Формування товарної пропозиції в магазині та шляхи його удосконалення

- додаткову міцність конструкції надають сталеві підсилювачі. Вони єдині для стулки й імпоста;

- профіль побудований  таким чином, щоб висока теплоізоляція не йшла на шкоду статиці.

 

Висновки  та пропозиції

 

Аналізуючи вищевикладене  можна зробити наступні висновки.

Товарна політика ж торговельних підприємств відрізняється від товарної політики товаровиробників, по-перше, тим, що вона повинна забезпечити збут вироблених товарів при найбільш повному задоволенні потреб різноманітних споживачів, а по-друге, забезпечити підприємству необхідний рівень рентабельності. Крім того слід зазначити, що торговельні підприємства представлені різними типами посередників, які вирішують різні цілі і які мають різне функціональне призначення.

Товарну політику підприємства та її ефективність обумовлює значна кількість факторів. Вони різні за своєю природою, характером, сферою, ступенем і тривалістю впливу.

Характеристики асортименту:

- глибина – кількість  різновидів у кожній підгрупі  продукції;

- ширина – кількість  видів, різновидів і найменувань однорідних і різнорідних груп продукції, запропонованих торговим підприємством;

- повнота – спроможність  набору продукції однорідної  групи задовольняти однакові  потреби споживачів.

Об’єктом даного дослідження  є ПП «Гермес» - магазин, що спеціалізується на продажу пластикових та металопластикових вікон та дверей.

Численний асортимент, якнайкращі товари, прекрасне кваліфіковане  обслуговування, привітна і доброзичлива атмосфера в магазині, трепетне і  чуйне відношення до покупців сприяли  розширенню круга покупців.

Чистий дохід (виручка) підприємства у звітному 2011 році склав 1382,0 тис.грн., що на 386 тис.грн. більше, ніж  у 2009 році та на 223 тис.грн більше ніж  у 2010 році.

Темп приросту того ж  показника у 2011 році склав 38,75% у порівнянні з 2009 роком та 19,24% у порівнянні з 2010 роком.

Спостерігаємо зростання  середньої заробітної плати персоналу. Так, у 2011 році розмір цього показника  складав 5,40 тис.грн на одну особу, що на 0,58 тис.грн. більше, ніж у 2010 році та на 0,24 тис.грн. більше, ніж у 2009 році.

Що стосується середньорічної вартості основних фондів підприємства, то тут спостерігаємо зниження показника. Так, темп приросту даного показника  у 2010 році знизився на 7,43% у порівнянні з попереднім 2010 роком.

Розмір середньорічних залишків обігових коштів на протязі періоду, що аналізується у 2010 році значно збільшився. Якщо у 2010 році розмір середньорічних залишків обігових коштів складав 1655,4 тис.грн, то у 2011 році ця сума збільшилася на 1592,2 тис.грн. (96,18%) і склала 3247,6 тис.грн.

Спостерігається і постійне збільшення розміру власного капіталу на підприємстві. На кінець 2011 року розмір власного капіталу становив 6463 тис.грн, що на 1725,5 тис.грн. більше, ніж у попередньому 2010 році.

Однак, спостерігаємо  також і збільшення витрат підприємства. Так, згідно даних таблиці зросли експлуатаційні та операційні витрати підприємства. Розмір експлуатаційних витрат збільшився на 201,0 тис.грн., а операційні витрати зросли на 938 тис.грн. у порівнянні з 2010 роком.

У 2010 році спостерігаємо  вихід підприємства зі збитків (273 тис.грн.) та отримання чистого прибутку в розмірі 0,1 тис.грн. У 2011 році розмір чистого прибутку збільшився на 1,9 тис.грн. і склав 2,0 тис.грн.

Процес формування асортименту  товарів в магазині «Гермес» складається  з трьох етапів:

- на першому етапі  фірма встановлює груповий асортимент  товарів. Ця робота проводиться  на основі маркетингових досліджень  в області цільового ринку.  В залежності від цього визначені  місце та роль фірми в загальній  системі торгового обслуговування населення району та міста;

- на другому етапі  формування асортименту проводяться  розрахунки структури групового  асортименту, визначаються кількісні  співвідношення окремих груп  товарів. Структура групового  асортименту встановлюється з  урахуванням торгової площі фірми, його розміщення та інших факторів;

- на третьому –  заключному етапі визначається  внутрішньогруповий асортимент, здійснюється  підбір конкретних видів товарів  в границях кожної групи. 

Найбільш питому вагу в загальному обсягу продажів займають профілі марки ARTek – 16%.

Далі, з питомою вагою 15% в загальному обсягу продажів йдуть  профілі марок Deceuninck, Salamander та Kommerling.

14% в загальному обсязі  продажів ПФХ-профілів в досліджуваному  магазині займає марка Trocal, 13% - KBE, 12% - Gealan.

За результатами оцінки макросередовища та мікросередовища  діяльності ПП «Гермес» в умовах жорсткої конкуренції та суттєвого падіння попиту на свою продукцію, а також в умовах наслідків в Україні світової фінансової кризи 2010 - 2011 рр., можна сформулювати наступні основні стратегічні цілі розробки маркетингової стратегії діяльності фірми:

- розробка програми закріплення вікон ПП «Гермес» з основного імпортного 5-тикамерного профілю VEKA SOFTLINE в сегменті «котеджне та елітне» будівництво;

- розробка програми просунення на ринку «елітного» сегменту вікон ПП «Гермес» з нових імпортних 6-камерних ПВХ-профілів «VEKA ALPHALINE» (фірма VEKA) та «GEALAN» (фірма GEALAN) - (виробництво заводів в Німеччині);

- закріплення успіху в використанні «економічного» українського 3-камерного профілю OPEN TECK (виробництво м.Каховка по ліцензії Salamander, Німеччина);

- заміна пропозицій в підсегменті «Роздрібний продаж – заміна вікон в багатоквартирних домах» з імпортного 3-камерного «економпрофілю» VEKA ECOLINE (виробництво Німеччина) на використання українського 3-камерного профілю OPEN TECK (виробництво м.Каховка).

 

Список  використаних джерел

 

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник / В.А. Абчук. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. – 475 с.
2. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб і доп. – К.: Знання – Прес, 2004, 645 с.
3. Бланк И. А. Управление торговым предприятием / И. А. Бланк. – М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998. – 416 с.
4. Васильєв Г.А., Нагапетьянц. Коммерческое товароведение и экспертиза:Учебное пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 135 с.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – Київ: Лібра, 2002. - 712с.
6. Голубков Е. П. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга / Е. П. Голубков //Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №5. – С. 3-21.
7. ДСТУ 3294 – 95 Маркетинг. Терміни та визначення основних понять.
8. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1997.– 156 с
9. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2001. – 240 с.
10. Кардаш В.Я. Товарна інноваційна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1999. – 124 с
11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; Пер. с англ. В.Б. Боброва; Общ. ред. Е.М.Пеньковой.– М.: Прогресс, 1991.– 733 с.
12. Маркетингова товарна політика: Опорний конспект лекцій / Укл. Н.Б.Ткаченко. – К. Київ. держ. торг.-екон. ун-т, 1999. – 98 с.
13. Марцин В.С. Економіка торгівлі: підручник / В.С. Марцин – К.: Знання, 2006. – 402 с.
14. Миротин Л.Б. Логистика для предпринимателя: основные понятия, положения и процедуры: Учеб. пособие / Л.Б. Миротин, Н.Е. Гамбаев. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 252 с.
15. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. -К.: Знання, 2006. - 327 с.
16. Ткаченко Н. Б. Особливості товарної політики в системі електронної комерції / Ткаченко Н. Б. // Маркетинг в Україні. – 2010. – № 1. – С. 24-28.
17. Трішкіна Н. І. Критерії та показники оцінки ефективності товарної політики оптових підприємств / Н. І. Трішкіна // Підприємництво, господарство і право. – К.: 2011. – № 3. – С. 133-136.
18. Трішкіна Н. І. Товарна політика як об’єкт інноваційної діяльності оптового підприємства / Н. І. Трішкіна // Наука й економіка. Науково-теоретичний журнал Хмельницького економічного університету. – 2009. – №4. – С. 284-288.
19. Философский словарь / под ред. И.Т. Фролова. – [5-е изд.]. – М.: Политиздат, 1987. – 590с.
20. Черчилль Гилберт А. Маркетинговые исследования: пер. с англ. / А. Черчилль Гілберт. – СПб: Питер, 2001. – 752с.