Характеристика ЗЕД підприємства на прикладі ВАТ "Арселормітал"

 

Зміст

Вступ………………………………………………………………………………….3

І. Загальна характеристика ЗЕД підприємства...…………………………………..6

ІІ. Організація ЗЕД в компанії………………………………………………………8

ІІІ. Характеристика ЗЕО та правові умови її здійснення………….…………..…14

IV. Приклад зовнішньоекономічного контракту з експорту металу...………….16

V. Оцінка економічної ефективності ЗЕО з експорту металу..……………….…26

VI. Обґрунтування доцільності здійснення ЗЕО та розробка пропозицій щодо підвищення економічної ефективності ЗЕО………………….…………………..32

Список використаних джерел……………..………………………………………36

 

Вступ

     Відкрите  акціонерне товариство «АрселорМіттал Кривий Ріг» - найбільше підприємство гірничо-металургійного комплексу України. Воно є унікальним за своїми масштабами та можливостями, має повний металургійний цикл. До складу підприємства входять виробництва: коксохімічне, гірничо-збагачувальне, шахтоуправління з підземного видобутку та металургійне, яке складається з аглодоменного, сталеплавильного і прокатного переділів.

     Підприємство  спеціалізується на виробництві арматурної сталі і катанки із звичайних і нізколегійованих марок сталі, а також виробляє агломерат, концентрат, кокс, чавун, сталь, сортовий і фасонний прокат, доменний шлак.

     Виготовлений  на підприємстві металопрокат використовують у всіх кліматичних зонах планети, і це сприяє створенню підприємству іміджу надійного партнера, який враховує і задовольняє потреби кожного конкретного споживача.

     Сильними  сторонами ВАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» є:

• Власний видобуток залізної руди знижує залежність від коливань цін на сировину
• Географічна близькість до джерел енергоресурсів - вугілля та газу
• Низькі витрати металургійного виробництва
• Присутність на ринках з високим потенціалом зростання (внутрішній ринок, Західна і Північна Африка, Близький Схід, СНД та Балкани)
• Географічна близькість до Європи та СНД - залізничне сполучення
• Близькість до портів на Чорному морі - відкритий доступ до світових ринків.

     ВАТ«АрселорМіттал Кривий Ріг» наповнює внутрішній ринок на 60% з арматури та на 61% з катанки, будучи при цьому найбільшим металургійним підприємством в Україні.

     Відповідно  до програми маркетингу основним завданням “АрселорМіттал Кривий Ріг” вважає нарощування якісних параметрів під час продажу готового прокату. Головна мета - максимально задовольнити вимоги замовника.

     На  сьогодні підприємство орієнтується на внутрішній ринок, переваги мають виробники  кінцевої продукції: машинобудівельні заводи, будівельні компанії, метизні  підприємства України

     Також підтримується співробітництво  з провідними металотрейдерами, які володіють мережею сервісних металоцентрів в будь-яких регіонах України. Співробітництво з металотрейдерами допомагає збільшити замовлення і планомірно завантажувати свої виробничі потужності.

     Яскраво показують масштаби діяльності підприємтсва показники відвантаження металопродукції на внутрішній ринок України.

     Так, протягом 2009 року спеціалістами управління збуту було підписано 585 договорів на постачання металопродукції споживачам, з яких 198 – із новими споживачами. За 2009 рік на внутрішній ринок реалізовано 725 036 т

     З 2006 року робітниками відділу договорів активно проводиться робота з підтримки та збільшення рівня продажів. Внутрішній ринок збуту був розділений на 6 регіонів: Південний, Київ/Вінниця, Північний, Східний, Західний, Дніпропетровський. Поїздки представників комбінату здійснювались за цими направленнями з метою більш детального вивчення регіональних ринків, а також їх особливостей.

     За  кожним регіоном складається бізнес-план і аналізується його виконання, визначаються фактори, які впливають на обсяги постачань, та виконуються корегуючи дії. Нова система отримувала свій розвиток в конференціях, учасниками яких були самі споживачі продукції.

     Більшість присутніх на конференціях покупців вже не один рік працюють з підприємством і чудово зарекомендували себе. Крім цього, однією з цілей конференцій є налагоджування нових партнерських відносин та прагнення до їх подальшого розвитку.

     Основною  метою роботи є здобуття навиків проведення аналізу ЗЕД підприємства та надання висновків щодо рентабельності (доцільності) здійснення ЗЕД підприємством шляхом:

• Надання загальної характеристики ЗЕД підприємства.
• Аналізу організації ЗЕД на підприємстві.
• Надання характеристики зовнішньоекономічним операціям (ЗЕО) підприємства та правовим умовам їх здійснення.
• Надання прикладу зовнішньоекономічного контракту підприємства (за обраними зовнішньоекономічними операціями) та його аналіз.
• Проведення розрахунків та оцінки економічної ефективності обраних ЗЕО підприємства.
• Обґрунтування доцільності здійснення обраних ЗЕО підприємства та розробка пропозицій щодо підвищення економічної ефективності ЗЕО.

     Об’єктом дослідження є зовнішньоекономічна діяльність компанії “АрселорМіттал Кривий Ріг”, а предметом - економічна ефективність операцій в межах цієї діяльності.

 

     

     І. Загальна характеристика ЗЕД компанії

     Левова  частка продукції, що виробляється компанією  експортується. До початку кризи (друге  півріччя 2008 року) цьому сприяли  досить високі ціни на продукцію чорної металургії на закордонних ринках по відношенню до вітчизняного. З другої половини 2008 року попит на чорний метал та вироби з нього на вітчизняному ринку був майже відсутнім через світову фінансову кризу, яка перейшла безпосередньо у економічну кризу в Україні. У той же час на світових ринках попит та ціни на чорні метали та вироби з них також впали, але залишались значно привабливішими порівняно з вітчизняним ринком. Ще одним сприятливим для експорту продукції компанії фактором стала різка девальвація національної валюти по відношенню до провідних валют світу та російського рубля, яка сталась у кінці 2008 року. 

     Основним  видом ЗЕД, що здійснює компанія, є експорт металопродукції компанії на світові ринки.

     Товарна структура експорту включає в  себе більшість товарних позицій  компанії. Завдяки міжнародній сертифікації, компанія не виробляє товарів, які реалізуються тільки на внутрішньому ринку України.  Основними експортними товарними позиціями є :

• Чавун
• Сталь
• Заготовка
• Смуга
• Прокат квадратний
• Прокат шестигранний
• Прокат кутовий
• Прокат круглий
• Прокат арматурний
• Катанка

     

На вище перелічені товарні позиції приходиться близько 87% усього експорту компанії станом на 2009-2010 роки.

     

Основними ринками  збуту металопродукції підприємства традиційно є регіони Африки, Ближнього Сходу, СНД, ЕС, Ірану, Турції. На долю цих регіонів припадає 74,26% усього експорту підприємства. В 2009 році ВАТ «Арселор Міттал Кривий Ріг» постачав свою продукцію в 61 країну світу.

     

Одним з пріоритетних ринків підприємства є ринок країн  СНД. Доля відвантаження металопродукції  в країни СНД у 2009 році склала 19,01% від загального експорту та 15% від загального відвантаження. 

     

Географічна   структура експорту ВАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг" у 2009 році

     

     

У 2010 році підприємство експортувало близько 5,4 млн. т металопродукції, в той час як у 2009 році цей показник склав лише 4,4 млн. т.

     

З причини світової фінансової кризи у 2009 році попит  на чорний метал та вироби з нього  на світових ринках впав, що в свою чергу  призвело до зниження цін на продукцію  чорної металургії. У 2009 році компанія була змушена скоротити обсяги виробництва, як наслідок скоротився і обсяг експорту продукції. В 2010 році підприємство наростило обсяги виробництва основної продукції в середньому 20% за різними її видами у порівнянні з 2009 роком і, відповідно, збільшити свій експорт.

     

Виробництво основної продукції компанії у 2009-2010 рр.

Вид продукції	2009 (млн.  т)	2010 (млн. т)	Зростання у 2010 р., % до 2009 р.
Видобуток руди	17,8	23,1	29,7
Кокс	2,4	2,7	14,1
Концентрат	7,1	8,9	25,5
Агломерат	7,9	9,5	19,8
Чавун	4,4	5,3	20,4
Сталь	5,0	6,1	21,7
Прокат  товарний	4,5	5,4	20,1

 

     

У зв’язку з  погіршенням ситуації на внутрішньому ринку у 2009 році більша увага була приділена експортним ринкам. У 2009 році експорт склав 83% від всієї виробленої продукції, у 2010 – вже 85%. У 2009-2010 роках ВАТ “АрселорМіттал Кривий Ріг” поставляло продукцію в 61 країну світу (у 2008 році в 75 країн). Основними ринками збуту металопродукції підприємства традиційно залишились регіони Африки, Близького Сходу, Персидської Затоки, СНД, ЄС та Туреччини

     

У зв’язку з  падінням цін та попиту на продукцію чорної металургії на світових ринках збиток «Арселор Міттал Кривий Ріг» у 2009 році склав 120 млн. грн. порівняно з 4,6 млрд. грн. чистого прибутку в 2008 році, однак у 2010 році підприємство отримало 1,2 млрд. грн.. чистого прибутку. Експорт продукції компанії скоротився на 25% у 2009 році порівняно з 2008 роком, однак у 2010 році майже відновився.

     

У 2011 році компанія також приділятиме більше уваги  експорту продукції, ніж її реалізації на вітчизняному ринку. Це пов’язано  з дуже низьким рівнем попиту на продукцію чорної металургії на внутрішньому ринку країни. У першому кварталі 2011 року компанія збільшила виробництво продукції порівняно з аналогічним періодом минулого року.

     

Основні виробничі показники, тис. т

Вид продукції	Березень 2011	Березень 2010	3 місяці 2011	3 місяці 2010
Чавун	462,1	333,5	1 302,3	965,2
Сталь	525,9	382,3	1 474,4	1 076,2
Прокат	463,0	342,0	1 296,2	1 031,2

 

     

Як зазначив генеральний директор компанії Жан  Жує, у 2011 році компанія планує збільшити  обсяг експорту металопродукції до 6,5 млн. тонн.

 

     

     

ІІ. Організація ЗЕД  в компанії.

     

Організацією  та керівництвом зовнішньоекономічною діяльністю компанії займається відділ маркетингу, який є відділом зовнішньоекономічних зв'язків в рамках діючого апарату управління компанії. Відділ зовнішньоекономічних зв'язків  (відділ маркетингу) не є самостійним структурним підрозділом підприємства. Він являє собою частину апарату управління. Його головне завдання полягає в управлінні ЗЕД як елементом єдиної цілісної системи внутрішньофірмового управління. Відділ маркетингу відповідає за наступні напрямки ЗЕД:

• вихід на зовнішній ринок;
• експортно-імпортні поставки товарів;
• валютно-фінансові і кредитні операції (разом з економічним та фінансовимі відділами);
• створення договорів ЗЕД та ведення супроводжуючої документації (разом із юридичним відділом);
• міжнародний маркетинг;
• моніторинг національної економічної політики й економіки світогосподарських зв'язків.