Инвестиционная политика предприятия

Источник: Министерство статистики и анализа РБ

Для любого предприятия важен постоянный поиск покупателей и освоение новых рынков сбыта, опробование новых изделий различного уровня качества (и соответственно различной стоимости).

Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе. Оценка конкурентоспособности усложняется нео­днородностью применяемых организациями структур управления. Основные производители кондитерской продукции в Республике Беларусь и ассортимент их продукции представлены в табл. 2.1.

В последние годы для белорусского кондитерского рынка характерно нарастание конкуренции, в первую очередь, со стороны ее ближайшего соседа - России. Особенностью конкурентной политики в кондитерской отрасли России является определяющая роль крупных бизнес-структур в процессе концентрации производства. Политика крупных «игроков» на рынке строится на поглощении столичных и региональных кондитерских фабрик и их коренной модернизации после включения в свой состав.

По мнению специалистов, наибольшим спросом у белорусских покупателей традиционно пользуются две позиции: это обычное сахарное печенье типа «Топленое молоко» с одной стороны, и новинки ассортимента - с другой. Так, из последнего обновления собеседники отметили слоеное печенье с различными начинками (наиболее популярная - начинка из сгущенного молока).

За период с 2008 по 2010 год импорт мучных кондитерских изделий возрос в 3,8 раза. Доля мучных кондитерских изделий отечественного производства на внутреннем рынке в период с 2008 по 2010 г. снижалась и упала с 76,9 до 40,0 %.

Таблица 2.1 Белорусские предприятия, производящие кондитерскую продукцию

Среди стран-импортеров безусловным лидером является Россия (93%). Данные об объемах импорта мучных кондитерских изделий и его доле в объеме потребления на внутреннем рынке за период с 2008 по 2010 г. приведены в табл. 2.2.

Таблица 2.2 Импорт мучных кондитерских изделий в Республику Беларусь

По данным Министерства анализа и статистики Республики Беларусь, всего в 2010 г. из этой России было ввезено порядка 20 тыс. т различных видов мучных кондитерских изделий. Емкость рынка мучных кондитерских изделий Республики Беларусь оценивается в 150-170 млн. долл. США. Среднее потребление же составляет 6 кг в год на одного потребителя.

Дистрибуция в ООО «Русские сладости» ведется по шести группам корпоративным блокам (рис. 2.5).

Рис. 2.5 Основные группы товаров ООО «Русские сладости»

Источник: Стандарт работы торгового агента ООО «Русские сладости»

Что касается кризисных явлений, то специалисты считают, что кризис незначительно повлияет на белорусский рынок кондитерских изделий. Специалисты отмечают тенденцию к смене потребительских предпочтений от шоколада к карамели и вафельным изделиям.

В таблице 2.3 представлены производители, с которыми работает компания.

Таблица 2.3 Некоторые бренды, с которыми работает ООО «Русские сладости»

В целом можно отметить следующие мировые тенденции на рынке кондитерских изделий:

- значительная концентрация производства

- увеличение потребления шоколадных изделий

- ориентация потребителей на удобство потребления

- разработка новых видов кондитерских изделий

- увеличение зависимости производителей от торговых сетей

- переориентация лидеров кондитерской отрасли на развивающиеся рынки.

2.2 Характеристика материально-технической базы Филиала

Информационные системы обеспечивают определенные преимущества перед конкурентами автоматизируя операции внутри системы и улучшая качество или поставку конечного продукта организации. Преимущества внутри самой фирмы проявляются в поддержке операционного контроля, организации управленческого контроля и в стратегическом планировании. Также информационные системы улучшают качество продукта, расширяя его документальную базу и сервис. Используя глобальную компьютерную сеть Интернет, руководители способны получать и обмениваться оперативной информацией, а также проводить различного рода исследования. В ООО «Русские сладости» максимально используются современные технологии в работе торговых агентов и менеджеров предприятия.

В первый рабочий день каждый торговый агент получает у супервайзера:

- презентер;

- карманный персональный компьютер;

- корпоративный телефон и SIM-карта (закреплен за территорией);

- информацию и соответствующие документы:

- клиентская база территории;

- карту территории;

- историю продаж на данной территории за предыдущие два месяца и план на текущий месяц оп объему продаж, по фокусным позициям;

- стандарты представленности и план по достижению стандартов представленности в конкретных ТРТ на текущий месяц;

- планы по акциям, активизации ТРТ и установке ТО;

- список и описание акций;

- прайс-лист;

- отчет по дебиторской задолженности;

- бланки договоров поставки;

- POS-материалы.

Научно-техническая революция выдвинула ин­формацию в качестве важнейшего фактора производственного про­цесса. Информационный процесс необходим как непременное усло­вие работы современной техники, как средство повышения качест­ва рабочей силы, как предпосылка успешной организации самого процесса производства.Далее рассмотрим состав, структуру и динамику основных средств Филиала.

Таблица 2.4 Динамика состава основных средств Брестского филиала