Огляд товарів покупцями, що припускають  взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається  за тиждень чи  за 10 днів до відкриття  торгів.

      Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, що відводяться для огляду, досягається шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного висвітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).

      Попередній  огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, тому що за умовами аукціонного торгу претензії у випадку виявлення дефектів у товарі (крім схованих) після покупки не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщаються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні цілком відбивати всі особливості товару в лоті, що представляється ними. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.

      Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять  у каталозі оцінки про лоти, що сподобалися їм, і ціни, що вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки зі зразками, але і з усім лотом, але звичайно він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, що покупець оглядає цілком у лоті.

      На  аукціонах чаю і тютюну здійснюється дегустація відібраних покупцем зразків. Крім того, покупці під час огляду можуть придбати зразки партій, що сподобалися їм, для додаткової перевірки їхньої якості.

      Аукціонний  торг є третьою стадією в проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вид амфітеатру. За столом на узвишші перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціонник, що веде продаж, і його помічники, у задачу яких входить спостереження за поводженням покупців, що приймають участь у торзі. Над столом вивішується табло, де загоряються порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщаються за окремими  столами чи рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.

      Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціонник повідомляє номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціонник називає вихідну продажну ціну, що звичайно є зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки чи олівця, кивком  голови чи вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціонник знижує ціну доти, поки один з покупців не виразить своє бажання купити його. Якщо один чи декілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціонник підвищує ціну.

      Існують два способи підвищення ціни - гласний  і негласний. При гласному способі аукціонник повідомляє номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: "Хто більше?" Покупець, що бажає придбати лот по більш високій ціні, називає нову ціну, що вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціонник називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову ставить запитання: "Хто більше?" Якщо після троєкратного повторення питання не випливає нової пропозиції, аукціонник ударяє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцю, що останнім назвав найвищу ціну.

      При негласному способі покупці подають  аукціоннику умовний знак про  згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна, обговорена в правилах торгів і складає, наприклад, при ціні до 10 дол.-10 центів, при ціні понад 10 дол. - 25 центів. Покупцю, що купив перший лот у стрингу і бажаючому придбати по тій же ціні інші лоти з даної партії (стринга), дається перевага перед іншими покупцями.

      У випадку виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота. Всі претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного лота.

      Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, поки він не проданий, без пояснення причин. Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову бути виставлені для продажу.

      Темп  аукціонних торгів дуже високий, і жадає  від покупця й аукціонника  постійної уваги і швидкої реакції. Для продажу однієї партії (лота) у середньому потрібно менш 30 секунд. У такий спосіб за годину іноді продають більше ніж 300 лотів. На Санкт-Петербурзьких хутрових аукціонах протягом 9 годин продається 1 млн. шкурок норки.

      Порядок проведення аукціонів по іншим товарам  у принципі не відрізняється від  порядку проведення хутрових аукціонів. Разом з тим на деяких аукціонах  застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу. Найчастіше на аукціонах використовується підвищуючий спосіб, при якому аукціонник поступово підвищує ціну, названу спочатку, поки не буде досягнута найбільш висока ціна, по якій і відбувається угода.

      У деяких країнах на аукціонах використовується понижуючий спосіб призначення ціни. Це так називані "голландські" аукціони. Суть цього способу полягає в наступному. Аукціонник призначає максимальну ціну, що загоряється на циферблаті, встановленому в аукціонному залі, і знижує її доти, поки один з учасників торгу не висловить своє бажання здійснити операцію шляхом натискання кнопки на закріпленому за ним місці. Натисканням кнопки він зупиняє стрілку, що рухається, і на циферблаті з'являється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Покупець, що натиснув кнопку після першого, у рахунок не приймається. Записавши номер покупця, аукціонник гасить циферблат і переходить до продажу наступного лота. Застосування такого пристрою значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати за годину до 600 лотів. Така система проведення аукціонного торгу широко застосовується при проведенні аукціонів із продажу овочів, фруктів і риби. У Голландії ця механізована система використовується при проведенні 150 аукціонів. Крім того, вона широко застосовується в Данії, ФРН і Бельгії й у меншому ступені - у Франції, Італії і Канаді. Зазначена система, хоча й одержала широке поширення, не дотримує основного принципу аукціонної торгівлі, а саме: передачу товару в розпорядження покупця, що запропонував у результаті торгів найбільш високу ціну. При цій системі не відбувається фактично ніякого торгу між покупцями.

      Приклад такого аукціону - аукціон з продажу  квітів в Алсмері (Нідерланди). З понеділка по п'ятницю до восьми годин ранку надходять великі партії квітів, продаж яких ведеться відразу в п'ятьох великих залах. Квіти рухаються по конвеєру через весь зал. Оптові покупці сидять за розташованими амфітеатром спеціально обладнаним столом. Перед кожним мається кнопка, зв'язана з великим, висячим на протилежній стіні циферблатом, на якому стрільця рухається від максимальної до мінімальної ціни. В міру руху конвеєра з продаваними лотами квітів, рухається і стрілка. Для ухвалення рішення даються лічені секунди. Хто першим натисне кнопку, той і здобуває право на квіти.

      Покупка фіксується й оформляється комп'ютером за 10-15 хвилин - від натискання кнопки до видачі рахунка. По цьому ж конвеєрі квіти попадають у наступний зал, де їх швидко упаковують і негайно доставляють у холодильниках по місцеві призначення - у аеропорт чи магазин. Непродані квіти йдуть у компост. Щорічно в Алсмері за чверть години роботи продаються 900 млн. троянд, 250 млн. тюльпанів, 220 млн. інших квітів у горщиках і т.д., усього більш 3 млрд. штук. А в цілому в Нідерландах на 12 спеціалізованих аукціонах - більш 6 млрд. квітів. Приблизно 80% з них йде в такі країни як Австралія Сінгапур і Японія. У цілому частка Нідерландів у міжнародної торгівлі квітами складає більш 60%, і вони міцно займають у цьому відношенні перше місце у світі.

      Заключна  стадія аукціону складається з оформлення аукціонної угоди і здачі товару покупцю. Під час аукціону чи наступного дня адміністрація аукціону вручає покупцю контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, указується найменування фірми-покупця, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкурку і загальну суму угоди. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.

      Покупець  підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, що оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправлення товару, у якому вказується, як варто замаркірувати товар, точну адресу, по якому необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар звичайно здійснюється вроздріб: 30-35 % вносяться під час підписання контракту, а інша сума - при одержанні чи товару після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це страхує продавця від несплати проданих лотів, що зажадало б їхнього збереження до наступного аукціону.

      Терміни вивози товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба й інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні в залежності від умов аукціонної торгівлі.

2.2. Особливості організації міжнародної  аукціонної торгівлі в залежності  від характеру діяльності фірми,  що її здійснює

      Як  вже ми зазначили, організація аукціонної торгівлі має визначені особливості в залежності від характеру товару і практики, що склався в торгівлі конкретними аукціонними товарами. У залежності від характеру товару і товарами. У залежності від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи:

• спеціалізовані фірми,
• брокерсько-комісійніе фірми;
• аукціонні фірми, що належать кооперативам чи союзам фермерів.

      Спеціалізовані  фірми займаються як організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних початках і беруть на себе виконання усіх функцій з підготовки і проведення аукціонів. Найчастіше вони видають продавцям позички під їхні товари, передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.

      Спеціалізовані  пушно-хутряні фірми являють собою  торгові монополії, що продають на аукціонах  придбане, як правило, за свій рахунок хутро.

      Разом з тим вони реалізують на комісійних основах також хутро, що належить фірмам-виробникам, асоціаціям фермерів, кооперативам фермерів. Найбільш великою спеціалізованою пушно-хутряною фірмою на світовому ринку є англійська компанія "Гудзон бий", що перетворилася фактично в міжнародну монополію, що має свої філії в Нью-Йорку, Монреалі, у Лондоні.

      Іншою великою спеціалізованою компанією  з продажу хутра є американська фірма "Нью-Йорк окшн До інк.". Вона організує аукціони з продажу норки в Нью-Йорку. Крім того, компанія має свою філію в Мінесоті - "Нью-Йорк окшн До(Мінесота), інк., що проводить аукціони з продажу норки в Мінесоті (США), і відділення в Канаді - "Канедіен фер окшн сейлз К' (Квебек), лтд., що організує аукціони норки в Монреалі. Ця компанія спеціалізується на продажу головним чином продукції звірівництва, а також хутра, добутим полюванням у США і Канаді.

      Монополістом  в аукціонній торгівлі шкурками котика є американська компанія "Фоук фер До", що зосередила у своїх руках торгівлю й обробку (вироблення, фарбування) понад 90 % шкурок, що добуваються в капіталістичних країнах.

      Спеціалізовані аукціонні брокерсько-комісійні фірми відіграють провідну роль у торгівлі чаєм, вовною, тютюном, пушно-хутряними виробами й іншими товарами.

      Звичайно  вони організують аукціони і продають на них товари з доручення своїх  клієнтів за комісійну винагороду. Наприклад аукціонна торгівля немитою вовною в Австралії і Новій Зеландії більш ніж на 90% здійснюється брокерськими фірмами. Угоди на цих аукціонах здійснюється через брокерів покупця і брокерів продавця. Усі брокери, що здійснюють аукціонну торгівлю вовною в Австралії і Новій Зеландії, об'єднані в асоціації брокерів продавця і брокерів покупця.

      Аукціонна торгівля чаєм як у країнах де вирощують  чай, так і в Лондоні, зосереджена в руках англійських брокерських фірм їхніх філій і дочірніх компаній. Іноді вони самі скуповують товар і виступають на аукціоні власниками товару, але частіше продають чай на комісійних основах. Фермери-виробники чаю, до участі в аукціонах не допускається

      Аукціонні фірми, що належать кооперативам чи союзам (асоціаціям) фермерів-звірівників, одержали поширення в Скандинавських країнах.

      У кожній країні - Данії, Норвегії, Швеції - мається - по одній фірмі, що займає монопольне положення в аукціонній торгівлі хутром своєї країни.

      Датська фірма "Деніш фер сейлз" є торговою організацією датської асоціації звірівників. Для проведення аукціонів датська фірма "Деніш фер сейлз" об'єдналася з фінською фірмою "Фінніш фер сейлз". Спільна фірма "Деніш, фінніш фер сейлз" організує продаж як датської, так і фінської норки на аукціоні в Копенгагені. У Норвегії хутрові аукціони організує фірма "Осло афер окшнз", що продає норку, що надходить більш ніж від 6,5 тис. фермерів, більшість яких об'єднане а асоціацію "Норуиджиен фер брідерз ассосиейшн".

3. РОЗВИТОК АУКЦІОННОЇ ТОРГІВЛІ  НА УКРАЇНІ

3.1 Організація торгів на Товарній  Секції Української Міжбанківської  Валютної Біржі

      Товарна секція (ТС) УМВБ діє на підставі законодавства  України, Статутних документів УМВБ, Положення  про Товарну Секцію Української Міжбанківської  Валютної Біржі та інших документів УМВБ. ТС УМВБ є сектором біржового ринку УМВБ.