СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

 

     Развитие  экономических отношений нашей  страны с другими странами мира в  результате глобальных политических изменений, произошедших в России в последнее  десятилетие, с неизбежностью повлекли за собой расширение торгового сотрудничества российских юридических и физических лиц с зарубежными партнерами. Выразилось это как в увеличении объемов внешней торговли нашей страны, так и в появлении новых форм сотрудничества в данной сфере экономики. Эти факторы привели к необходимости более подробного изучения операций по внешней торговле, осуществляемых на мировом рынке. Не менее важно исследование внешнеторговых операций и для конкретных участников внешнеэкономических отношений. Российские лица, которые осуществляют свою деятельность на внешнем рынке, должны иметь более четкое представление о торговых операциях, существующих сегодня в сфере международного обмена товарами и услугами. В последние 10-15 лет в результате либерализации внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на внешнем рынке появилось множество российских предпринимателей. Однако их включение в ВЭД не сопровождалось должным кадровом и информационным обеспечением: новые участники ВЭД, ранее не вступавшие в деловые отношения с иностранными коммерсантами, оказались не знакомыми с правилами ведения международного бизнеса и не подготовленными к цивилизованной внешнеторговой работе.

     Для решения комплекса актуальных проблем, возникших в сфере ВЭД, необходимо создать систему ее стабильного государственного регулирования с эффективной организационно-управленческой структурой, что соответствовало бы интересам как самих участников ВЭД – российских товаропроизводителей и потребителей, так и государства в целом.

     Внешнеторговое  дело – это достаточно сложная организаторская и управленческая работа, а для успешной работы на внешнем рынке требуются глубокие профессиональные знания. Это, прежде всего обстоятельное знание собственно внешнеторгового дела, включая международный маркетинг, конъюнктурно-ценовые, валютно-финансовые, таможенные, транспортные, страховые, правовые вопросы, а также приобретение необходимого Минимума знаний в смежных областях: товароведении, банковском, бухгалтерском, патентном, рекламном деле.

     Внешнеторговым  специалистам требуется постоянно осваивать общепринятые и новые, современные формы и методы работы в данной области, уметь грамотно анализировать различные аспекты всего процесса осуществления внешнеторговых операций, управлять этим процессом. В каждой конкретной ситуации нередко приходится изыскивать нестандартные подходы к решению возникающих проблем, правильно и своевременно определять реальные цели предстоящей операции и использовать все возможные ресурсы для их достижения. Во многих случаях требуется действовать оперативно и самостоятельно, принимать ответственные решения, предвидя их возможные последствия, энергично добиваться реализации принятых решений.

1. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ

 

     Ст. 153 ГК РФ гласит: «Сделками признаются действия граждан или юридических лиц, направленные на установление, изменение прекращение гражданских прав и обязанностей». В следующей ст. конкретизируется, что «сделки могут быть двух – или многосторонними (договоры) и односторонними». Понятие договора содержится в ст. ГК РФ: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей».

     Как свидетельствует отечественная  и зарубежная деловая практика, неторговым сделкам присущ коммерческий характер, что предопределяет: заключение сделок чаще всего между двумя сторонами, в некоторых случаях между тремя сторонами. Односторонние сделки во внешней торговле являются достаточно редким исключением, например при поставках товаров в качестве безвозмездной помощи при стихийных бедствиях.

     Внешнеторговая  сделка – это договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом). Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнеторговой операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществим и иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов.

     Основные признаки внешнеторговых сделок.

     1. заключение российским участником ВТД с иностранным партнером, местонахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано и другом государстве.

     2. проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте, поскольку российский рубль пока еще не признан международной расчётной валютой,

     Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

     3. перемещение ее объекта через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте».

     В некоторых случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников посольств и торгпредств, находящихся в той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме какие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для пользования иностранными лицами, работающими в России.

     Кроме того, объект реэкспортной сделки, заключаемой российским участником ВТД, не обязательно завозится в Россию, но мо перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

     4. обязательное заключение сделки в письменной форме.

     В ГК РФ (гл. 9) указаны следующие виды сделок:

       – двухсторонние, многосторонние (иначе такие сделки именуются договорами, для их заключения необходимо выражение согласованной воли двух или более сторон) и односторонние (для совершения такой сделки достаточно выражения воли одной стороны). Таким образом, сделки классифицированы по количеству участник (сторон);

       – безусловные и совершаемые под каким-либо условием – отлагательным (если возникновение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не наступить), либо отменительным (если прекращение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может ступить или не наступить);

       – по форме  совершения –  устно или в письменной форме (простой или нотариально удостоверенной). Для внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки обязательно соблюден простой письменной формы, иначе такая сделка будет признана не действительной (ст. 162 ГК РФ). Кроме того, в ст. 434 ГК РФ указан, что договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем; мена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору;

       – отдельные виды сделок подлежат государственной регистрации (с землей, другим недвижимым имуществом, а также с движимым имуществом определенных видов);

       – оспоримые и ничтожные сделки (ст. 166), мнимые и притворные сделки (ст. 170).

     Наряду  с видами сделок, указанными в ГК РФ, в основу классификации внешнеторговых сделок можно положить разные исходные критерии, а именно:

       – объект (предмет) сделки;

       – направление поставок;

       – срок действия (исполнения) заключаемых сделок;

       – характер и периодичность поставок;

       – способ и место заключения сделки;

       – субъекты сделки (российская и иностранная сторона);

       – метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок.

     К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках – международных биржах, аукционах, торгах. Многообразные виды внешнеторговых сделок и операций тесно корреспондируются с соответствующими видами и формами ВЭД.

     В зависимости от объекта (предмета) сделки обычно выделяют сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме, по оказанию услуг, выполнению работ, по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности, а в последнее время как самостоятельный объект сделки рассматривается купля-продажа информации. Предметом сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товаров могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих лицензий, выполнение работ.

     Основанная часть отечественной внешней торговли, как и мировой торговли, приходится на сделки по товарам в вещественной форме. Поставки, осуществленные во исполнение таких сделок и зафиксированные по дате перемещения товара через границу, составляют так называемый видимый экспорт и импорт. Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны, и торговый баланс за определенный период времени.

     Растет объем сделок по торговле услугами. Во второй половине 90-х гг. мировой экспорт услуг превысил 1 трлн долл., причем основная их часть приходилась на путешествия и транспорт.

     В настоящее время в России применяется Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), базирующаяся на системе гармонизированной системе описания и кодирования.

     В международной торговле разработана  официальная классификация услуг. Все виды услуг объединены в 6 групп:

       – коммунальные услуги и строительство;

       – оптовая и розничная торговля, рестораны и гостиницы, туристические базы и кемпинги;

       – транспортировка (поездки), хранение и связь, финансовое посредничество;

       – оборона и обязательные социальные услуги;

       – образование, здравоохранение и общественные работы;

       – прочие услуги, включая социальные и личные.

     В отдельную категорию все более обособляются информационно-консультационные услуги.

     Значительную  часть услуг и некоторых других объектов ВТД составляет «невидимый» экспорт и импорт, который не входит в торговый баланс страны, но отражается на ее платежном балансе.

     В российской внешнеторговой практике принято сделки по торговле услугами подразделять на две основные группы: (1) имеющие самостоятельный характер, обособленные от купли-продажи и поставок товаров в вещественной форме, и (2) обеспечивающие исполнение сделок купли-продажи товаров (обслуживающие внешнеторговый оборот), которые становятся составной частью соответствующих внешне торговых операций, включая сложные операции.

     Что касается первой группы, в международной  торговле ведущие позиции уверенно заняли туристские услуги.

     Различают два вида внешнеторговых сделок по туристским услугам: предметом первых является экспорт туристских услуг – посещение нашей страны иностранными туристами, что приносит доходы в инвалюте; сделки другого рода расцениваются как импорт туриста и услуг – это поездки российских граждан за границу, сопряженные с валютными расходами.

     В последние годы все шире практикуются сделки и операции по лизингу, правовая основа которых была подкреплена принятием: ФЗ от 29 октября 1998г.№ 164-ФЗ «О лизинге». Однако объем операций в области аренды средств производства в России пока сильно отстает от аналогичного показателя западных стран. По имеющимся сведениям, в промышленно развитых странах до 80% временной продукции выпускается на арендуемом оборудовании.

     В отечественной практике еще в предыдущие десятилетия значительную роль играли сделки по оказанию различных услуг производственно-технического характера (включающие и выполнение определенных работ), например услуги по специальной переработке некоторых материалов, инженерно-консультационные услуги и др.

     Отечественные организации впервые в мире стали  предоставлять космические услуги, которые со временем приобретали коммерческий характер, например выведение отечественными ракетами иностранных искусственных спутников на заданную орбиту, выполнение иностранных заказов на проведение научных исследований в условиях невесомости, участие иностранцев в экспедициях на российских космических станциях (в последние годы на международной космической станции, созданной совместно с американцами).