Информационно-консультационные услуги, необходимые для эффективного ведения хозяйственной деятельности предприятия

     Указанные показатели свидетельствуют  о востребованности службы сельхозтоваропроизводителями, независимо от их организационно-правовой  формы.

     Информационно-консультационная служба, оказывая услуги сельхозтоваропроизводителям, предполагает в основном непосредственный контакт консультантов со своими клиентами. Успех работы консультантов, как и в целом консультационного центра, во многом зависит от выбора правильных методов работы с клиентами, в особенности первых контактов.

     Особо важное и определяющее  значение в работе консультанта  имеет первый контакт с предполагаемым клиентом. Как показывает практика, первое впечатление от консультанта и от фирмы в значительной мере определяет и возможность, и успех совместной деятельности с клиентом. Именно поэтому, прежде чем встречаться с клиентом, необходимо тщательно к этому подготовиться.

     Подготовка к первой встрече  с клиентом предполагает необходимость  сбора, изучения и анализа статистических данных по хозяйству клиента, материалов региональной прессы, изучения мнений о хозяйстве работников органов управления сельским хозяйством с целью выработать первое представление о предприятии, имеющихся там проблемах. Эта информация должна послужить и основой для предварительной оценки своих возможностей по оказанию нужной помощи. После этого устанавливается контакт с руководителем предприятия. Это может быть встреча на совещании, в районной администрации или телефонный звонок. В процессе первого контакта устанавливается целесообразность и возможность встречи непосредственно в хозяйстве.

     Во время первой встречи в  хозяйстве консультант должен  вкратце охарактеризовать свой  центр, состав, количество и квалификацию  консультантов, основные направления деятельности и задачи, решаемые по просьбе клиентов. В процессе первой беседы крайне важно:

• Установить доверительные отношения с клиентом.
• Выявить проблемы, требующие решения.
• Продемонстрировать заинтересованность в их решении.
• Показать наличие у консультантов новых целей, предложений, методов решения проблем.
• Подвести   клиента   к   необходимости    принятия    решения   о совместной деятельности, об оказании помощи.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 2. Характеристика предприятия

 2.1. Размер  и специализация предприятия 

     Рациональный  размер предприятия и его производственных подразделений, установленные для  данной зоны и соответствующего производственного  направления, способствует повышению  экономической эффективности производства. При оптимально выбранных размерах, как правило, в хозяйствах лучше используется земля и основные фонды, выше производительность труда и эффективность производства.

     О размерах хозяйства лучше судить по объему валовой продукции в  среднем за несколько лет. Размеры  предприятия характеризуют также объем товарной продукции, численность работников, площадь сельскохозяйственных угодий, пашни, поголовье скота, стоимость основных средств. Использование этих показателей позволяет точнее определить размеры предприятия, а сравнение их в динамике – оценить происходящие в них изменения.

      Таблица 1

      Основные  показатели деятельности предприятия

 

  По  данным таблицы 1 можно сделать вывод, что практически все основные показатели предприятия увеличились, так валовая продукция в 2007 году по сравнению с 2004 годом на 50,03%. Товарная продукция увеличилась на 75,8 %. Общая земельная площадь осталась прежней и составила в 2007 г. 9385га. Энергетическая мощность по сравнению с 2004 увеличилась на 7,7% . Таким образом все эти изменения положительно отразились на производстве и на размерах предприятия в целом.

      Специализация – преимущественное развитие той  или иной отрасли, группы взаимосвязанных  отраслей, превращение их в товарные отрасли, которые определяют производственное направление сельскохозяйственного предприятия. [10] Производственная специализация предприятия определяется удельным весом ведущей товарной отрасли, обеспечивающей наибольшую выручку от реализации товарной продукции.

Таблица 2

      Состав  и структура товарной продукции 

 

    Из  таблицы 2 видно, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимает продукция растениеводства. В течение трех лет с 2004г. по 2006г. наблюдается значительное уменьшение доли продукции  растениеводства с 77,6% до 54,8%, что нельзя сказать о доли животноводства в структуре товарной продукции, которая увеличилась с 22,4%  до 45,2%. Данные сдвиги вызваны изменением специализации в сторону животноводства. Но в 2007г. доля товарной продукции растениеводства заметно возросла и составила 65,8%  

      Обобщающим показателем, характеризующим  уровень специализации, является коэффициент специализации. При его исчислении учитывают не только удельный вес каждой из товарных отраслей в общей стоимости продукции, но и их качество. [11]

           Коэффициент специализации рассчитывают  по формуле:

                                           , где

       100 – сумма удельных весов товарной  продукции

       У_m – удельный вес продукции каждой отрасли в структуре товарной продукции

       i – порядковый номер вида товарной продукции по занимаемому ею удельному весу, начиная с наивысшего.

      Если  Кс < 0,2 , то низкий уровень специализации; 

       0,2 < Кс < 0,4, средний  уровень; 0,4 < Кс < 0,6,

      высокий уровень;

      Кс > 0,6,  углубленная специализация.

                                                                                                                      Таблица 3

     Расчет  коэффициента уровня специализации

 

   Рассчитаем  коэффициент за анализируемый период: Кс = 100/322,81 = 0,31 Он указывает на средний уровень специализации. Это говорит о том, что деятельность предприятия охватывает несколько товарных отраслей. 

2.2. Наличие  и характеристика трудовых ресурсов, обеспеченность средствами производства

      Трудовые  ресурсы - часть населения, обладающая физическими возможностями, знаниями и опытом для работы в народном хозяйстве. К трудовым ресурсам относят: мужчины от 16-60 лет, женщины от 16-55 лет, подростки и пенсионеры.

      Кадры - это совокупность работников различных  профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Рассмотрим состояние трудовых ресурсов в хозяйстве. Успешное выполнение производственной программы предприятия в значительной степени определяется обеспеченностью рабочей силой и эффективностью ее использования.                                

                                     Таблица 4

Состав  и структура трудовых ресурсов