Розроблення асортиментної політики торговельного підприємства

 

Продовження таблиці 2.7

1	2	3	4	5	6
3	ПК АРГО LE-140/2Gb/320Gb/DVD-RW/GT 210	2 345,00	4,5	2110,5	4,5
4	ПК АРГО E5700/3Gb/500Gb/DVD-RW/GT 450	4 096,00	7,9	3686,4	7,9
5	ПК АРГО E7500/4Gb/2000Gb/DVD-RW/GT 450	5 200,00	10	4680	10
	Разом	51980
			100	46329	100

 

 

Таким чином, найбільшу питому вагу у загальній ціні товарів  за асортиментним переліком становить  ціна на ноутбуки та персональні комп’ютери, близько 10-13 %.

Отже, компанія ''Арго'' створила і розвинула декілька успішних напрямів у своєму бізнесі:

- Виробництво і продаж  комп'ютерів торгівельної марки  АРГО®;

- Продаж копіювальної  техніки. Забезпечення витратними  матеріалами і технічний супровід;

- Торгівля і обслуговування  портативних комп'ютерів і комп'ютерної  периферії;

- Продаж і оренда проекційної  техніки.

- Продаж устаткування  для оформлення документів.

 В компанії ''Арго'' працює  висококваліфікований персонал, який  завжди зможе проконсультувати  клієнта по будь-яких питанням, пов'язаних з вибором, експлуатацією,  налаштуванням і підключенням  технічних пристроїв.

 

 

РОЗДІЛ 3. ВДОСКОНАЛЕННЯ АНАЛІЗУ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ НА ПІДПРИЄМСТВІ

3.1. Методика автоматизації  аналізу загального господарського  стану ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

 

Здійснені у попередньому розділі розрахунки можна оформлювати  графічно для швидкості та ефективності аналізу даних. Це допомагають здійснити  різноманітні електронні версії програм, які сьогодні пропонуються на ринку  комп’ютерної індустрії.

Так, наприклад, в Excel можна за заданими даними отримати такий аналіз активів ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»:

 

 

Рис. 3.1. Характеристика змін активів ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

 

Такий графік допомагає висновувати  про те, що у періоді відбулось  зростання капіталу підприємства та резервів в обсязі 15 тис. грн, зменшились необоротні активи на суму 3600 тис.грн, довгострокових кредитів у періоді  підприємство не використовувало, зросли власні оборотні кошти підприємстсва  на 18600 тис.грн, обсяг короткострокових кредитів зменшився на 37600 тис. грн.

В аналітичному розділі ми також описували та аналізували  стан фінансової стійкості підприємства, який графічно виглядає так:

 

Рис. 3.2 Характеристика стійкості  ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

Рисунок підтверджує, що підприємство не користується короткостроковими  та довгостроковими кредитами. Збільшенням  у періоді характеризуються капітал  та резерви, власні оборотні кошти, джерела  формування запасів та затрат (вітсотки змін визначено на рисунку), однак  зменшились в 2010році  необоротні активи ьта запаси, при чому досить суттєво  – на 28 та 16,5 % відповідно.

Видно, що обсяг активів, які важко реалізуються у періоді  зменшився на 17000 тис. грн, також зменшився  обсяг і по активах, які вважаються найбільш ліквідними на 97700 тис. грн.

Видно, що зміни у періоді 2009-2010 рр. позитивно характеризуються та у переважній більшості відповідають нормам.

Бачимо, що у поточному  періоді коефіцієнт автономії підвищився і склав 9,4 проти 7,4 минулого року. Забезпеченість власними джерелами фінансування зросла і становила 15 проти 12, фінансова  незалежність підприємства становила 13,5 проти 11 в минулому періоді.

 

Далі варто відзначити, що підприємство розширює сучасні стандарти  торгівлі шляхом реалізації товарів  через інтернет-магазин. При чому весь спект супутніх послуг при цьому  зберігається. На рис. 3.3. – основні  види товарів з цінами, які реалізує підприємство через інтернет-магазин.

 

 

Рис. 3.3. Інтернет-магазин  ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

 

Найдорожчий ноутбук, який реалізується через інтернет-магазин коштує  22444 грн.

Крім того, підприємство реалізує і мобільні телефони, вартість яких має широкий діапазон, нагадаємо. Що торговельна надбавка за ними становить 10 %.

 

 

Рис. 3.4. Інтернет-магазин  ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

Далі пропонуємо розглянути як можна на основі програми фінансового  інтегратора здійснити повний аналіз стану підприємства.

Рис. 3.5. Програма фінансового  інтегратора

Для початку аналізу необхідно  спершу ввести дані звітності в програму, щоб вона змогла скористатись ними в процесі аналізу.

Рис. 3.6 Діалогове вікно  інтегратора

На основі програми можна  розробити висновок про стан підприємства. Видно, що за певним набором показників стан підприємства оцінено або як абсолютно стійкий, або як відносно стійкий.

Рис. 3.7. Оцінка стану підприємства

Рис. 3.8. Оцінка стану за балансом

Характеристика показників, які вказують на рентабельність:

Рис. 3.9. Зони рентабельності

Рис. 3.10. Зони стійкості

Аналогічно електронним  шляхом можна аналізувати і платоспроможність. Так, видно, що на початку року проміжне покриття знаходилось у зоні ризику, однак вже в кінець періоду  всі показники перебували в зоні благополуччя.

Таким чином, можна стверджувати, що сьогодні підприємство активно користується новітніми технологіями та прагне до їх вдосконалення. Так, ми бачимо, що поряд  з традиційною торгівлею воно використовує торгівлю через інтернет-магазин. Крім того, показані нами можливості автоматизації  деяких процесів та частини аналітичної  роботи підприємством безумовно  позитивно вплине на розвиток.

 

 

3.2. Впровадження програми  «Склад та магазин» на ТОВ  ВТФ «АРГО ЛТД»

Програма Memo Sclad 4x4 «Склад і  магазин» призначена для автоматизації  процесу торгівлі товаром з декількох  складів і забезпечення обліку доставки (розвозять) товарів клієнтам. Програма Memo Sclad 4x4 «Склад і магазин» не є бухгалтерською програмою і призначена для товарного  обліку, оформлення первинних документів і виконання сервісних операцій. Програма дозволяє здійснити автоматизацію  наступних операцій:

- Підготовка оперативних документів для ведення торгівлі;

- Ведення документів по боргах і банківських виписках і касі;

- Ведення роздільних довідників контрагентів по торгівельних складах; - Ведення довільної кількості торгівельних складів;

- Робота і звітність в будь-якій фасовці товарів;

- Ведення маршрутів і схем доставки товарів;

- Автоматична цифрова нумерація всіх документів;

- Робота з мобільними торгівельними представниками;

- Облік консигнаційних схем реалізації товарів;

- Ведення сертифікатів і термінів придатності на товари;

- Ведення роздільного обліку (факт і документи);

- Розрахунок націнки і рентабельності реалізації;

- Побудова і порівняння діаграм по зворотах документів за місяць і рік; - Розрахунок зворотів по документах за період по всіх видах операцій;

Програма проста для впровадження, використовує оригінальний інтерфейс  управління  списками одним набором  кнопок і спливаючих меню.  Програма пропонується в двох варіантах:  Memo Sclad 4x4 Standart - Не вимогливий до ресурсів варіант програми.  БД організована за технологією файл-сервер. Легко  встановлюється і набудовується.

На рис. 3.11 наведено основне  вікно програми, де ми можемо роздивитись  всі можливі вкладинки.

Рис. 3.11. Запуск програми

Всередині програми можна  знайти інформацію про функції, які  вона здатна виконувати.

Рис. 3.12. Про програму

Далі, в анотації до програми можна знайти підказки до її використання та ознайомитись із її змістом:

Рис. 3.13. Зміст програми

Програма має створені шаблони накладних, так підприємство може просто вводити свою власну інформацію у готові форми. Наприклад, надходження  товару у магазин або на склад  оформлюється введенням інформації про код товару,  дату надходження, постачальника, суму надходження та в який відділ надійшов цей товар. Крім того, в вікно можна вводити  і іншу інформацію за потребою, наприклад, про супровідні документи, їх обробку, необхідність залучення водія до процесу супроводження товару далі тощо.

Далі покажемо, як в програмі здійснюється відображення націнки  та відповідного рівня рентабельності товару.

Розрахунок цей здійснюється в табличному редакторі після  заповнення інформації про період розрахунку, вид накладних, тип операцій тощо.

Після введення визначених даних натискаємо «розрахунок націнки  та рентабельності».

 

Рис. 3.14. Розрахунок націнки  та рентабельності

 

 

Таким чином, бачимо, що дана програма дозволить автоматично  здійснювати облік надходження  та вибуття товарів, а також допоможе швидко отримувати оперативну інформацію про постачальників, покупців підприємства, про товарорух, та про торговельну  націнку і рівень рентабельності відповідно.

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

Економічною базою для  торговельної діяльності є асортимента  структура підприємства.

Вирішуючи питання встановлення ціни товару, підприємство – виробник як правило оцінює зібрану достовірну інформацію. Проте в даному випадку не слід ототожнювати інформацію та дані. Рішення стосовно встановлення ці н та рівня торговельної надбавки в її структурі підприємство може приймати всебічно вивчивши інформацію. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який можна отримати адекватний розмір націнки. Якщо підприємство не здійснить такий аналіз, воно буде мати лише набір фактів та цифрових даних, які не лише не допоможуть, а й зможуть ускладнити прийняття вірних рішень.

В умовах ринкової економіки, конкуренції існує об’єктивна тенденція  до одержання максимальної суми прибутку. Необхідний розмір прибутку для підприємства визначається потребами його розвитку та не може бути меншим мінімально припустимого рівня, який забезпечує нормальний процес відтворення. На основі відпускних цін підприємства здійснюється планування, аналіз та розрахунок вартісних показників роботи підприємства. Відпускна ціна підприємства складається із собівартості (витрат виробництва і реалізації), торговельної надбавки, акцизу (по підакцизних товарах) і ПДВ. Ціна виробника продукції звернена до виробництва, тісно пов’язана з ним.

В процесі  визначення рівня  торговельної надбавки доцільно враховувати  стадію життєвого циклу товару (продукції). В момент виведення нового товару (продукції) на ринок рівень торговельної надбавки (націнки) робиться мінімальним, і реалізаційний процес зазвичай буває збитковим. На етапі підйому  торговельна надбавка зростає, а  відповідно зростає і обсяг валового доходу. Максимальний рівень торговельної надбавки формується на стадії зрілості, коли обсяг продажу максимальний. Етап втрати ліквідності товаром  з ринку супроводжується зниженням рівня торговельної надбавки і значним зменшенням валових доходів.

Підприємство Арго пропонує високоякісну офісну техніку від  провідних фірм: Sharp, Epson, Canon, Panasonic, HP,Philips, 3m, Samsung, BENQ і ін. Компанія є офіційним  представником вітчизняних виробників витратних матеріалів для принтерів  та копіювальних апаратів - "WWM", "Barva”, "Patron", “Colorway”.

Дане підприємство знаходиться  у Вінниці по вул. Київській, 14 б.

Фірма “АРГО - ЛТД” працює на комп'ютерному ринку Вінниці з  осені 1992 роки, пропонуючи надійні комп'ютери  під торгівельною маркою АРГОтм і  найсучаснішу високоякісну офісну техніку  від провідних світових виробників.

Підприємство має інтернет-магазин, який дозволяє вивчити, вибрати та порівняти  товари так, як вони могли б бути переглянуті у паперовому каталозі. Далі споживач може обираєте оплату і  доставку та здійснювати покупку  користуючись звичайними, звичними нам  всім інструментами - банківським переказом (по Україні) або готівкою (Вінниця).  Підприємство здійснює супутні послуги  в процесі реалізації товарів - доставку по Вінниці, всім обласним та багатьом районним центрам України. Оперативність, якість і найнижчі ціни - запорука успіху підприємства!