Классификация внешнеторговых сделок и операций по различным критериям

     Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

       – торговая компенсация;

       – промышленная компенсация.

     Торговая компенсация – одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

     Промышленная  компенсация – такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

     При классификации международных встречных сделок следует исходить из организационно-правовой базы. При таком подходе выделяется три вида международных встречных сделок:

       – товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

       – компенсационные сделки на коммерческой основе;

       – компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

     На  долю товарообменных и компенсационных сделок приходится 4-5 %, компенсационных сделок на коммерческой основе 9-10 %, встречных закупок в рамках производственного сотрудничества 55-60 %.

     Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообразием с точки зрения их целей и характера, сроков исполнения, механизма расчетов, порядка осуществления.

     1. Сделки на основе натурального обмена – бартер.

     Бартерные операции – наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых пропорций мирового рынка. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

     2. Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:

       – непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;

       – содействие экспортера в нахождении покупателя товаров импортера.

     Принципиальное отличие такого рода сделок от бартера заключается том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средства платежа. Такие сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встречный экспорт последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

     Существует  множество разновидностей сделок этой группы, например:

       – компенсационные сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупателя. Оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме.

     Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме щелки можно получать выручку одновременно;

       – встречные закупки (встречные поставки). Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму,

       – составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя контрактами, причем, иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осуществляются одновременно;

       – авансовые закупки. В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т.е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала какие-либо товары или услуги у него;

       – соглашение об «офсете». Экспортер соглашается закупить в стране импортера товары на сумму, составляющую определенную долю суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще превышает 100 %. Сделки такого рода, связаны с дорогостоящими программами закупок оружия и военной техники;

     1. Товароообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

     1.1. сделки с одновременной поставкой:

     1.1.1. бартерные сделки;

     1.1.2 прямая компенсация.

     1.2 сделки с длительными сроками исполнения:

     1.2.1. глобальное соглашение;

     1.2.2. базовые соглашения;

     1.2.3. соглашения о товарообмене на основе письма-обязательства;

     1.2.4. протоколы.

     2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

     2.1. краткосрочные компенсационные соглашения:

     2.1.1. частичная компенсация;

     2.1.2. полная компенсация;

     2.1.3. трехсторонняя компенсация;

     2.1.4. краткосрочные связанные сделки.

     2.2. встречные закупки:

     2.2.1. параллельные сделки;

     2.2.2. джентльменские соглашения;

     2.2.3. соглашения с передачей финансовых обязательств;

     2.3. долгосрочные авансовые закупки.

     3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

     3.1 крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

     3.1.1. соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования;

     3.1.2. соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или нише стоимости поставляемого оборудования.

     3.2. сделки о «разделе продукции»

     3.3. сделки «развитие-импорт».

       – сделки типа «свитч». В этом случае экспортер передает обязательства по встречной поставке третьей стороне, специализированной торговой фирме. Такие операции применяются в сочетании с любыми другими формами, кроме бартера.

       – выкуп устаревшей продукции, т.е. зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продажи в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта, и наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных машин. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компании при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70 % новых легковых автомобилей сбывалось при устаревших моделей;

     3. Встречные поставки как составная часть промышленного сотрудничества, например компенсационные поставки. Экспортер поставляет оборудование на условиях кредита, при предоставляемых кредитов должна производиться после выручки от встречных поставок продукции. В рамках отношений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства промышленных объектов. Впоследствии валютная выручка части продукции этих предприятий служит источником погашения кредита.

     К этой группе можно также отнести:

       – операции с давальческим сырьем, т.е. переработку иностранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки. В результате неравномерного развития производственных сил, разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья, что создает предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки готовую продукцию, другая – перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется поставками дополнительного количества давальческого сырья.

     Виды  международных торговых операций:

     1. Основные, осуществляемые на безвозмездной основе между непосредственными участниками этих операций:

       – обмен товарами в материальной форме;

       – обмен научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау;

       – обмен техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

       – арендные операции;

       – операции по международному туризму;

       – предоставление консультационных услуг.

     Содержанием основных операций является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен другими объектами ВТД на возмездных условиях. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные), в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информационно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов работ. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.

     2. Вспомогательные (обеспечивающие), связанные с продвижение товара:

       – международные перевозки грузов;

       – транспортно-экспедиторские операции:

       – операции по страхованию грузов;

       – операции по хранению грузов;

       – операции по ведению международных расчетов

     Операции, обеспечивающие нормальный внешнеторговый обмен (иногда их называют вспомогательными), обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД. В эту группу входят отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию (при перевозке внешнеторговых грузов различными видами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную операцию приходится до 10 и более обеспечивающих операций.

     Вместе  с тем в определенных случаях  обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо Последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных тором и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставщикам.

     В связи с тем, что ВЭД приобрела достаточно многообразный характер, стал употребляться термин «внешнеэкономические операции», понимаемый шире, чем традиционные внешнеторговые операции и, т.к. отдельным видам (формам) ВЭД присущи специфические виды внешнеэкономических операций.

     Осуществление крупных и сложных внешнеэкономических операций, например, по сооружению промышленного объекта (за рубежом — при содействии российских организаций или на территории России — при участии иностранных фирм), по осуществлению крупномасштабного компенсационного проекта, по соглашению о разделе продукции, может растягиваться на многие годы. Такого рода операции могут включать заключение целого ряда самостоятельных сделок, взаимосвязанных и органически необходимых для проведения неси операции.