Формування товарної пропозиції в магазині та шляхи його удосконалення

 

Отже, аналізуючи показники  табл.2.1 можна зробити наступні висновки.

Чистий дохід (виручка) підприємства у звітному 2011 році склав 1382,0 тис.грн., що на 386 тис.грн. більше, ніж у 2009 році та на 223 тис.грн більше ніж у 2010 році.

Темп приросту того ж  показника у 2011 році склав 38,75% у порівнянні з 2009 роком та 19,24% у порівнянні з 2010 роком.

Спостерігаємо зростання  середньої заробітної плати персоналу. Так, у 2011 році розмір цього показника складав 5,40 тис.грн на одну особу, що на 0,58 тис.грн. більше, ніж у 2010 році та на 0,24 тис.грн. більше, ніж у 2009 році.

Що стосується середньорічної вартості основних фондів підприємства, то тут спостерігаємо зниження показника. Так, темп приросту даного показника у 2010 році знизився на 7,43% у порівнянні з попереднім 2010 роком.

Розмір середньорічних залишків обігових коштів на протязі  періоду, що аналізується у 2010 році значно збільшився. Якщо у 2010 році розмір середньорічних залишків обігових коштів складав 1655,4 тис.грн, то у 2011 році ця сума збільшилася на 1592,2 тис.грн. (96,18%) і склала 3247,6 тис.грн.

Спостерігається і постійне збільшення розміру власного капіталу на підприємстві. На кінець 2011 року розмір власного капіталу становив 6463 тис.грн, що на 1725,5 тис.грн. більше, ніж у попередньому 2010 році.

Однак, спостерігаємо  також і збільшення витрат підприємства. Так, згідно даних таблиці зросли експлуатаційні та операційні витрати підприємства. Розмір експлуатаційних витрат збільшився на 201,0 тис.грн., а операційні витрати зросли на 938 тис.грн. у порівнянні з 2010 роком.

У 2010 році спостерігаємо  вихід підприємства зі збитків (273 тис.грн.) та отримання чистого прибутку в  розмірі 0,1 тис.грн. У 2011 році розмір чистого прибутку збільшився на 1,9 тис.грн. і склав 2,0 тис.грн.

Для того, щоб визначити в якому  фінансовому стані знаходиться  товариство потрібно розрахувати показники  платоспроможності та фінансової стабільності підприємства.

До показників платоспроможності та фінансової стабільності належать:

Загальний коефіцієнт ліквідності (коефіцієнт покриття) характеризує готовність товариства ліквідувати короткострокову заборгованість і визначається як відношення сум запасів і витрат, а також грошових коштів, розрахунків та інших активів до суми короткотермінових (поточних) зобов’язань товариства. Даний показник розраховується за формулою:

      (2.1)

Кп₂₀₀₉ = 134,9/92,5 = 1,46;

Кп₂₀₁₀ = 153,8/98,4 = 1,56;

Кп₂₀₁₁ = 157,9/89,0 = 1,77

Коефіцієнт швидкої ліквідності характеризує готовність товариства ліквідувати короткострокову заборгованість за рахунок грошових коштів, розрахунків та інших активів і визначається як відношення сум грошових коштів, розрахунків та інших активів до сум короткотермінових (поточних) зобов’язань. За наступною формулою розрахуємо значення коефіцієнту швидкої ліквідності:

(2.2)

Кш.л.₂₀₀₉ = 30,2/92,5 = 0,33;

Кш.л.₂₀₁₀ = 24,0/98,4 = 0,24;

Кш.л.₂₀₁₁ = 24,1/89,0 = 0,27

Коефіцієнт абсолютної ліквідності характеризує негайну готовність товариства ліквідувати короткострокову заборгованість і визначається як відношення суми грошових коштів товариства та короткотермінових фінансових вкладень до суми короткотермінових (поточних) зобов’язань. Формула для розрахунку даного показника наступна:

 

   (2.3)

Каб.л.₂₀₀₉ = 1,3/92,5 = 0,01;

Каб.л.₂₀₁₀ = 0,4/98,4 = 0,004;

Каб.л.₂₀₁₁ = 1,3/89,0 = 0,01

Коефіцієнт фінансової стійкості (автономії, платоспроможності) характеризує співвідношення позикових коштів та власних. За наступною формулою розрахуємо значення цього коефіцієнта:

     (2.4)

Кпл.₂₀₀₉ = 1661,6/1754,1 = 0,95;

Кпл.₂₀₁₀ = 1606,85/1705,2 = 0,94

Кпл.₂₀₁₁ = 769,1/858,1 = 0,90

Перевищення власних  коштів над позиковими вказує на те, що товариство має достатній рівень фінансової стійкості і відносно незалежне від зовнішніх фінансових джерел.

Коефіцієнт фінансування (структури капіталу) розраховується як співвідношення залучених та власних засобів і характеризує залежність підприємства від залучених коштів. Наступна формула використовується для розрахунку коефіцієнта фінансування:

   (2.5)

Кфін.₂₀₀₉ = 92,5/1661,6 = 0,06;

Кфін.₂₀₁₀ = 98,4/1606,8 = 0,06

Кфін.₂₀₁₁ = 89,0/769,1 = 0,12

Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами розраховується як відношення величини чистого оборотного капіталу до величини оборотних активів підприємства і показує забезпеченість підприємства власними оборотними засобами. За наступною формулою зробимо розрахунок показника у 2009-2011 роках:

    (2.6)

Коб.з.₂₀₀₉ = (134,9-92,5)/92,5 = 0,46;

Коб.з.₂₀₁₀ = (153,8-98,4)/98,4 = 0,56

Коб.з.₂₀₁₁ = (157,9-89,0)/89,0 = 0,77

Показники платоспроможності  та фінансової стійкості підприємства наведені в табл.2.2 і характеризуються наступними даними:

Таблиця 2.2

Динаміка показників платоспроможності  та фінансової стійкості магазину «Гермес»» за 2009-2011 роки

Показники платоспроможності та фінансової стійкості	Нормативне значення	Роки
		2009	2010	2011
Загальний коефіцієнт ліквідності	>1	1,46	1,56	1,77
Коефіцієнт швидкої  ліквідності	0.2-0.35	0,33	0,24	0,27
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	<1	0,01	0,004	0,01
Коефіцієнт фінансової стійкості	<1	0,95	0,94	0,90
Коефіцієнт фінансування	<1	0,06	0,06	0,12
Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами	>0.1	0,46	0,56	0,77

 

Виходячи із даних  наведених в таблиці можна  зробити наступні висновки.

Розраховані в ході аналізу  коефіцієнти загальної ліквідності  у товариства складають станом на 31.12.09 – 1,46; 31.12.10 – 1,56; 31.12.11 – 1,76. Беручи до уваги нормативне значення даного коефіцієнту можна стверджувати, що підприємство готове ліквідувати короткострокову заборгованість.

Величина коефіцієнту  швидкої ліквідності свідчить про  те, що наявні грошові кошти, розрахунки та інші активи товариства перевищують короткотермінові (поточні) зобов’язання станом на 31.12.09 в 0,33 раз, на 31.12.10 в 0,24 раз, на 31.12.11 в 0,26 раз.

Станом на 31.12.2011 року коефіцієнт абсолютної ліквідності  становив 0,01, тобто підприємство було не досить ліквідне. Підприємство немає можливість негайно виконати короткотермінові зобов’язання і тому воно є низьколіквідне.

У товариства станом на 31.12.2009 коефіцієнт фінансової стійкості дорівнює 0,95, станом на 31.12.2010 - 0,94, станом на 31.12.2011 - 0,90, тобто власні кошти перевищують позикові, що є досить достатнім рівнем фінансової стійкості.

Станом на 31.12.2009 коефіцієнт фінансування підприємства становив 0,06, на 31.12.2010 р. – 0,06, на 31.12.2011 – 0,12, що свідчить про стійкий фінансовий стан товариства та його незалежність від зовнішніх джерел.

Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними активами станом на 31.12.2009 становив 0,46, станом на 31.12.2010 – 0,56, на 31.12.2011 – 0,76. Дані значення показника  свідчать про забезпеченість підприємства власними оборотними засобами.

Загалом, наведені коефіцієнти  свідчать про високий рівень ліквідності, прибутковості, стійкий фінансовий стан товариства та його незалежність від зовнішніх джерел, наявність можливості негайно ліквідувати короткострокову заборгованість.

2.2. Організація вивчення попиту споживачів та формування асортименту товарів

 

Процес формування асортименту  товарів в магазині «Гермес» складається  з трьох етапів:

- на першому етапі  фірма встановлює груповий асортимент товарів. Ця робота проводиться на основі маркетингових досліджень в області цільового ринку. В залежності від цього визначені місце та роль фірми в загальній системі торгового обслуговування населення району та міста;

- на другому етапі  формування асортименту проводяться розрахунки структури групового асортименту, визначаються кількісні співвідношення окремих груп товарів. Структура групового асортименту встановлюється з урахуванням торгової площі фірми, його розміщення та інших факторів;

- на третьому – заключному етапі визначається внутрішньогруповий асортимент, здійснюється підбір конкретних видів товарів в границях кожної групи.

Це найбільш відповідальний етап, і від того, наскільки вірно  сформовано тут асортимент товарів, залежить задоволення попиту покупців цільового ринку.

На кінцевому етапі  робота по формуванню асортименту ведеться з урахуванням очікування змін в  попиті населення, а також виходячи із наявних торгових і складських площ, розрахункових показників товарообігу, контингенту обслуговуючих покупців та інших факторів.

Рисунок 2.2 відображає структуру основних асортиментних груп магазину «Гермес» в 2011 році.

Рис.2.2. Структура асортиментних груп магазину «Гермес» в 2011 році

 

Як видно з рисунку, найбільш питому вагу в загальному обсягу продажів займають профілі марки ARTek – 16%.

Далі, з питомою вагою 15% в загальному обсягу продажів йдуть профілі марок Deceuninck. Salamander та Kommerling.

14% в загальному обсязі продажів ПФХ-профілів в досліджуваному магазині займає марка Trocal, 13% - KBE, 12% - Gealan.

Рисунок 2.3. відображає структуру асортименту магазину «Гермес», щодо виду продукції.

Рис.2.3. Структура асортименту магазину «Гермес» по виду продукції

 

Як бачимо з рисунку  вікна в загальній структурі  асортименту магазину займають 64% від  загальної кількості товару. Двері в структурі асортименту займають 36%.

Опис трьох рівнів товару ПП «ГЕРМЕС» – металопластикові вікна:

1. Товар за задумом

Назва товару – вікна  з 3-5 камерного ПВХ профілю.

Сучасні технології дозволяють виготовляти вікна різних конфігурацій, розмірів і кольорів.

До основних типів  вікон відносяться геометричні  форми:

- прямокутні;

- аркові;

- трапецієподібні; 

- трикутні;

- круглі.

Залежно від використовуваної фурнітури можуть бути наступні види відкривання вікон (рис.2.4):

- поворотні;

- відкидні;

- поворотно-відкидні;

- без фурнітури («глухі»).

Рис.2.4. Основні характерні розміри та модифікації металопластикових вікон стандартної геометрії

 

Вся продукція ПП «Гермес» відповідає вимогам міжнародних (ISO), європейських (EN) і вітчизняних (ДСТУ) стандартів.

На вікна з профілю VEKA, укомплектовані фурнітурою MACO, ПП «ГЕРМЕС» дає гарантію 5 років, при строку експлуатації – не менш 40 років, на склопакети - гарантія 5 років

2. Товар у реальному  виконанні.

 

 

Таблиця 2.3

Конструктивне виконання та ціни на металопластикові вікна ПП «ГЕРМЕС» з трьохкамерного профілю VEKA EUROLINE (58 мм)

2100x1450	Вікно тристулкове з однією поворотно-похилою  стулкою шириною 2100мм і висотою 1450мм (2.10х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO однокамерний склопакет 4-16-4, товщиною 24мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 244,00 грн.
2100x1450	Вікно тристулкове з однією поворотно-похилою  стулкою шириною 2100мм і висотою 1450мм (2.10х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO двокамерний склопакет 4-10-4, товщиною 32мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 418,00 грн.
3000x1450	Вікно тристулкове з поворотно-похилою  й поворотною стулками шириною 3000мм і висотою 1450мм (3.00х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO однокамерний склопакет 4-16-4, товщиною 24мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 914,00 грн.
3000x1450	Вікно тристулкове з поворотно-похилою  й поворотною стулками шириною 3000мм і висотою 1450мм (3.00х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO двокамерний склопакет 4-10-4, товщиною 32мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 2 154,00 грн.
1500x1450	Вікно двостулкове з поворотно-похилою  й поворотною стулками шириною 1500мм і висотою 1450мм (1.50х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO однокамерний склопакет 4-16-4, товщиною 24мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 235,00 грн.
1500x1450	Вікно двостулкове з поворотно-похилою  й поворотною стулками шириною 1500мм і висотою 1450мм (1.50х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO двокамерний склопакет 4-10-4, товщиною 32мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 341,00 грн.
1500x1450	Вікно поворотно^-похиле з «глухою» частиною шириною 1500мм і висотою 1450мм (1.50х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO однокамерний склопакет 4-16-4, товщиною 24мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 971,00 грн.
1500x1450	Вікно поворотно^-похиле з «глухою» частиною шириною 1500мм і висотою 1450мм (1.50х1.45м) трьохкамерний профіль Veka, система EUROLINE AD фурнітура ROTO двокамерний склопакет 4-10-4, товщиною 32мм без енергозберігаючої верстви	Ціна: 1 091,00 грн.