Разработка финансовой стратегии предприятия

     Существенно, что сегмент рынка постоянно  растет, особенно доля средней стоимости  услуги, что обусловлено:

• стабильным качеством;
• особенностями структуры потребительского рынка;
• доступной ценой.

     Рассматриваемая компания ЕОАО «Сортсемовощ» занимает на рынке довольно высокое положение, т.е. она реализует услуги по средним  ценам и имеет большой ассортимент товаров. Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество услуг, дополнительные услуги и т.п.

     Любая фирма в данной отрасли стремится к снижению действия рассмотренных сил для того, чтобы иметь возможность повысить уровень цен и достичь уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил фирма может воздействовать только посредством своей стратегии.

     На  основе проведённого анализа внешней  среды формируется список возможностей:

1. Улучшение уровня жизни населения;
2. Появление новых поставщиков;
3. Снижение налогов и пошлин;
4. Совершенствование менеджмента;
5. Предложения о сотрудничестве от сторонних предпринимателей;
6. Разорение и уход фирм – продавцов.

     Для оценки возможностей применяется метод  позиционирования каждой конкретной возможности  на матрице возможностей (таблица 2.1).

Таблица 2.1 Матрица «Вероятность/влияние» для позиционирования возможностей внешней среды

 

     Аналогично  формируется список угроз организации:

1. Сбои в поставках продукции;
2. Рост темпов инфляции;
3. Снижение уровня жизни населения;
4. Рост налогов и пошлин;
5. Появление новых фирм на рынке;
6. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов;
7. Изменение правил ввоза продукции;
8. Ужесточение законодательства.

     Позиционируя  каждую из угроз по степени её влияния  и вероятности наступления, строится матрица угроз (таблица 2.2)

     Таблица 2.2 Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования угроз внешней среды

 

     Матрицы, приведенные в виде таблиц 2.1 и 2.2, позволяют выявить только те возможности, которые имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать и те угрозы, которые представляют очень большую опасность для организации.

     Полученные  внутри матрицы возможностей (таблица 2.1) девять полей имеют разное значение для организации. Выделяются только те, которые попали на поля «ВС», «ВУ» и «СС» (левый верхний угол), и обязательно используются.

     Те  угрозы, которые попадают на поля «ВР», «ВТ» и «СР» из таблицы 2.2 (верхний  левый угол), представляют очень  большую опасность для организации  и требуют повышенного внимания.

     По  итогам табл. 2.1 и 2.2 составляется список наиболее существенных возможностей и угроз для ЕОАО «Сортсемовощ» со стороны внешней среды.

     Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать  в порядке убывания их степени  воздействия на предприятие (таблица 2.3).

     Таким образом, выявляется, какие из определенных внешних факторов оказывают наибольшее положительное или отрицательное  влияние на компанию. Для удобства проведения SWOT – анализа, ограничивается количество возможностей и угроз.

Таблица 2.3 Внешние возможности и угрозы

 
 

     2.3. Анализ внутренней среды

     Внутреннюю  структуру организации называют еще внутренней средой. К ней относятся  функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых услуг, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.

     Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации  с целью определения сильных  и слабых сторон организации, представленных в таблице 3.2.

     Изучая  внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии.

     Для полного анализа внутренней среды компании ЕОАО «Сортсемовощ» необходимо исследовать пять функциональных зон:

• маркетинг;
• финансы
• производство;
• управление персоналом и общее управление.

     Анализируя  организацию общего управления, было замечено, что организационная структура  фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить.

     Права и обязанности возложены на сотрудников, несущих ответственность за конкретную работу. Нарушений информационных потоков не существует, все подразделения чётко взаимодействуют друг с другом, благодаря использованию систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений. 

     Таблица 3.1 Анализ сильных  и слабых сторон организации

 

     В организации отсутствует процедуры участия персонала в принятии какого – либо управленческого решения.

     Предприятие не ставит своей целью концентрацию своей деятельности на конкретной услуге или на определенной группе покупателей. Фирма имеет широкий ассортимент  услуг, в который входят четыре основные группы.

     Маркетинговое подразделение фирмы прилагает  максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных  новых направлений в сфере  оказания дополнительных услуг. Действующая рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей, а не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

     Таблица 3.2 Сильные и слабые стороны организации

На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды получили список возможностей и угроз, а также сильных и  слабых сторон (таблица 4.1).

     По  результатам оценки составляется обобщенная матрица анализа, где по вертикальной оси располагаются сильные и  слабые стороны внутренней среды  предприятия, по горизонтальной — возможности  и угрозы внешней среды (таблица 4.3). 

     Таблица 4.1 Силы/Слабости и Возможности/Угрозы