Отчет по производственной практике в ИП Гатиев

Система экономического стимулирования труда:

Важной  составляющей экономического стимулирования труда является заработная плата. За добросовестно и своевременно выполненную  работу работнику полагается вознаграждение в виде заработной платы и премий, которые назначаются генеральным  директором. Размер заработной платы  сотрудника определяется должностным  окладом, а размер премий зависит  от размера прибыли, полученной компанией. В компании премии выплачивают сотрудникам  за перевыполнение планов за месяц, за усердие и добросовестное отношение к труду. Заработная плата работников на стартовых позициях составляет: для работника торгового зала 50000 тенге, для операто1ра ПК 60000 тенге. Если сравнить заработную плату в компании ИП Гатиев на данных позициях с заработной платой на аналогичных позициях в компании АО «АРЗАН», то можно сделать следующие выводы

 

(таб.7):Таблица 7. Сравнительная характеристика заработной платы сотрудникам на стартовых должностях.

Социально-психологическое  стимулирование труда:

Компания  ИП Гатиев проводит корпоративные мероприятия, направленные на удовлетворение потребностей сотрудников и поддержания корпоративного духа компании. Также компанией предусмотрены абонементы на походы в фитнес-клуб со скидками в 50 %.

Всем  сотрудникам, работающим в компании, предоставляется  социальный пакет:

1. Оплата обедов (ежедневная 50% оплата обеда/полдника, т.е. 250 тенге).
2. Оплата телефонной связи (300 тенге в месяц).
3. Медицинское страхование (500 тенге в месяц).

С учетом социального  пакета, сотруднику торгового зала компании ИП Гатиев  представляется помимо заработной платы около 10258  тенге, а сотрудникам офиса и сотрудникам на руководящих позициях*  около 25999 тенге.

За совершение дисциплинарного проступка т.е. неисполнение или ненадлежащее исполнение работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей, работодатель имеет право применить следующие дисциплинарные взыскания:

- замечание; 

- выговор; 

- увольнение  по соответствующим основаниям. При наложении дисциплинарного  взыскания учитываются тяжесть  совершенного проступка и обстоятельства, при которых он был совершен.

1. Анализ динамики и структуры оборота (выручки)

ИП Гатиев ,ТЦ №4

Оборот оптовой торговли представляет собой стоимость проданных товаров, приобретённых на стороне для  целей перепродажи юридическим  и физическим лицам, осуществляющим предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, для профессионального использования (дальнейшей переработки и продажи), кроме продажи населению, которая относится к обороту розничной торговли. Цель проведения анализа оборота (выручки) - выявление тенденций развития организации, перспектив изменения оборота в целом и по товарным группам для проведения корректирующих мер в области политики продаж компании.

Используемый метод исследования - метод структурного анализа и  анализа динамики.

Задачи проведения анализа оборота (выручки):

- сравнение размеров оборота в отчетном периоде с прошлым 
(базисным);

- определение удельного веса продажи отдельных товаров в общем 
обороте за год, определение их темпа роста, групп-лидеров и групп- 
аутсайдеров, абсолютное и относительное отклонение за отчетный период;

Исходя из данных таблицы 1, можно  сравнить размер оборота в отчетном 2010 году с прошлым (базисным) 2009 годом. В 2009 году объём оборота составил 6431405,51 тыс. тг., в 2010 году объём оборота составил 6241955,5 тыс. тг.

 

 

 

 

2. Анализ динамики прибыли и рентабельности

Таблица 5. Экономическая  эффективность ИП Гатиев , ГЦ №10

 за 2012-13 год

№ №	Показатели	Единицы измерения	2009г.	2010г.	Темп роста,%	Отклонение абсол. тыс. тг (+,-)
	1.		2.	3.	4.	5.
1.	Выручка от продажи товаров	тыс. тг.	6431405	6241955	97,05	-189450
2.	Себестоимость проданных товаров	тыс. тг.	5778955,38	5686005,64	98,39	-92949,74
3.	Валовая прибыль	тыс. тг.	652450,13 10,14	555949,87 8,91	85,21	-96500,26
		%от выручки				-1,24
4.	Издержки обращения	тыс. тг.	331774,12 5,16	363782.37 5,83	109.65	32009,25
		%от выручки				0,67
5.	Прибыль от продаж	тыс. тг.	320676,01 4,99	192167,50 3,08	59,93	-128508,51
		%от выручки				-1,91
6.	Прочие операционные доходы и расходы	тыс. тг.	-45995,4	-45357,67	98,61	637,73
7.	Внереализационные доходы и расходы	тыс. тг.	135430,89	126410,98	93,34	-9019,91
8.	Прибыль до налогообложения	тыс. тг.	410111,5 6,38	273220,81 4,38	66,62	-136890,69
		%от выручки				-2,00
9.	Налог на прибыль	тыс. тг.	98426,76 24,00	54644,16 20.00	55,52	-43782,60
		%от прибыли до налогообложения				-4,00
10.	Прибыль после налогообложения	млн. тг.	311684,74 4,85	218576,65 3,50	70,13	-93108,09
		%от выручки				-1,34
12.	Чистая прибыль	тыс. тг.	311684.74 4,85	218576.65 3,50	70,13	-93108,09

Используемый  метод исследования - метод структурного анализа и анализа динамики. Прибыль от продаж (По) определяется как разность между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО):

П0 = ВД-ИО (6)

Проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2010 году прибыль, не смотря на тенденцию  её снижения, позволяет компании «ИП Гатиев» функционировать. Данная ситуация оправдана кризисными явлениями на рынке оптовой торговли.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Немецкая компания "ИП ГАТИЕВ" является одной из ведущих региональных компаний в области формата cash & carry. На сегодняшний день на территории Казахстана успешно функционируют уже 4 торговых центров в Восточно-Казахстанской области и городе Алматы.

Столь высокие результаты бизнеса  характеризуют компанию как сильного игрока на Казахстанском рынке оптовой и мелкооптовой торговли.

В отчете приведена и проанализирована информация о способах и методах работы, которые  позволили "ИП Гатиев" добиться таких результатов, среди которых:

- чёткое  соблюдение российского законодательства;

- наличие  документов, необходимых для осуществления  своей деятельности;

- четкие  организационная структура и  принципы управления;

- активное  взаимодействие как с локальными, так и региональными поставщиками;

- гибкая  ценовая и ассортиментная политика;

- ориентированность  на полное удовлетворение потребностей  всех своих клиентов.

Помимо вышеперечисленного отдельно необходимо отметить наличие у компании хорошо проработанной стратегии  на будущее, наличие хорошо развитой служба логистики, а также постоянная работа по повышению квалификации персонала, его  стимулированию и мотивации, подготовке новых кадров.

В 2009 году объём оборота составил 6431405,51 тыс. тг., в 2010 году объём оборота составил 6241955,5 тыс. тг. В 2010 году наблюдается общее снижение оборота компании ИП Гатиев на 189450,01 тыс. тенге. Если в группе Непродовольственные товары наблюдается общее относительное снижение темпов роста и удельных весов товарных категорий, то в группе «Продовольственные товары» низкий темп роста и уменьшение удельного веса одних товарных категорий нивелируется положительной динамикой и увеличением доли товарных категорий-лидеров.

В отчётном 2010 году валовой доход  составил 555949,87 тыс. тенге. В базисном 2009 году валовой доход был равен 652450,13 тыс.тенге. Таким образом, абсолютное отклонение по валовому доходу составило -96500,26 тыс. тенге.

Данный факт свидетельствует о  том, что компания ИП Гатиев для увеличения своего оборота пошла в большей степени не по пути минимизации издержек, а наоборот, увеличила свои затраты, направив средства на создание и внедрение проектов, цель которых - удовлетворение информационных и транспортных потребностей клиентов.

Проведя анализ динамики прибыли и  рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2010 году прибыль, не смотря на тенденцию её снижения, позволяет  компании ИП Гатиев функционировать. Абсолютное отклонение по чистой прибыли в сравнении с 2009 годом составило -93108,09 тыс. тг. Данная ситуация оправдана кризисными явлениями на рынке оптовой торговли. В связи с этим компания прикладывает все усилия, направленные на увеличение прибыли в 2010 году путём увеличения оборота и стимулирования продаж. В частности стало проводиться большее число акций для определённого сегмента покупателей, усовершенствована рекламная политика компании.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Экономический  анализ в торговле: Учеб. Пособие / Под ред.

М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2004.

2. Организация и управление торговым предприятием: Учебник / Под ред.

А.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005.

3. Крюкова  Е.// Sales Business. - №12. - 2009.

4. Кунгуров  Д., Матвеева А. Большая модернизация  для маленьких //

Эксперт. - 26.13.2009.

5. Румянцева З.П. Общее управление организацией . Теория и практика:

Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2007.

6. Финансовый  менеджмент: теория и практика: Учебник  / под ред.

Е.С. Стояновой. - 6-е изд. - М.: Изд-во «Перспектива», 2007.