Сложные компенсационные соглашения (глобальные) являются крупномасштабными: их сумма составляет 100 млндолл. и более, а Шок действия 5 – 10 лет. Как правило, экспортер оборудования не заинтересован в получении компенсирующей продукции. Тогда приходится подыскивать третью сторону, которая была бы готова реализовать компенсирующую продукцию на мировом рынке и возместить экспортеру стоимость оборудования и кредита. В таких случаях сложим компенсационные соглашения носят трехсторонний характер.

     К группе комплексных относятся многие сделки, опосредствующие разные виды ВЭД. Значительная их часть базируется на более глубоком промышленном и научно-производственном сотрудничестве, включая производственное кооперирование. Сюда входят взаимные поставки кооперированной продукции, например обмен деталями выпускаемого унифицированного оборудования. Кооперация может не только распространяться на производственную сферу, но и охватывать сбыт кооперированной продукции в третьих странах. В таких случаях российский участник ВТД может заключить с иностранным партнером соглашение о кооперированном производстве и согласованном сбыте.

     В отечественной внешнеторговой практике довольно широко применялась доукомплектация отечественными узлами сложного оборудования, изготавливаемого в зарубежных странах по заказам российских (в прошлом всесоюзных) внешнеторговых организаций. Это позволяло расширять экспорт отечественной машинотехнической продукции, в том числе труднореализуемой, и удешевляло стоимость импортируемого сложного оборудования, например морских судов.

     Весьма  перспективным для российской стороны выглядит развитие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть таких операций заключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Участниками сделки являются: с одной стороны – поставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с другой – перерабатывающее предприятие.

     Применение  толлинга возможно не только в производстве товаров широкого потребления, но и, например, при переработке сырой нефти в нефтепродукты, металлообработке, в алюминиевой, электронной и других отраслях промышленности.

     Все большее распространение, как во внутренней, так и в между па родной торговле получает выкуп подержанных, устаревших товаров при продаже новых. Это касается многих товаров длительного пользования, включая бытовую технику, транспортные средства, некоторые виды промышленного оборудования (холодильники, легковые автомобили, электронно-вычислительная, сельскохозяйственная, дорожно-строительная техника, пассажирские авиалайнеры, морские и др.). Новые модели технических изделий продаются в обмен на поддержанные с установленной доплатой.

     По  сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки «на срок». Краткосрочными обычно считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться на практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям.

     Заключение  краткосрочных сделок целесообразно  также в ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

     По  краткосрочным сделкам возможны однократные либо периодические поставки товара в течение согласованного срока.

     К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

     Долгосрочные  сделки характеризуются сроком действия от 3 – 5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю – стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение к международной торговле. При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести Миски и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

     Долгосрочные  сделки широко практикуются во внешней  торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5 – 7 и более лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров.

     В некоторых случаях заключались среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. В целях восстановления и развития экономического сотрудничества со странами ближнего зарубежья представляется перспективным заключение долгосрочных сделок с хозяйствующими субъектами этой группы стран.

     Следует иметь в виду особый вид сделок, известных под названием контракты на срок (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). Такие сделки отличаются следующей особенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (например, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы – к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекает, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке.

2. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

 

     Внешнеторговая  операция – комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговых сделок.

     В процессе осуществления внешнеторговой операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимосвязи, причем некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской организации во взаимодействии с иностранным контрагентом по заранее разработанному плану и быть нацелены достижение намеченного коммерческого результата.

     При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Весьма важное значение имеет обстоятельная проработка условий внешнеторговой контракта, согласование их с иностранным партнером, подписание, последующее исполнение контракта.

     Международные торговые операции, связанные с обменном продукции, работами и услугами, состоят из элементов:

       – маркетинговое исследование внешнего рынка;

       – поиск и выбор контрагента;

       – установление контракта с иностранным партнером;

       – анализ и проработка конкурентных материалов, подготовка конкурентного листа и расчет экспортно-импортных цен;

       – проработка условий платежа и поставки;

       – подготовка проекта контракта;

       – проведение переговоров и согласование проекта контракта;

       – подписание контракта;

       – исполнение контрактных обязательств;

       – контроль над выполнением контрактных обязательств.

     Особенности международных торговых операций в  современных условиях характеризуются  важнейшими чертами:

       – значительное увеличение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в международный товарооборот, обновление и частая смена изделий, расширение ассортимента и поставок промежуточной продукции;

       – рост масштабов сделок;

       – расширение практики поставок «под ключ», когда продавец берет на себя обязательство на весь комплекс по строительству предприятия – от разработки проектной документации до ввода в эксплуатацию предприятия и достижения им всех намеченных показателей;

       – осуществление крупномасштабных сделок совместно компаниями разных стран путем создания консорциумов;

       – целенаправленный характер торговых сделок, ориентация на конкретного потребителя.

     Объектами международных торговых операций выступают материальные процессы, проявляющиеся себя в осуществлении обмена товарами, услугами и результатами производственного и научно-технического сотрудничества. В качестве субъекта международных торговых операций выступают фирмы, а также организации, получившие от государства право выхода на внешние рынки (контрагенты). Контрагенты – стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг.

     Внешнеторговые  операции, имеющие комплексный, характер, выступают формой связи производителей и покупателей.

     Экспортно-импортные  операции – коммерческая деятельность, связанная с международной куплей-продажей товаров и услуг.

     Реэкспорт – коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране переработке.

     Реимпорт  – коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенного товара, не подвергавшегося там переработке.

     Экспорт – вывоз за границу товаров национального происхождения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи.

     Импорт  — ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.

     Встречная торговля – внешнеторговые операции, при совершении которых в документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импорте; произвести полный или частично сбалансированный обмен товаров. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

     Это самый известный вид международной торговли, заключавший ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится 25 до 30% объема международных торговых операций.

     Инициаторами  развития встречной торговли являются импортер, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закуп необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортер вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является, расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не мог быть ими использованы в собственном производстве, а заранее прей назначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

     Эксперты  ООН выделяют три основных вида международных  встречных сделок:

       – бартерные сделки;

       – торговые компенсационные сделки;

       – промышленные компенсационные сделки.

     Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создании новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях. В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон.