Цінова політика

                                                      Зміст

Вступ

Розділ I. Теоретичні положення ціноутворення в сучасних умовах господарювання

1. Основні фактори, що впливають на ціну
2. Політика ціноутворення
3. Планування цін на підприємстві.

Розділ II. Аналіз цінової політики  підприємства (на прикладі ПП«Українська державна лісонасіннєва інспекція»)

2.1 Аналіз господарської  діяльності підприємства

2.2 Аналіз витрат

2.3 Аналіз ціноутворення  на підприємстві

2.4 Аналіз беззбитковості

Розділ III.Удосконалення цінової політики підприємства ПП «УЛДІ»

3.1 Планування напрямів вдосконалення цінової політики

3.2 Розроба та ефективність плану заходів щодо вдосконалення цінової політики

3.3 Вплив заходів на економічні показники діяльності підприємства

Висновок

Список використаної літератури

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                   

 

                                                                Вступ

 

Актуальність  теми полягає в тому, що ціноутворення є основним напрямком економічної діяльності підприємств для досягнення основної мети любого підприємства – одержання прибутку.

Мета і завдання курсової роботи. Метою курсової роботи є визначення ролі ціноутворення в сучасних умовах господарювання, обґрунтування доцільності підвищення або зниження цін.

Досягнення поставленої  мети обумовило необхідність вирішення  таких основних завдань:

• визначити  економічну сутність ціни та ціноутворення та виділити основні види;
• обґрунтувати фактори, які впливають на ціну;
• зробити аналіз цінової політики  підприємства;
• розкрити політику ціноутворення.

Об'єктом даної  курсової роботи є процес ціноутворення  на продукцію промислових підприємств.

Предметом курсової роботи є теоретичні основи, принципи, етоди та інструменти цінової політики підприємства.

Методи дослідження. Інформаційною базою дослідження є законодавчі та нормативно-правові ати у сфері регулювання інноваційної діяльності промислових підприємств, монографії, публікації вітчизняних і зарубіжних науковців, матеріали науково-практичних конференцій, періодичних видань, мережі Internet, звітність підприємств легкої промисловості, матеріали, опрацьовані автором в процесі спеціально організованих спостережень і опитувань.

Структура  і  обсяг курсової роботи. Курсова робота складається зі вступу, трьох розділів, дев’яти підрозділів, висновка, та списку використаних джерел ().

Загальний обсяг курсової роботи складає сторінок комп’ютерного тексту, у тому числі основний зміст роботи викладено на сторінок. Робота містить таблиці, рисунки.

 

Розділ I. Роль ціноутворення в сучасних умовах господарювання

1.1 Економічна сутність та класифікація цін

Ціна — фундаментальна економічна категорія, яка означає кількість грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару.

У випадку, коли одиниця даного товару обмінюється на певну кількість  іншого товару, кількість стає товарною ціною даного товару.

Ціна одиниці продукції  формується з відповідних складових, що відображають структуру відповідних видів цін, використовуваних різними суб'єктами господарювання.

Ціна є невід’ємною частиною комплексу маркетингу, тому оптимальне рішення щодо цін може бути прийняте лише з урахуванням зв’язку між ціною та іншими «Р» маркетингу.

Ціна пов’язана з розподілом. Так, продаж товару через спеціалізовані магазини, в яких представлено престижні  торгові марки, або в універсальних  магазинах суттєво вплине на рівень цін.

Ціна пов’язана також  з реламою. Наприклад, поінформованість споживачів щодо певної марки дозволяє реалізувати стратегію проникнення, яа передбачає встановлення  низьких цін на товар з метою охопити значний за розміром сегмент споживачів, чутливих до цін.

Все це визначає «рівноправне»  значення ціни в комплесі маркетингу. Разом з тим ціна займає особливе місце серед його елементів. Ящо всі інші  елементи маркетингового комплексу – це витрати, то ціні належить роль фактора, що врівноважує попит і пропозицію, наголошує цінність товару, покриває витрати на виробництво і реалізацію продукції і, зрештою, дозволяє отримати прибуто, Це і пояснює важливість прийняття коректних рішень щодо цін на товар, вибору цінової стратегії і тактики.

Ціна, яку платять споживачі  за товари чи послуги, може мати різні  назви: плата (за навчання, квартиру), проценти (за банківський кредит), страховий  внесок, гонорар, тариф (плата за електроенергію, користування водою), заробітна плата, комісійні.

 

Класифікацію цін наведено в табл.1.[1, c.277-281]

Таблиця 1

Класифікація  цін

 

Залежно від обороту, який обслуговується		Залежно від впливу держави
1. Оптові: - Оптово- відпускні - ціни оптового підп-ва - трансфертні   2. Роздрібні		1.Фіксовані 2.Регульовані 3.Вільні

Залежно від особливостей комерційного контракту

1.Рухома 2.Тверда 3.Ковзна 4.Ціни з наступною фіксацією

 

 

 

ВИДИ ЦІН

Залежно від сфери діяльності

1.Оптово-відпускні ціни на промислову  продукцію   2.Закупівельні ціни   3.Ціии на будівельну продукцію - кошторисна ціна - прейскурантна - договірна   4.Транспортні тарифи

 

Залежно від поряду відшодування транспортних витрат

1.Єдині ціни з включенням  витрат з доставки 2.Зональні ціни 3.Ціна базисного пункту

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Залежно від обороту, який обслуговують ціни, їх поділяють на оптові і роздрібні.

Оптові ціни – ціни, за яимиреалізується і зауповується продукція підприємств, фірм та організацій незалежно від форм власності.

Оптові ціни поділяють  на:

• Ціни оптового підприємства, за якими постачальники та оптові торгові організації реалізовують свою продукцію;
• трансфертні ціни – різновид оптової ціни, за якою здійснюються комерційні операції між підрозділами однієї фірми;
• оптово-відпускні ціни – ціна підприємств-виробниів, за якими вони реалізовують виготовлену продукцію іншим підприємствам і організаціям.

Роздрібні ціни – ціни, за яими продукція реалізовується в роздрібній мережі населенню, підприємствам та організаціям.

Залежно від впливу держави  на ціноутворення ціни бувають:

• фісовані – встановлюються безпосередньо державою;
• регульовані – складаються під впливом попиту  і пропозиції; при цьому держава встановлює певні обмеженні щодо цін або ціноутворення;
• вільні – складаються відповідно до кон’юнктури  рину без будь-яого впливу держави.

Залежно від особливостей комерційного контрату, можна виділити такі види цін:

• рухома ціна – ціна, зафіксована в контракті, яка може бути переглянута згідно із застереженням у контракті відповідно до зміни ринкової ціни товару на момент його поставки;
• тверда ціна – ціна, яа встановлюється на момент підписання контракту і не підлягає змініі протягом всього терміну дії контракту;
• ковзна ціна – ціна, яка встановлюється на момент підписання контракту і підлягає перегляду базисної ціни з урахуванням витрат виробництва. Перегляд відбувається на основі обумовленої структури ціни і поширюється або на всю суму витрат виробництва, або на його конкретні елементи. При цьому зазначається їхня величина і відсоток від загальної вартості замовлення. Застосовується цей вид ціни щодо продуціх, яка виготовляється протягом тривалого часу;
• ціна з наступною фіксацією – ціна, яка уточнюється в процесі виконання контракту безпосередньо перед поставкою кожної партії товару або щорічно перед початком фінансового року.

Залежно від сфери діяльності можна виділити:

• оптово-відпускні ціни на промислову продукцію;
• закупівельні ціни – оптові ціни, за яимим сільгосппідприємства, фермери і населення закуповують сільгосппродукцію;
• ціни на будівельну продукцію, яка оцінюється за трьома видами:

-кошторисна вартість, граничний розмір витрат на будівництво кожного оремого об’єкта;

-прейскурантна ціна – усереднена кошторисна вартість одиниці продукції;

-договірна ціна – ціна об’єкта, яка встановлюється за домовленістю між замовником і підрядниками;

-транспортні тарифи – плата за перевезення вантажів і пасажирів.

Залежно від порядку відшкодування  споживачем транспортних витрат можна  виділити:

• єдина ціна з включенням витрат з доставки передбачає встановлення єдиної ціни з включенням до неї однакової для всіх споживачів суми транспортних витат незалежно від відстані, від місця виробництва продукції і розраховується як середня вартість усіх перевезень;
• зональні ціни – передбачають виділення кількох географічних зон і встановлення єдиної ціни для клієнтів, які перебувають у межах однієї зони;
• ціна базисного пункту – при цьому методі обирається кілька базисних міст і фактичні ціни продажу розраховується додаванням до ціни транспортних витрат з доставки товару замовнику до найближчого до нього базисного пункту.

Отже, розглянувши в пункті 1.1 роль ціноутворення в сучасних умовах господарювання та визнавши економічну сутність та класифікацію цін, перейдемо до подальшого розгляду даної теми, розглянувши в основні фатори, що впливають на ціну та державне регулювання, як фактор ціноутворення.

 

1.2. Основні фактори, що впливають на ціну

Основними завданнями при розрахунку цін є врахування відповідних обмежень, тобто факторів, які зменшують чи розширюють можливий інтервал варіацій цін на той чи інший товар. Значення фактора ціни – одна з головних проблем промислового підприємства. Це пояснюється рядом обставин: ціна—найбільш важливий показник для компанії, оскільки її головна функція полягає в забезпеченні доходу від продажу товарів; всі підприємства, крім тих, що продають стандартні вироби на ринку чистої конкуренції, змушені приймати рішення по цінах; визначення ціни часто залежить від труднощів, що виникли у підприємства в попередній період і не відображають змін, які відбулися за цей час; в ряді галузей (де панують монополії або мають місце такі тенденції) ціноутворення відіграє вирішальну роль в комплексній програмі маркетингу і, крім того, є об’єктом пильної уваги, а нерідко і прямого впливу законодавства і державних служб. Взагалі фактори ціноутворення поділяють на зовнішні та внутрішні, я зображено на рис.1.1.

Посередники

Конкуренція

Етап життєвого циклу товару

 

 

Попит Державне регулювання цін Фактори ціноутворення

Маркетингова стратегія

Витрати

 

 

 

До груп факторів мікросередовища, які впливають на ціни, входять:

Попит

Інколи назва цього  фактора ціноутворення звучить  в іншій інтерпретації – споживачі, що абсолютно справедливо, осільки саме від того, чи буде прийнята споживачами та чи інша ціна на товар, залежить і обсяг продажу, і врешті-решт економічні результатаи діяльності підприємства.

Характеристики споживача, що впливають на ціни це чутливість до цін, яа є різною сегментах споживачів і залежить від цінності товару для споживача, споживчих хаатеристик, престижності товару, уподобань; поінформованості споживачів щодо наявності на ину товарів-замінників, можливості зіставляти товари.