Формирование  эффективной системы управления дебиторской задолженности  имеет, на наш взгляд,  необходимой предпосылкой  принятия внутреннего документа, определяющего политику организации  в этой области. Документ о политике по управлению дебиторской задолженности организации должен содержать целый ряд взаимосвязанных элементов.

       С точки зрения возмещения стоимости  поставленной продукции продажа  может быть осуществлена одним из трех способов:

       1) предоплата (товар оплачивается полностью или частично до передачи его продавцом);

       2) оплата за наличный расчет (товар  оплачивается полностью в момент  передачи товара, т.е. происходит  как бы обмен товара на деньги);

       3) оплата в кредит (товар оплачивается  через определенное время после его передачи покупателю);

       4) оказание равноценных дебиторских  задолженностей работ, услуг,  обменом различными товарами, идеями.

       Помимо  формализации целей управления дебиторской  задолженностью в кредитной политике следует определить задачи, решение  которых позволит достичь целевых значений (например, выход на новые рынки сбыта, завоевание большей доли существующего рынка, формирование положительной репутации среди покупателей). Каждая сформулированная задача должна иметь количественное измерение и сроки выполнения.

       Покупатели, как правило, имеют различные  возможности по объемам закупок, своевременности оплаты и претендуют на различные условия предоставления отсрочки платежа.

       И для того чтобы дифференцировать условия товарного кредитования, но при этом избежать злоупотреблений со стороны менеджеров отдела продаж,  продавцов, необходимо разработать алгоритм оценки покупателей (рисунок 3.1.).

Рис. 3.1. - Алгоритм оценки покупателей

       Скидки  предоставляются контрагентам имеющим  положительную кредитную историю в размерах от 0,5 до 3% в зависимости от продолжительности сотрудничества с предприятием, своевременностью погашения и объемов закупок.

    Один  из методов оценки финансового состояния  контрагента, применяемый как в  кредитных организациях, так и  на предприятиях, основывается на анализе финансовой (бухгалтерской) отчетности. При этом рассчитываются стандартные финансовые коэффициенты (ликвидности, платежеспособности, рентабельности, оборачиваемости и др.), отслеживается динамика основных показателей. Однако зачастую отчетность российских компаний значительно искажена и не отражает реального положения дел, что усложняет объективную оценку их платежеспособности на основе финансовых коэффициентов.

    Нередко на предприятиях используется методика экспертной оценки платежеспособности контрагентов. Компания может черпать сведения о контрагенте из любых доступных и надежных, по ее мнению, источников информации. Сотрудники компании могут выехать к потенциальному покупателю (иногда инкогнито) и оценить выгодность его места расположения (важно для торговых предприятий), уровень цен, ассортимент продукции и т. д. Собранная информация анализируется, и по результатам проведенной оценки принимается решение о предоставлении кредита. Недостатком экспертного метода оценки платежеспособности контрагента является сравнительно невысокая точность полученного результата, что увеличивает риски предприятия. Существуют также компании, специализирующиеся на экспертной оценке финансового состояния. Однако обращаться к ним имеет смысл только в том случае, если они берут на себя часть рисков своего клиента.

    Как показывает практика, многие предприятия  не готовы предоставлять коммерческие кредиты компаниям, с которыми ранее  не сотрудничали. С другой стороны, если уже есть положительный опыт работы с той или иной компанией, то таким клиентам охотнее отгружается товар с рассрочкой платежа.

       Таким образом, внедряя на предприятие  документ, определяющий  политику организации в области дебиторской задолженности, на наш взгляд,  способствует повышению прибыльности и рентабельности бизнеса, а также залогу экономической безопасности предприятия. В связи с этим то, какая система управления дебиторской задолженности  и работы с долгами на предприятии будет создана, зависит, будет ли предприятие эффективным и стабильным.  
 
 
 
 
 
 

Заключение

     В процессе достижения цели работы, суть которой состояла в изучение формирования и эффективности использования экономических ресурсов предприятия, были решены задачи:

• была изучена сущность экономических ресурсов предприятия;
• была рассмотрена характеристика и состав экономических ресурсов;
• был исследован порядок формирования и использования экономических ресурсов предприятия;
• дана оценка состоянию экономических ресурсов предприятия;
• были предложены пути повышения эффективности использования экономических ресурсов.

       Рациональное использование материальных ресурсов – это качественная характеристика их потребления на разумном уровне, который можно было бы признать общественно необходимым, а рационализация потребления материальных ресурсов – это непрерывный процесс совершенствования их использования, связанный с развитием производства. Большую роль в повышении рационализации использования материальных ресурсов предприятия играет экономический анализ данных ресурсов. 

       Создание системы анализа использования материальных ресурсов позволяет достичь: стратегической направленности принятия решений в области управления издержками; четкого определения объектов управления — не зная причин появления тех или иных видов издержек, нельзя говорить об управлении ими; вся документация одинаково воспринимается на всех уровнях управления предприятия; планирование направлено на упреждение негативных последствий изменения внешнего окружения бизнеса; управление затратами поставлено на системную основу, а не осуществляться время от времени.

       Таким образом, этапе одной из важнейших проблем в деятельности предприятия является снижение материалоемкости продукции, всестороннее изучение факторов, от которых зависит улучшение использования сырья и материалов

       Под экономическими ресурсами понимаются все виды ресурсов, используемых в  процессе производства товаров и  услуг. К экономическим ресурсам относятся: природные ресурсы; трудовые ресурсы; капитал; предпринимательские  способности; знания, необходимые для хозяйственной жизни.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников

1. Абдукаримов И.П. Анализ хозяйственной деятельности // Экономика. - 2008. – 223с.
2. Абдуллаев Н., Зайнетдинов Ф. Формирование системы анализа финансового состояния предприятия // Финансовая газета. - 2009. -№28. – С.13-16.
3. Абрютина М. С. Экспресс-анализ бухгалтерской отчетности: Методика. Практические рекомендации. — М.: Издательство ДИС, 2008.- 256с.
4. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ: Учебное пособие.— 2-е издание, переработанное и дополненное.— М.: Издательство "Дело и Сервис"; Новосибирск: Издательский дом "Сибирское соглашение", 2009.- 270с.
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.Изд.4-е – М.: Финансы и статистика, 2008.- 536с.
6. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего объекта.. - М.:  Финансы и статистика, 2009.- 512с.
7. Игнатова Е.А., Пушкарева Г.М. Анализ финансовых результатов деятельности предприятий. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 362с.
8. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом, выбор инвестиций. Анализ отчетности. -  М.: Финансы и статистика, 2008.
9. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2008.- 424с.
10. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. -  М.: Финансы и статистика, 2008.- 156с.
11. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и КО», 2009.- 1012с.
12. Родионова В.М., Федотова М.Д. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - М.: Перспективы, 2008. – 432с.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. – 670с.
14. Севрук М.А. Экономический анализ в условиях самостоятельности предприятий. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 198с.
15. Сероштан М. В., Ткач А. В. И др. Потребительская кооперация: Учебное пособие/ Под общей редакцией Ткача А. В.- М.: Московский университет потребительской кооперации, 2009.- 618с.
16. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник для вузов.- М.: ИНФРА.- 2008.- 220с.
17. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры: Учебное пособие / Под ред. Баканова М.И., Шеремета А.Д. - М.:Финансы и статистика, 2008.- 656с.
18. Экономика. Учебник / Под. ред. доц. А.С.Булатова. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство БЕК, 2009. – 831с.
19. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебное пособие.- М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009.- 272с.
20. Экономика торгового предприятия. / Под ред. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 2008. – 432с.
21. Экономика торгового предприятия: Торговое дело. Учебник. Под ред. Л.А.Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2008.- 313с.
22. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. - СПб.: Специальная литература, 2008. – 959с.
23. Экономический анализ деятельности предприятий и объединений. / Под ред. В.В. Федоровой, Г.М. Яковлевой. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 360с.
24. Юртаев П.С. Анализ финансового состояния торгового предприятия. //Бухгалтерский учет. - 2009. № 11. – С.66-74.
25. Якушева Ф. "Вамин-Татарстан" повышает качество жизни / Ф. Якушева // Республика Татарстан: обществ.-полит. газета / учредители: Кабмин, Гос. Совет РТ.—Казань.—2009.—12 февраля (№26–27).—С. 5.
26. Интернет-сайт: www.vamin.ru