Цінова політика

Стратегія стабільних цін  передбачає продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого часу (журнали, квитки на транспорт). Використовується, як за правило, для товарів масового попиту. У разі зміни витрат зменшується  маса упаковки, склад товару, але  не ціни.

Стратегія нестабільних цін  передбачає зміну фірмою ціни, тільки-но змінюються витрати, ситуація на ринку  або попит на товар.

Стратегія цін залежно  від призначення товару передбачає призначення на один і той самий  товар різної ціни відповідно до того, з якою метою цей товар купується. Достатньо поширеною, наприклад, є  практика закордоних (і не тільки) видавництв: дорогі подарункові видання книжок з історії людства, міфології.

Стратегія цін, що враховують географічний фактор. При цій стратегії  використовується один з п’яти підходів до встановлення за географічним принципом:

• єдина ціна для всіх покупців;
• зональні ціни;
• ціни базисного пункту.

Стратегія ціноутворення  в межах товарної номенклатури. Оскільки зазвичай в асортименті фірми  є не один, а кілька видів продукції, в крайньому разі, якщо  навіть вид продукції один, але виготовляються різні моделі, постає природне запитання, як мають співвідноситися ціни на ці товари. Одже, йдеться про варіанти ціноутворення в межах товарної номенклатури. Таких варіантів шість:

• ціноутворення в межах товарного асортименту;
• встановлення цін на супутні товари;
• встановлення цін на обов’язкові предмети;
• встановлення цін на побічні продукти виробництва;
• встановлення цін на набори товарів.

Стратегія ціни у співвідношенні «ціна – якість» товару передбачає встановлення ціни з урахуванням показників ціни  та якості товару. Використовуючи цю стратегію, підприємство може звернутися до одного з девяти варіантів:

• стратегія преміальних націнок, орієнтована на споживачів, які мають високі доход, і передбачає «преміювання» покупця високою якістю, а продавця високою ціною товару;
• стратегія глибого проникнення на ринок дає змогу зацікавити споживачів завдяки високій якості товару та середній ціні;
• стратегія підвищеної ціності значущості і стратегія доброякісності за низької ціни на товар є надзвичайно вигідними для покупця і дають змогу великим підприємствам вирішити дві проблеми – завоювати ринок або збільшити частину ринку.
• стратегія завищеної ціни (середня якість – висока ціна) хоча й дозволяє підприємству звести до мінімуму витрати на етапі впровадження, проте приховує певний ризик, що висока ціна зашкодить попиту;
• стратегія середнього рівня предебачає встановлення середніх цін на товари середньої якості;
• стратегія пограбування (висока ціна) та стратегія показного блиску (середня ціна) за низької яості товару криє в собі загрозу втрати в майбутньому покупця;
• стратегія низької ціннісної значущості передбачає встановлення низької ціни на товари низької якості.

Встановлення остаточних цін.

Останій етап процесу ціноутворення передбачає в межах обраної цінової стратегії прийняття рішення щодо встановлення остаточої ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за опомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, витрати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуваню. Існують декілька термінів які визначають цей етап:

• знижки;
• політиа не округлених цін;
• цінове стимулювання збуту.

Знижки. Існує близько 20 різноманітних  знижок – від простих знижок з прейскурантних цін до складних, які передбачають одночасне надання кількох видів знижок.

Політика не округлених цін  передбачає  встановлення цін нижче  округлених. Вважається, що не округлені  ціни спрацьовують тому, що ціна нижче  округленої сприймається покупцями  як суттєво менша за не округлену, ціна справді відповідає реальним витратам виробниа і споживачам просто подобається отримувати здачу.

Цінове стимулювання збуту. Можна виділити десять варіантів  цінового стимулювання збуту, а саме:

• ціна «збиткового лідера», ціна-приманка;
• ціни спеціальних заходів;
• низькі ставки кредиту;
• гарантійні умови про технічне обслуговування;
• психологічна модифікація;
• купони;
• безплатні зразк;
• премії;
• упаковки за пільговими цінами;
• розпродаж.

Коригування цін у межах  обраної цінової стратегії, зрештою, завершується визначенням ціни на товар чи послугу.