Розроблення асортиментної політики торговельного підприємства

Отже, суть проблеми формування асортименту складається в плануванні фактично усіх видів діяльності, спрямованих  на добір продуктів для майбутнього  виробництва і реалізації на ринку  і на приведення характеристик цих  продуктів у відповідність з  вимогами споживачів.

Система формування асортименту, структури включає наступні основні  моменти:

Ø Визначення поточних і  перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції  й особливостей купівельного поводження на відповідних ринках;

Ø Оцінка існуючих аналогів конкурентів по тим же напрямкам;

Ø Розв'язок питань, які продукти варто додати в асортимент і структуру, а які виключити з нього  через зміни в рівні конкурентноздатності;

Ø Розгляд пропозицій про  створення нових продуктів, удосконалення  існуючих, а також про нові способи  й області застосування товарів;

Ø Розробка специфікацій нових  чи поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців;

Ø Вивчення можливостей виробництва  нових чи удосконалених продуктів, включаючи питання цін, собівартості і рентабельності;

Ø Проведення іспитів (тестування) продуктів з урахуванням потенційних  споживачів з метою з'ясування їхньої прийнятності за основними показниками;

Ø Розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів підприємства щодо якості, фасону, ціни, найменування, упакування, сервісу і т.д. відповідно до результатів проведених іспитів, що підтверджують прийнятність характеристик  виробу чи визначили необхідність їхньої зміни;

Ø Оцінка і перегляд всього асортименту.

Планування і керування  асортименту - невід'ємна частина маркетингу. Навіть добре продумані плани  збуту і реклами не зможуть  нейтралізувати наслідок помилок, допущених  раніше при плануванні асортименту.[4, C.346-347]

Керування асортиментом припускає  координацію взаємозалежних видів  діяльності - науково-технічної і  проектної, комплексного дослідження  ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту. Проблема розв'язку даної задачі складається  в складності об'єднання всіх цих  елементів для досягнення кінцевої мети оптимізації асортименту з  обліком поставлених стратегічних ринкових цілей підприємством. Якщо цього досягти не вдається, то може вийти, що в асортимент почнуть включатися вироби, розроблені скоріше для зручності виробничих підрозділів підприємства, ніж для споживача.

З погляду концепції маркетингу - це прямо суперечить тому, що необхідно  дійсно робити. Задачі планування і  формування асортименту складаються, насамперед, щоб підготувати "споживчу" специфікацію на виріб, передати її проектному (конструкторському) відділу, а потім  простежити, щоб досконалий зразок був випробуваний, при необхідності модифікований і доведений до рівня вимог споживачів. Інакше кажучи, у формуванні асортименту вирішальне слово повинне належати керівникам служби маркетингу підприємства. Саме керівник служби маркетингу підприємства повинний вирішувати, чи настав час  ввести в асортимент нові продукти замість існуючих чи на додаток до них.

Нині вже не можна пояснювати негативні зміни асортименту  і структури продукції "об'єктивними" причинами, бо всі вони можуть бути оперативно нейтралізовані на самому підприємстві через коригування  планових завдань. Тому будь-які відхилення від установленого плану –  це просто погана праця виконавців і адміністраторів низових ланок (дільниць, цехів, філіалів).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

2.1. Організаційно-економічна  характеристика ТОВ ВТФ «АРГО  ЛТД»

 

Компанія Арго займається виробництвом та реалізацією комп'ютерів торгівельної марки АРГО®, продажем копіювальної техніки, забезпеченням  витратними матеріалами та технічним  супровідом, торгівлею та обслуговуванням  портативних комп'ютерів та комп'ютерної  периферії, продажем та здачею в оренду проекційної техніки, технічною  підтримкою, навчанням, організацією учбового процесу та проведенням презентацій, крім того - продажем устаткування для  оформлення документів.

Підприємство Арго пропонує високоякісну офісну техніку від  провідних фірм: Sharp, Epson, Canon, Panasonic, HP,Philips, 3m, Samsung, BENQ і ін. Компанія є офіційним  представником вітчизняних виробників витратних матеріалів для принтерів  та копіювальних апаратів - "WWM", "Barva”, "Patron", “Colorway”.

Дане підприємство знаходиться  у Вінниці по вул. Київській, 14 б.

Фірма “АРГО - ЛТД” працює на комп'ютерному ринку Вінниці з  осені 1992 роки, пропонуючи надійні комп'ютери  під торгівельною маркою АРГОтм і  найсучаснішу високоякісну офісну техніку  від провідних світових виробників.

Підприємство має інтернет-магазин, який дозволяє вивчити, вибрати та порівняти  товари так, як вони могли б бути переглянуті у паперовому каталозі. Далі споживач може обираєте оплату і  доставку та здійснювати покупку  користуючись звичайними, звичними нам  всім інструментами - банківським переказом (по Україні) або готівкою (Вінниця).  Підприємство здійснює супутні послуги  в процесі реалізації товарів - доставку по Вінниці, всім обласним та багатьом районним центрам України. Оперативність, якість і найнижчі ціни - запорука успіху підприємства!

Широкий асортимент, низькі ціни, доступність інформації, зручність  резервування і замовлення – основні  принципи роботи фірми “АРГО - ЛТД”, оскільки в першу чергу воно орієнтується на потенційного клієнта.  Співробітники  фірми “АРГО - ЛТД”  є дослідними фахівцями і завжди готові надати професійні консультації в процесі  підбору того або іншого товару, завжди можуть порадити оптимальний  варіант в співвідношенні ціна-якість. На всі товари підприємство надає  гарантію, в тому числі при здійсненні покупки в інтернет-магазині.

Аналіз діяльності підприємства проводився станом на 2009-2010 рр.

Для достовірності здійснюваного  аналізу за основу його розроблення  ми брали фінансову звітність  підприємства.

В процесі глибокого аналізу  балансу фірми отримано наступні кількісні та аналітичні результати.

Таблиця 2.1.

Аналіз динаміки та розрахунку чистих активів фірми “АРГО - ЛТД” 

Розрахунок і динаміка чистих активів
Показник	код стр.	На початок року	на кінець періоду	Відхилення (+/-)	Темп зростання	Темп приросту
АКТИВ
1. Нематеріальні активи	110	0	0	0	0	0
2. Основні засоби	120	13,1	9,5	-3,6	72,5191	-27,4809
3. Незавершене будівництво	130	0	0	0	0	0
4. Прибуткові вкладення  в матеріальні цінності	135	0	0	0	0	0
5. Довгострокові фінансові  вкладення	140	0	0	0	0	0
6. Відкладені податкові  активи	145	0	0	0	0	0
7. Інші необоротні активи	150	0	0	0	0	0

 

Продовження таблиці 2.1

1	2	3	4	5	6	7
8. Запаси	210	227,9	190,3	-37,6	83,5015	-16,4985
9. Дебіторська заборгованість	220	0	0	0	0	0
10. Дебіторська заборгованість	230+240	105,6	250,5	144,9	237,216	137,216
11. Короткострокові фінансові  вкладення	250	0	0	0	0	0
12. Грошові кошти	260	107	9,6	-97,4	8,97196	-91,028
13. Інші оборотні активи	270	0	0	0	0	0
14. Разом активів, прийнятих  для розрахунку чистих активів	X	225,7	269,6	43,9	119,451	19,4506
ПАСИВ
15. Позики і кредити	510+610	0	0	0	0	0
16. Відкладені податкові  зобов'язання	515	0	0	0	0	0
16. Кредиторська заборгованість	620	225,5	218,4	-7,1	96,8514	-3,14856
17. Заборгованість учасникам  (засновникам) по виплаті дивідендів	630	0	0	0	0	0
18. Резерви майбутніх витрат	650	0	0	0	0	0
19. Інші зобов'язання	520+660	4,4	2,8	-1,6	63,6364	-36,3636
20. Разом пасиви, що приймаються  для розрахунку чистих активів	X	229,9	221,2	-8,7	96,2157	-3,78425
РОЗРАХУНОК ЧИСТИХ АКТИВІВ
21. Вартість чистих активів		-4,2	48,4	52,6	-1152,38	-1252,38

 

Таблиця свідчить про наявність  чистих активів, що позитивно характеризує діяльність  ТОВ ВТФ "АРГО ЛТД". Крім того, бачимо, що у періоді відбулось  збільшення чистих активів на 52, 6 тис. грн. Прийнявши до уваги одночасно зростання чистих активів, їх перевищення над розміром статутного капіталу та їх зростання у періоді, можна стверджувати, що фінансове положення фірми хороше.

Крім того, користуючись таблицею можна зразу розглянути і іммобілізовані кошти та поточні активи. Перші - включають найменш ліквідні активи - необоротні активи та довгострокову  дебіторську заборгованість. Поточні  активи - це оборотні активи  без  довгострокової дебіторської заборгованості.

Варто відзначити, що співвідношення іммобілізованих коштів та поточних активів в відносному вимірі становить 52,7% та 47,3% відповідно. Активи фірми за аналізований період дещо зросли.

 Що стосується власного капіталу, то розмір його збільшився на 6,7%. Випереджаюче збільшення обсягу власного капіталу порівняно із загальною зміною активів слід розглядати як позитивний фактор роботи фірми.

Структура активів фірми за групами представлена ​​нижче на рисунку 2.1: 

Рис. 2.1. Структура активів ТОВ ВТФ "АРГО ЛТД"

 

Характерним у періоді є зростання  активів підприємства, що було забезпечене  збільшенням обсягу дебіторської заборгованості  на 147 тис. грн. Поряд з такою зміною варто розглянути зміну у пасиві балансу. Так, найбільшим приростом  характеризуються: нерозподілений прибуток в розмірі 15 тис. грн або 82,4%; поточна заборгованість перед працівниками підприємства в розмірі 2 тис. грн  або 11%.

Зростання власного капіталу у періоді  склало 15 тис. грн, а на кінець аналітичного періоду власний капітал ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД» становив 238,7 тис. грн

Варто відзначити, що розглянуті фактичні показники формують рівень фінансової стійкості підприємства. Так, можемо дослідити цей рівень.

Таблиця 2.2

Динаміка показників фінансової стійкості ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

тис. грн.

Показник		Опт. знач.	На початок року	На кінець періоду	Відхилення (+/-)	Темп зростання	Темп приросту
Вихідні дані для  аналізу
1. Необоротні активи			13,1	9,5	-3,6	72,5191	-27,48092
2. Оборотні активи			440,5	450,4	9,9	102,247	2,247446
3. Валюта балансу			452,6	459,9	7,3	101,613	1,612903
4. Сосбтвенний капітал			223,7	238,7	15	106,705	6,705409
5. Довгострокові зобов'язання			0	0	0	0	0
6. Позиковий капітал			229,9	221,2	-8,7	96,2157	-3,784254
Показники фінансової  стійкості організації, тис. грн.
7. Власний оборотний капітал			210,6	229,2	18,6	108,832	8,831909
8. Коефіцієнт автономії		>=0,5	0,494255	0,51903	0,02477	105,012	5,011672
9. Коефіцієнт фінансової  стійкості		0,8-0,9	0,494255	0,51903	0,02477	105,012	5,011672
10. Коефіцієнт маневреності  власного капіталу		0,2-0,5	0,941439	0,9602	0,01876	101,993	1,99287
11. Коефіцієнт концентрації  позикового капіталу		<=0,5	0,507954	0,48097	-0,02698	94,6885	-5,311488

 

Таблиця 2.2

1	2	3	4	5	6	7	8
12. Коефіцієнт забезпеченості  власними оборотними засобами		>=0,1	0,478093	0,50888	0,03079	106,44	6,439733
13. Коефіцієнт співвідношення  позикового і власного капіталів  (плече фінансового важеля)		<=1	1,027716	0,92669	-0,10103	90,1695	-9,830489
14. Індекс постійного активу		>1	0,058561	0,0398	-0,01876	67,962	-32,03804

 

Ключовий показник таблиці - коефіцієнт автономії ТОВ ВТФ  «АРГО ЛТД»  в 2010 році склав 0,52, що відповідає нормі цього показника. Це означає, що ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД» не залежить від позикового капіталу. Обсяг власного капіталу ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД» становить 52% у загальному капіталі підприємства.

Співвідношення між розмірами  власного капіталу та короткострокових зобов’язань можна розглянути ​​нижче  на рисунку. Однак, перед тим, варто  вказати на те, що довгострокові  зобов'язання на рисунку не відображені, оскільки у ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД» повністю відсутні.

Рис. 2.2 Структура капіталу ТОВ ВТФ «АРГО ЛТД»

У 2010 році відбулося зростання коефіцієнта забезпеченості власними оборотними засобами на 0,03, що становило фактично 0,51. Таке значення позитивне для фірми на сучасному етапі. Позитивно також змінився коефіцієнт покриття інвестицій.

Якщо дослідити рівень забезпечення підприємства матеріальними  запасами, то він має гарну тенденцію  та відповідає нормальному рівню  зміни.

Довгострокової заборгованості фірма немає.

У наступні таблиці спробуємо  згрупувати та проаналізувати основні  показники, які є результативними  та дозволяють адекватно оцінювати  стан фірми.

Таблиця 2.3.

Групування показників для  вироблення загального висновку про  стан підприємства