Оцінка конкурентоспроможності торговельного підприємства

РП = ТП п.п+ Зпр – Зкр- ТПк.п

(2.1)

де РП - обсяг реалізації продукції, тис. грн.

ТПп.п., к.п. - обсяг товарної продукції в діючих цінах на початок і кінець періоду  відповідно, тис. грн.

Зпр - залишки  продукції на початок року, тис. грн.

Зкр - залишки  продукції на кінець року, тис. три.

Проведення  аналізу реалізації продукції передбачає складання балансу товарної продукції, який наведено в таблиці 2.9 [59,204].

Таблиця 2.9

Баланс  товарної продукції

Показники	2010рік	2011рік	Відхилення, «+», «-»%(п.3-п.2)
1	2	3	4
1. Залишок готової прод. на складі  на поч.року	1974,6	2135,6	161,00
2. Залишок відвант. товарів, не  сплач, в строк на початок  року	2232,7	3651,7	1 419,00
3. Випуск товарної продукції	20 159,40	17 929,70	-2 229,70
4. Залишок готової прод. на складі  на кін. року	2135,6	3998	1 862,40
5. Залишок відвант. товарів, не  сплач, в строк на кінец року	3651,7	1802	-1 849,70
6. Реалізація товарної продукції	18 579,40	17 917,00	-662,40

 

Отже, у  2011 році обсяг реалізації продукції зменшився на 662,40 тис.грн, при цьому баланс товарної продукції складав:

РП²⁰¹⁰=1974,6+2232,7+20 159,40-2135,6-3651,7=18 579,40 тис.грн

РП²⁰¹¹=2135,6+3651,7+17 929,70-3998-1802=17 917,00тис.грн

∆РП=17 917,00 -18 579,40 =-662,40 тис.грн

Тобто позитивний вплив мало зростання залишку  готової продукції на початок  2011 року (+161,00 тис.грн) та зростання залишку товарів відвантажених, хоч і не сплачених в строк (+1419,00) й зменшення залишку відвантажених але не сплачених в строк товарів станом на кінець року на 1849,7 тис.грн; негативно впливає зменшення виробництва на 2229,7 тис.грн, зростання залишку готової продукції на складі на 1862,4 тис.грн.

г) аналіз забезпеченості і ефективності використання матеріальних ресурсів:

Узагальнюючими  показниками використання сировини та інших матеріальних ресурсів є  матеріаломісткість та матеріаловіддача, які розраховуються за такими формулами  [58,414]:

ММ = Кількість  матеріальних ресурсів / Кількість  ТТІ,

МВ = Вартість ТП / Вартість матеріальних ресурсів,  (2.2)

де ММ — матеріаломісткість, т/т;

МВ —  матеріаловіддача, грн./грн.

Проаналізуємо використання основного виду сировини(табл.. 2.10):

Таблиця 2.10

Використання  сировини

Показники	Один. вим.	2010 рік	2011 рік	Абсолютне відхилення,(+/-)
1	2	3	4	5
1. Виробництво:
• морозиво	тон	325,40	448,30	122,90
• пельмені	тон	583,91	62,37	-521,54
• квас	тон	378,71	75,77	-302,94
2. Кількість цукру на виробництво  разом: в т.ч.:		296,18	237,15	-59,03
• морозиво	тон	146,43	206,22	59,79
• пельмені	тон	0,00	0,00	0,00
• квас	тон	143,91	30,31	-113,60
3.Матеріаломісткість виробів:				0,00
• морозиво	тон	0,45	0,46	0,01
• пельмені	тон	0,00	0,00	0,00
• квас	тон	0,38	0,40	0,02

 

Таким чином, за основним видом сировини – цукром, спостерігається зростання матеріаломісткості при виробництві морозива з 45% до 46% (зростання на 1%) та при виробництві  квасу з 38 до 40% (зростання на 2%)

Для більш  глибокого аналізу використання сировини розглянемо на скільки ефективно  використовувались сировина і матеріальні  ресурси в вартісному виразі на основі даних таблиці 2.11

Таблиця 2.11

Ефективність  використання сировини і матеріальних ресурсів

Показники	Один. вим.	2010 рік	2011 рік	Абсолютне відхилення,(+/-) п.4-п.5
1	2	3	4	5
1. Товарна продукція в пор. цінах	тис. грн	20 159,40	17 929,70	-2 229,70
2. Вартість цукру	тис. грн	1 480,89	1 422,90	-58,00
3. Вартість іншої сировини і  матеріалів	тис. грн	6 196,91	6 321,10	124,20
4. Вартість паливно- енергетичних  ресурсів	тис. грн	4 134,20	4 356,00	221,80
5. Матеріальні витрати	тис. грн	11 812,00	12 100,00	288,00
6.Вартість зворотних відходів	тис. грн	590,60	726,00	135,40
7.Вартість чистих матеріальних  ресурсів	тис. грн	11 221,40	11 374,00	288,00
8. Матеріаломісткість п.7/п.1	грн./грн.	0,56	0,63	0,08
9. Матеріаловіддача п.1/п.7	грн./грн.	1,80	1,58	-0,22

 

Як видно  з наведених даних, в 2011 році в порівнянні з 2010 роком матеріаломісткість продукції зросла на 8коп через зростання вартості паливно- енергетичних ресурсів та іншої сировини і матеріалів при менш значному зростанні вартості цукру, що вплинуло на загальне зростання вартості матеріальних ресурсів. Як наслідок, спостерігається зменшення матеріаловіддачі продукції. Це свідчить про те, що в 2010 році сировина і матеріальні ресурси використовувались ефективніше.

Розглянувши господарську діяльність ТОВ «Мозаїка»  впродовж 2009-2011 років, слід відзначити, що підприємство радикально змінювало спеціалізацію, зробивши акцент на збільшення обсягів виробництва морозива.

Однак при  цьому, у 2011 році товарної продукції було виготовлено на 2229,70 тис. грн менше, ніж у 2010 році, причиною чого стали зменшення продуктивності праці, зростання матеріаломісткості за основним видом сировини, зменшення фондо та матеріаловіддачі, невиконанням плану з асортименту продукції. Зазначене було дещо нівельовано зростанням середніх цін реалізації, що підтримувалося високим рівнем якості продукції за виробничими та експедиційним напрямками.

Розглядаючи фінансові результати діяльності підприємства, можна простежити наступну динаміку (табл..2.12):

Таблиця 2.12

Економічні  показники ТОВ «Мозаїка» за 2009-2011 роки

Показник	2009р, тис.грн	2010р		2011р
		тис.грн	% до 2009року	тис.грн	% до 2009року
1	2	3	4	5	6
1.Доход (виручка) від реалізації  продукції (товарів, робіт, послуг)	24 204,60	22 295,30	0,92	21 500,00	0,89
2.Чистий доход (виручка) від  реалізації продукції (товарів,  робіт, послуг)	20 170,50	18 579,40	0,92	17 917,00	0,89
3.Товарна продукція, у відповідності  до формули 2.1	22 026,19	20 159,40	91,52	17 929,70	81,40
4. Середньоспискова чисельність ПВП,  чол	855,00	855,00	100,00	890,00	104,09
5. Середньорічний виробіток ТП  на 1 прац.,грн п.3/п.4	25 761,62	23 578,25	91,52	20 145,73	78,20
6.Середньорічна вартість ОВФ, тис.  грн.	15 252,10	15 084,60	98,90	17 830,00	116,90
7.Фондовіддача на 1 грн. Вартості  ОВФ, грн. п.3/п.6	1 444,14	1 336,42	92,54	1 005,59	69,63
8.Собівартість реалізованої продукції  (товарів, робіт, послуг)	19 183,60	18 228,20	0,95	15 680,00	0,82
9.Питома вага собівартості у  чистому доході, %	95,00	98,00	3,00	88,00	-7,00
10.Валовий:
прибуток	986,90	351,20	0,36	2 237,00	2,27
11.Фінансові результати від звичайної  діяльності до оподаткування:	-739,90	-926,10	1,25	2 440,00	-3,30
12.Чистий:
Прибуток(збиток)	-708,60	-926,10	1,31	2 440,00	-3,44

Тобто, темпи  приросту виручки від реалізації продукції та чистого доходу у  2010 році були більшими, ніж у 2011 році порівняно з 2009 роком (92 проти 89%). При цьому собівартість продукції за абсолютним значенням у 2010 році складала 95% рівня 2009р, а у 2011 році вона зменшилася й складала 82%. При цьому питома вага собівартості у сумі виручки у 2011 році значно зменшилася (порівняно з рівнем 2009 року на -7%). Враховуючи оптимізації невиробничих витрат у 2011 році підприємство спромоглося отримати чистий прибуток у розмірі 2440,0 тис.грн, що є позитивним явищем, враховуючи збитковість попередніх років.

Розглянувши фінансові результати діяльності ТОВ «Мозаїка» слід відзначити, що підприємство три роки поспіль має низькі показники ліквідності, високу залежність від позикового капіталу, зменшується обертаємість активів та запасів, зменшується період погашення кредиторської заборгованості.

Впродовж  2009-2010 років підприємство несло збитки, й тільки у 2011 році було отримано чистий прибуток, що мало місце через оптимізацію структури витрат та поліпшення фінансової дисципліни в сфері розрахунків з дебіторами, оскільки спостерігається зростання обертаємості дебіторської заборгованості.

 

 

2.2 Аналіз конкурентних переваг

 

Методами  оцінки конкурентних переваг підприємства є: SWOT, GAP, LOTS, PIMS, "Мак-Кінзі".

Враховуючи  проведене дослідження умов та результатів  діяльності ТОВ «Мозаїка», найбільш доцільним є застосування SWOT-аналізу.

У проаналізованій  нами літературі сутність SWOT-аналізу  розкривається укрупнено (рис.2.1).

		Зовнішнє середовище організації       (О) перетворення (Т)
		Можливості	Погрози
Внутрішнє середовище організації (оцінка потенціалу)	Сила (S)	1.Поле SO	2.Поле ST
	Слабкість (W)	3.Поле WO	4.Поле WT

На наш  погляд, ідея SWOT-аналізу полягає  в наступному:

а) прийняття  зусиль для перетворення слабкостей у силу, а погроз — у можливості;

б) розвиток сильних сторін фірми відповідно до її обмежених можливостей.

SWOT-аналіз  ми пропонуємо розбити на ряд  етапів.

На першому  етапі SWOT-аналізу глибоко вивчаються конкурентні переваги фірми в  таких сферах: