Расчет экономических показателей в швейном цехе

В качестве продвижения продукции  на целевой рынок могут выступать  оптовые ярмарки и выставки, которые  можно рассматривать как периодически действующий рынок, организуемый в  определенном месте, в определенное время и на определенный срок. Они  дают хорошую возможность продавцам  представить свой товар и ознакомиться с товарами конкурентов, а покупателям - о рынке конкретного товара, условиях его приобретения.

В основные задачи оптовых  ярмарок входят:

1. возможность для оптовых  и розничных торговцев закупить  товар для удовлетворения спроса  своих покупателей;

2. формирование хозяйственных  связей по поставкам продукции  и заключение договоров поставки, а также содействие деловым  контактам;

3. изучение спроса и  предложения на конкретные товары  и исследование рыночной конъюнктуры;

4. усиление воздействия  потребителей на повышение качества  производимой продукции, расширение  ее ассортимента и внедрение  в производство новых, наиболее  прогрессивных видов изделий;

5. продвижение на рынок  новых товаров посредством проведения  рекламных мероприятий, ознакомления  покупателей с опытными образцами  изделий, выявления потенциального  спроса.

 

Основные формы прямого маркетинга:

персональные (личные) продажи - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими  потенциальными покупателями с целью  организации презентаций, ответа на вопросы и получение заказов;

прямой маркетинг по почте - включает почтовую рассылку писем, рекламных  материалов, буклетов и др. потенциальным  покупателям по адресам из списков  рассылки;

продажи по каталогам - использование  каталогов товаров, рассылаемых  покупателям по почте либо продающихся  в магазинах;

маркетинг по телефону (телемаркетинг) - использование телефона в качестве инструмента прямой продажи товара покупателям;

телевизионный маркетинг прямого  отклика - маркетинг товаров и  услуг посредством рекламных  телевизионных (или радио) программ с использованием элементов обратной связи (как правило, номера телефона);

интерактивный (онлайновый) маркетинг - прямой маркетинг, осуществляемый посредством  Internet в реальном масштабе времени.

 

1.4 Распространение товара

Удовлетворение потребности  людей в одежде обусловливается  различными факторами.

Потребность в одежде различных  видов из разных материалов в значительной степени зависит от природно-климатических  условий. Состав гардероба одежды человека, количество изделий разного сезонного  назначения, выполненных и различных  материалов (шерстяных, шелковых, хлопчатобумажных и др.), определяются в основном климатическими особенностями данной местности.

На территории России и  стран ближнего зарубежья выделен  ряд климатических зон, отличающихся метеорологическими условиями и  определяющих требования к теплозащитным  свойствам одежды, ее ассортименту. Климатическое районирование страны проведено в целях создания гигиеничной  одежды, обеспечивающей нормальные условия для людей, проживающих на ее территории. Важнейшие метеорологические факторы, которые необходимо учитывать при проектировании бытовой одежды для различных климатических зон и районов, — это температура воздуха, относительная влажность, скорость ветра.

При формировании гардероба  представители этой возрастной группы предпочитают изделия, выполненные  в классическом стиле, комфортные, отличающиеся использованием материалов классических структур и оформления, спокойного сочетания цветов. Для потребителей этой группы характерно стремление создавать  свой гардероб за счет рационального  сокращения ненужных изделий и замены их необходимыми видами в меньших  количествах.

Потребность в одежде различных  видов из разных материалов в значительной степени зависит от природно-климатических  условий. Состав гардероба одежды человека, количество изделий разного сезонного  назначения, выполненных и различных  материалов (шерстяных, шелковых, хлопчатобумажных и др.), определяются в основном климатическими особенностями данной местности.

Начиная производство швейных изделий, необходимо заранее побеспокоиться о том, где будете сбывать готовую  продукцию. В настоящее время  есть три пути - магазины, рынки и  собственная розничная сеть.

Предприятия осуществляя продажу  в розницу через сеть своих  магазинов получает основную прибыль, но и заключая договора с оптовыми торговцами продажа товаров приносит дополнительную прибыль.

Складирование на предприятии производится в наименьших объемах, так как  меняются стиль в моде и тенденции  на женский блейзер.

Предприятие осуществляет доставку в  торговые точки других регионов как с помощью собственного транспорта, так и пользуясь услугами агентства по транспортным перевозкам.

 

 

                      1.5 Выбор каналов распределения продукции

Распределение товаров является одним из  самых важных маркетинговых решений. Любое предприятие, изготовив свою продукцию, предлагает её через посредников на рынок. Оно формирует  собственный оригинальный  и дешевый канал распределения. Каналы распределения - это разнообразные способы реализации товаров потребителем через оптово - посреднические  организации и розничную сеть.  
У предприятия имеются свои магазины которые реализовывают товар в розницу и оптом:

Виды каналов распространения

• прямой маркетинг (производитель - потребитель);
•  
  первый уровень (производитель – розничные торговцы – потребитель);
•  
  второй уровень (производитель – оптовый посредник – розничные торговцы – потребитель);

 
 Основные  функции оптовой торговли:

•  
  предоставление информации о рынке производителям и розничным торговцам;
•  
  предоставление производителям возможности сбывать свои товары с минимальными контактами с потребителями;
•  
  закупка товаров большими партиями позволяет снижать издержки, а также формировать необходимый товарный ассортимент;
•  
  отбор, сортировка и формирование наиболее приемлимых по размеру партий поставок;
•  
  обеспечение условий для хранения и поставки товаров;
•  
  предоставление финансовой помощи (кредиты, расчеты после поставок);
•  
  обеспечение подготовленным персоналом, маркетинговой и технической поддержкой всех участников системы распространения.

 Функции  розничной торговли:

•  
  определение реальных нужд и потребностей покупателя;
•  
  формирование товарного ассортимента;
•  
  хранение и сортировка товаров, маркировка товаров, установление цены на них, размещение товаров в торговых помещениях;
•  
  продажа товара и предоставление кредита;
•  
  участие в продвижении товара, что обеспечивается благодаря рекламе, стимулированию сбыта, а также непосредственной работе торгового персонала с покупателями;
•  
  оказание содействия другим участникам каналов распространения в проведении маркетинговых исследований.

1.6 Установление цены

Установлению предприятием среднего диапазона цен, способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции. Для проведения анализа предприятие  может: поручить представителям произвести сравнительные покупки, попросить покупателей оценить цены и качество товаров, сопоставить цены и товары конкурентов между собой, заполучить прейскурант конкурентов, закупить их оборудование. Прежде чем устанавливать цену предприятие считает свои издержки, выбирает свою ценовую стратегию на рынке, предусматривает эффективные скидки с цены, которые будут стимулировать реализацию товара, изучает спрос на свою продукцию и как дорого покупателю готовы заплатить за его товар, пытается постоянно быть в курсе цен на аналогичные товары у конкурентов.  
На предприятии существует отдел маркетинга, который следит за повышением цен конкурентов, и устанавливают такие цены, которые покрывают затраты на производство данной модели и при этом приносят прибыль.  
При этом следует решать тактические задачи, связанные с проведением политики цен, поддерживанием необходимого объема продаж, стимулированием коммерческой деятельности и осуществлением контроля за издержками.      
При определении цены предприятие действует одним из трех путей, оно выбирает правило «золотой середины». Отправной точкой в установлении цен являются затраты на производство и реализацию продукции, снижая которые мы снижаем цену на товар. Наличие общей суммы затрат и разумной прибыли в цене обеспечивает продажу товара и получение прибыли. Для снижения цены с целью повышения потребительского спроса возможно уменьшение издержек производства; планируем реорганизацию производства, экономические результаты.  
Вообще, цена данного товара находится в тесной зависимости от степени новизны, качества, сезонности, модных тенденций. От стадии жизненного цикла зависит объем прибыли, расходов на маркетинг и рекламу, поведение потребителей. Например, на остромодное изделие высокого качества можно установить высокую цену – есть шанс продать его, а если это изделие из позапрошлогодней коллекции, то необходимы значительные скидки, чтобы оно нашло покупателя.

 Так, например, универмагам можно давать продукцию по той цене, которая устраивает предприятие. Розничные наценки колеблются от 25% до 40%. Однако денег будете ожидать достаточно долго, пока не распродадутся изделия. Приобретать товар магазины категорически отказываются. А вот на рынках торговцы часто покупают товар. Однако они ставят наценку, доходящую до 100%. Чтобы товар был привлекателен для покупателей, необходимо, чтобы производитель предлагал готовую продукцию по минимальной цене.

 

 

 

 

 

 

2. Составление  калькуляции себестоимости единицы  продукции

2.1Нормирование расхода  материалов

Для оценки технологичности и экономичности  модели  определяют площадь лекал  верха (из основного материала) базисного  размера изделия и выполняют 2-3 экспериментальные раскладки для  выбранной ширины материала. 

В заключении по этому этапу работы оформляют карту расхода основного  материала на модель (табл. 2.1.).

 

Таблица 2.1.

Карта расхода ткани  на  _____Блейзер женский________              

Наименование ткани, материала	Вид раскладки	Рамка раскладки,м		Расход ткани, м
		Длина	ширина
1	2	3	4	5
Костюмная ткань	В сгиб	1,70 м.	150см	2,55
Подкладочная ткань	В сгиб	1,35 м.	140см	1,89
Флизелин	В сгиб	1,90 м.	90см	1,71

 

2.2 Расчет материальных  затрат

Затраты на основные материалы  определяют на основе технически обоснованных норм расхода на производство данного  изделия, цен соответствующих материалов и относящихся к ним транспортно-заготовительных  расходов.

Расчет материальных затрат на единицу швейного изделия выполняют  по форме табл. 2.2. округления в расчетах материальных затрат допускаются до 0,01 (два знака после запятой).

Таблица 2.2

Расшифровка материальных затрат

Наименование и назначение изделия   Блейзер женский   

Размер ___164 – 100 - 104___________

№п.п	Наименование материалов	Единицы измерения	Норма расхода	Цена без (НДС),руб.	Сумма, руб.
1	2	3	4	5	6
1	Костюмная ткань	м	2,55	150	382,5
2	Подкладочная ткань	м	1,89	60,19	113,7
3	Флизелин	м	1,71	12.44	21,3
4	Нитки	шт	2	4,18	8,36
5	Товарный ярлык	шт	1	1,10	1,10
6	Контрольная лента	шт	1	1,10	1,10
7	Упаковочные материалы	шт	1	2,79	2,79
8	Плечевые накладки	шт	1пара	37	37
9	Пуговица большая	шт	1	1,9	1,9
10	Пуговица маленькая	шт	8	1,0	8,0
		итого			577,75

 

 

2.3 Расчет основной заработной  платы на изделии