Оцінка економічної ефективності ЗЕО

     На  основі проведених розрахунків можемо зробити висновок про ефективність даної зовнішньоекономічної операції для підприємства ТОВ «Нібулон».

     Передусім, слід звернути увагу на позитивні  значення показників рентабельності даної  зовнішньоторговельної операції: так, рентабельність операції за прибутком до оподаткування становить 24,6%. Фактично дане значення говорить про те, що на кожну 1 грн. доходу, одержаного від продажу імпортної продукції на українському ринку, підприємство має 0,246 грн. прибутку до оподаткування, що у цілому є достатньо значимими показником.

     Рентабельність  операції за чистим прибутком після  оподаткування на рівні 18,5% свідчить про те, що на кожну 1 грн доходу, одержаного від продажу імпортної продукції  на українському ринку, підприємство має 0,185 грн чистого прибутку після оподаткування, що також є достатньо значимими показником.

     Значення  базового коефіцієнту ефективності імпортної операції на рівні 1,33 говорить про ефективність її здійснення, оскільки даний коефіцієнт буде >1. Фактично значення базового коефіцієнту ефективності ЗЕО на рівні 1,33 свідчить про те, що доходи підприємства від продажу продукції на українському рикну в 1,33 рази перевищують сукупні витрати, пов’язані зі здійсненням даної зовнішньоторговельної операції.

РОЗДІЛ 6. ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ  ЗДІЙСНЕННЯ ЗЕО (ПРОЕКТУ) ТА РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗЕО. 

     Таким чином, на основі проведених розрахунків  економічної ефективності операції із імпорту сої до України можемо зробити висновок про ефективність даної зовнішньоекономічної операції для підприємства ТОВ «Нібулон», а тому її можна вважати доцільною і рекомендувати до здійснення. На користь даного висновку свідчать позитивні значення показників рентабельності операції за прибутком до оподаткування (24,6%), рентабельності операції за чистим прибутком (18,5%) та значення базового коефіцієнту ефективності ЗЕО (1,33) на рівні більше ніж 1.

     Що  стосується пропозицій по удосконаленню  управління імпортними операціями ТОВ «Нібулон», то для цього ми пропонуємо впровадити управління на основі логістичного підходу. Отримані замовлення на поставку продукції передаються спеціалісту з логістики, який на підставі більш точного та достовірного портфелю замовлень (оскільки його буде отримано безпосередньо від самих замовників) матиме можливість формувати ефективну закупівельну програму з організації постачання сої на термінал ТОВ «Нібулон» у Миколаєві. Впровадження даного підходу до планування імпортних закупівель забезпечить ТОВ «Нібулон» наступні вигоди та переваги:

      - про-перше – більш ефективне використання оборотних коштів та усунення надмірних товарних запасів;

      - по-друге – скорочення імовірності  втрати цінності продукції та одержання збитків через затоварювання по окремим позиціям;

     - по-третє – це можливість побудувати  більш ефективну систему логістики, яка дозволить знизити рівень транспортних витрат компанії при імпорті продукції з Китаю;

      - по-четверте – це більш повне  задоволення попиту замовників  та зміцнення прямих контактів  менеджерів ТОВ «Нібулон» з представниками замовників, що зміцнить партнерські відносини компанії зі своїми замовниками та підвищить рівень їх лояльності по відношенню до ТОВ «Нібулон».

     Таким чином ми можемо сказати, що для оптимізації  управління імпортними операціями ТОВ “Нібулон”, перш за все в частині збалансування між потоками імпортних постачань продукції та потоками відвантаження продукції українським замовникам ТОВ “Нібулон”, на підприємстві необхідно налагодити ефективно діючу логістичну систему, яка буде складатись з закупівельної (імпорт продукції) та розподільчої логістики (збут імпортованої продукції на українському ринку).

     У сфері закупівельної (імпортної) логістики  будуть знаходитись матеріальні  потоки, що забезпечують підприємство імпортними товарами. Управління закупівельною  логістикою в ТОВ “Нібулон” повинен здійснювати комерційний директор, якому будуть допомагати менеджери по роботі з іноземними постачальниками. Насамперед, менеджери по закупівлях разом з комерційним директором ТОВ “Нібулон” відповідатимуть за вирішення наступних задач: що закупити; скільки закупити; у кого закупити; на яких умовах закупити.

     Після вирішення перерахованих задач  менеджери по імпортних постачаннях  разом з комерційним директором ТОВ “Нібулон” повинні виконувати задачі забезпечуючого рівня, до яких відносяться: укладання імпортних контрактів; контроль виконання контрактів; організація доставки матеріальних ресурсів; організація складування матеріальних ресурсів; організація збереження матеріальних ресурсів.

     Ми  хочемо зазначити, що надалі підприємству слід працювати з постійними іноземними постачальниками, прикладаючи максимум зусиль для збереження своїх зв'язків. Перший час, прагнучи одержати продукцію за мінімальними цінами, ТОВ “Нібулон” намагався працювати з багатьма постачальниками, при цьому основним критерієм вибору була ціна. Сьогодні ж ТОВ “Нібулон” слід працювати по іншій системі. Суть її полягає в довгостроковому договорі з іноземним постачальником, які підтвердили свою репутацію як надійних постачальників високоякісної продукції. Робота зі стабільним закордонним постачальником позбавить закупівельні органи ТОВ “Нібулон” (комерційного директора та менеджерів по імпортних закупівлях) від рутинної роботи, а функції добору і доставки вантажів переходять до постачальника. План-графік постачань складається ТОВ “Нібулон” за узгодженням з постачальником у формі замовлення на постачання. Сформоване замовлення одночасно є і замовленням, і документом, що реєструє постачання й одержання товару. Подібна система добре себе зарекомендувала в багатьох підприємствах і буде ефективною і для ТОВ “Нібулон”.

     На  підприємстві ТОВ “Нібулон” повинна бути прийнята спеціальна технологія по плануванню і контролю імпортних закупівель, згідно з якою задачі що закуповувати і скільки закуповувати будуть вирішуватись комерційним директором разом з менеджерами по закупівлі та по збуту при розробці маркетингового плану. У загальному випадку існує безліч методик визначення того, скільки необхідно закуповувати продукції і з якою періодичністю вона повинна надходити від постачальників. На підприємстві ТОВ “Нібулон” потреба в імпортних постачаннях повинна розраховуватись на основі плану по відвантаженню продукції постачальникам. Тобто, в основі потреби в імпорті продукції лежить планований обсяг збуту продукції замовникам ТОВ “Нібулог”. Виходячи з часу імпортних постачань і часу, до якого продукція буде потрібна замовникам ТОВ “Нібулон”, визначається потреба в імпорті.

     Задля того, аби фахівці ТОВ «Нібулон» мали можливість з високим рівнем точності та достовірності планувати обсяги продажу продукції в розрізі марок, товарних груп та часових проміжків, і на цій підставі могли точно визначати оптимальну потребу в надходженнях продукції від закордонних постачальників на термінал ТОВ «Нібулон» у м. Миколаєві, на підприємстві потрібно налагодити чітку та ефективну систему маркетингового планування.

ВИСНОВКИ

     ТОВ «Нібулон», заснована в 1991 році, є  одним з найбільших національних сільськогосподарських товаровиробників, що щорічно вирощують більше 100 тис. тонн зернових і оліїстих культур; національним інвестором, вкладення якого за 14 років перевищили 600 млн. грн.; і національним зернотрейдером; одним з найбільших експортерів пшениці, ячменю, кукурудзи, соняшника, рапсу. Компанія також імпортує деякі види продукції рослинного походження.

     Компанія  має давні партнерські відносини  з найбільш відомими постачальниками - світовими лідерами по виробництву зернових та олійних культур. ТОВ «Нібулон» імпортує сою, ячмінь, кукурудзу, соняшник та жито.

     Модель, за якою працює компанія ТОВ «Нібулон» - це модель В2В (busіness-to-busіness). Можемо сказати, що в своїй діяльності ТОВ «Нібулон» використовує тільки прямі канали продаж, постачаючи продукцію та надаючи супутні послуги замовникам самостійно через своїх збутових та технічних спеціалістів. При цьому ТОВ “Нібулон” бере на себе такі питання, як управління постачаннями, здійснює дослідження ринку, вивчає потреби споживачів і на підставі цього розробляє програму по закупівлі та збуту продукції у виробників та комплекс маркетингу для просування цієї продукції на українському ринку.

     Аналіз  основних показників фінансово-господарської діяльності ТОВ «Нібулон» дозволяє констатувати, що компанія є успішною та прибутковою, про що свідчить постійне зростання обсягів продаж та прибутку.

     Безпосередньою  організацією та управлінням міжнародними імпортними операціями компанії “Нібулон” займається спеціально створений відділ зовнішньоекономічних зв’язків. Менеджер з закупівлі відділу ЗЕД здійснює пошук зарубіжних виробників-постачальників, з якими можна укласти контракти про постачання зернових та олійних культур; вивчає умови роботи з постачальниками і передає необхідні дані для подальшого аналізу економісту; укладає контракти з постачальниками; формує поточні замовлення на постачання окремих видів продукції у визначеному обсягу і в погоджених цінах; на підставі даних, отриманих від логістика про фактичні обсяги надходжень продукції на склад ТОВ «Нібулон» контролює процес виконання плану постачань і вирішує в робочому порядку усі розбіжності з постачальниками; отримуючи дані з бухгалтерії контролює хід розрахунків з постачальниками. Економіст відділу ЗЕД ТОВ «Нібулон» вивчає економічні умови імпортних контрактів та здійснює економічне обґрунтування договорів; вносить рекомендації по зміні умов контрактів; здійснює підготовку звітів про економічні результати роботи відділу ЗЕД та подає їх керівництву. Логістик відділу ЗЕД ТОВ «Нібулон» узгоджує з постачальниками графіки транспортування продукції на ТОВ «Нібулон»; веде усю транспорту документацію; разом з працівниками складу здійснює приймання продукції від постачальника, контролює відповідність фактичних партій продукції вказаних у товарно-транспортних документах за кількістю та якістю, у разі невідповідності складає акти розбіжностей; контролює фактичні залишки продукції на складі і передає інформацію у відділ збуту.

     Основний канал надходження сої на термінал ТОВ СП «НІБУЛОН» у м. Миколаєві – це прямі поставки продукції безпосередньо з компаній-виробників. Обсяги закупок продукції ТОВ «Нібулон» безпосередньо у компаній-виробників постійно збільшується.

     Проект  зовнішньоторговельної операції ТОВ «Нібулон» передбачає імпорт до України партії сої. Відповідно до цього, на першому етапі ми провели ретельне дослідження нормативно-правових умов реалізації даного контракту, а саме – дослідили загальні правові умови здійснення імпортної операції до України, проаналізували систему тарифного та нетарифного регулювання імпорту сої до України, вивчили існуючі стандарти на сою, проаналізували процедури митного оформлення та контролю, здійснили аналіз регулювання платежів за імпортним контрактом. На основі проведених розрахунків можемо зробити висновок про ефективність даної зовнішньоекономічної операції для підприємства ТОВ «Нібулон».

      СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Господарський кодекс України від 16 січня 2003 р. № 436-IV //Офіційний вісник України. – 2003. – № 11
2. Закон України «Про Митний тариф України»// Відомості Верховної Ради 2007, N 3643, с.508 зі змінами та доповненнями
3. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність", 1991 р., N29, с. 377
4. Національні стандарти України //http://leonorm.com.ua
5. Постанова КМУ від 12.12.02р. № 1864 “Про затвердження Порядку визначення країни походження товару, що переміщується через митний кордон України”.
6. Офіційний сайт ТОВ «НІБУЛОН»: //www.nibulon.com.
7. Офіційний сайт Shandong Bestsoybean Industry Co., Ltd.: //www.bestsoybean.com.