научно-технического уровня материальной базы своевременной  оптовой торговли необходимо государственное  регулирование этих вопросов со стороны Российского Правительства и государственных органов управления субъектов Федерации. Это прежде всего льготное налогообложение на инвестиции, направленные на формирование элементов рыночной инфраструктуры и целевые капиталовложения в развитие материально-технической базы торговли.

Кроме того, даже при довольно высоких  тенденциях развития, основной проблемой  сектора оптовой торговли в России остается его «столичная прописка»  при более скромном развитии в  регионах по сравнению с крупными городами.

2. Характеристика  современного состояния рынка товаров

Обычно систему международной  торговли понимают как сферу товарного  обмена между странами на базе международного разделения труда. Такая трактовка  международной торговли отражает лишь международный уровень товарных потоков, обусловленный межстрановым разделением труда, на котором происходит торговля традиционными товарами. Международная торговля базируется, однако, не только на международном разделении труда, но и на становлении и развитии мирохозяйственного разделения труда Современное состояние общественного разделения труда наделяет торговлю рядом новых специфических черт. Речь идет, прежде всего, о том, что современная международная торговля отражает не только обмен традиционными товарами, но и движение новых товарных форм.

Традиционные  товары.

К традиционным товарам можно условно  отнести: товар-продукт, товар-услуга. Первоначально наибольший удельный вес в мировом товарном обращении занимали товары, материализованные в продуктах Традиционный товар-продукт включает два основных компонента топливо-сырьевые и сельскохозяйственные товары; промышленные товары, машины и оборудование. Динамика международной торговли традиционными товарами-продуктами такова, что удельный вес промышленных товаров, машин и оборудования возрастает. Это вызвано тремя основными причинами:

1. Усилением международного разделения труда между развитыми странами, что позволяет:

1. произвести структурную перестройку экономики;
2. увеличить долю наукоемких отраслей;
3. значительно сократить потребление сырья и топлива;
4. увеличить производство новых промышленных товаров, машин и оборудования.

2. Ростом удельного веса развивающихся стран в качестве экспортеров готовых изделий и полуфабрикатов в развитые страны
3. Модернизацией сельского хозяйства и индустриализацией развивающихся стран. Это влечет за собой значительное увеличение производства и потребления сырья, продовольствия, топлива что фактически означает:
1. увеличение ресурсной базы под развитие добычи полезных ископаемых (преимущественно экспорт из развитых стран);
2. увеличение ресурсной базы для обеспечения развивающихся стран продовольствием (преимущественно экспорт из развитых стран)

Товар-услуга включает в себя следующие компоненты:

1. Производственные услуги:

• ноу-хау,
• лицензии;
• транспортные услуги;
• инжиниринговые услуги и т.д.

2. Услуги потребительского характера:

• туризм;
• социально-культурные услуги (образование, здравоохранение, спорт и т.д.).

Международная торговля услугами имеет ряд особенностей по сравнению с торговлей товаром-продуктом:

1.Услуги, в отличие от товаров, производятся  и потребляются в основном  одновременно и не подлежат  хранению. Поэтому большинство видов  услуг базируется на прямых  контактах между их производителями  и потребителями.

2. Сфера  услуг обычно больше защищается  государством от иностранной  конкуренции, чем продукты сферы  собственно материального производства.

Перед международной торговлей услугами встает большее количество таможенных барьеров, чем перед торговлей  обычными товарами.

3. Не  все виды услуг, в отличие  от товара-продукта, могут быть  широко вовлечены в международный  хозяйственный оборот. Так, например, вряд ли можно рассчитывать  на заметный рост торговли  коммунальными и бытовыми услугами.

Мировой рынок товаров и услуг - это  важный сегмент международной торговли, который преимущественно базируется на международном разделении труда, на отношениях, связанных с перемещением этих традиционных товаров за пределы  национальных границ отдельных государств.

Согласно  классификации ООН, этот рынок географически может быть структуризован так:

1. Рынок Европы; - Рынок Латинской Америки;
2. Рынок Азии; - Рынок Северной Америки;
3. Рынок Африки; - Рынок Австралии.

Каждая  из выделенных структур может в свою очередь также структуризована в соответствии с международными экономическими группировками, отдельными странами.

Современные тенденции в развитии отношений  международной торговли обусловлены  современным состоянием общественного  разделения труда в мирохозяйственной  сфере.

Появление новых товарных форм. В развитии мирового товарного обращения отчетливо  наблюдается тенденция снижения значения традиционных единичных товаров  и появление новых товарных форм: товар-группа; товар-объект; товар-программа.

Единичный товар наиболее распространен на ранних ступенях становления международной  экономики. Эта разновидность товара завоевала широкую сферу распространения  в связи с развитием международного разделения труда, усложнением и  дифференциацией общественных потребностей. Однако, сегодня относительная зона единичного товара сужается.

Дальнейшая  эволюция товарных форм связана не с единичным товаром, а с товаром-группой, товаром-объектом и товаром-программой.

Товар-группа. Распространение товара-группы на мировых  товарных рынках происходит по двум основным направлениям: рост ассортимента товаров, усложнение их потребительских свойств; объединение товаров в комплектные  поставки.

Товар-объект. Товар-объект (предприятие) - связан с  созданием крупных предприятий  различного назначения, реализуемых  на мировых рынках.