Бизнес План

            Зміст

      Вступ…………………………………………………………………….....…..3

  1.Резюме………………………………………………………………………….4

  2.Характеристика  підприємства та галузі діяльності………..….…….………5

  3.Види  товарів(послуг)…………………………………………………....…….7

4.Аналіз  ринку збуту………………………………………………………….....9

5.Конкуренція  на ринках збуту………………………………………………..11

6.План  маркетингу…………………………………………………………..….13

7.Виробничий  план…………………………………………………………..…15

8.Організаційний  план…………………………………………………….…...18

9.Юридичний  план………………………………………………………….….20

10.Оцінка  ризику та страхування…………………………………………...…21

11.Фінансовий  план…………………………………..………………………...22

12.Стратегії  фінансування……………………..………………………………29

Висновок……………………………………………………………………...30

Список  використаної літератури……………………………………………31 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                Вступ

     Бізнес-план — це техніко-економічне обґрунтування діяльності підприємств в ринкових умовах, програма його діяльності; він характеризує модель підприємства в майбутньому. Він складається для діючого підприємства, нового виду діяльності або продукції, для нового підприємства. Він потрібен керівникові фірми, акціонерам, інвесторам. Бізнес-план частіше складається на рік, два роки, зрідка на більший період.

     Мета  бізнес-планування:

• визначення рівня життєздатності та стійкості підприємства;
• виявлення сильних та слабких сторін фірми;
• конкретизація стратегії розвитку через систему кількісних і якісних показників;
• забезпечення підтримки інвесторів та акціонерів;
• зниження ризиків підприємницької діяльності.

           Щодо  конкретних  умов  господарювання  в  Україні  бізнес-план  має  замінити  за  змістом   та  призначенням  застосовуване   раніше  техніко-економічне  обґрунтування   доцільності  розробки  і   реалізації  будь-якого  проекту.

           Звичайно  бізнес-план  є  одним   із  сукупності  ділових  документів,  що  визначають  стратегію   розвитку  фірми.  Особливістю   бізнес-плану  як  стратегічно   зорієнтованого  документа  треба   вважати  узгодження  поставлених   завдань  і  реальних  фінансових  можливостей.

           Добре  розроблений  та  обґрунтований   бізнес-план  є  важливим  підґрунтям  так  званої  бізнес-пропозиції,  використовується  у  процесі   переговорів  з  партнерами;  він  відіграє  неабияку  роль  у  підборі  на  роботу  кваліфікованих  фахівців;  його  обов’язково  використовують  задля  залучення  надійних  інвесторів  і  кредиторів.

       1.Резюме

      Мета  бізнес-плану - обґрунтувати ефективність організації приватного підприємства «Naturals», і зацікавити інвесторів взяти участь у фінансуванні запропонованого проекту. Підприємство пропонує виготовлення соків для задоволення потреб споживачів.

      У майбутньому даний асортимент продукції  буде розширений, з урахуванням смаків потенційних споживачів. Технологія виготовлення користується особливими рецепторами.

      Загальна  вартість проекту по організації  цеху з виробництва соків складає 1074505,45 грн., які будуть використані зі статутного капіталу. Колектив підприємства складається з 7 осіб, які забезпечують постійне і високоефективне функціонування підприємства.

      Конкурентоспроможність підприємства забезпечується незначними внутрішньовиробничими затратами, виробництвом продукції високого сорту, високим ступенем сервісу покупців, який є безкомпромісно модерним для нашого ринку. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2.Характеристика підприємства та галузі діяльності

     На  сьогоднішній день ми плануємо створити підприємство з виготовлення соків  в Миколаївській обл. Діяльність створюваного підприємства направлена на надання послуг у сфері громадського харчування для людей з середнім рівнем доходу.

     Пропонуємо  нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників.

     Місія фірми « Naturals »:

• Створюємо та пропонуємо українському споживачеві улюблені й найсмачніші соки, формуючи культуру споживання;
• Використовуємо інноваційні технології й залучаємо найкращих фахівців для того, щоб стати найулюбленішою торговою;
• Розвиваємо традиції, пропонуючи українцям нове, й презентуємо світові найкраще українське;
• Ми надаємо нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і чудові напої, тим самим, підвищуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників;
• Формуємо смак!

     Бачення:  
Ми хочемо бути КОМПАНІЄЮ № 1, Лідером:

    - Зберегти і зміцнити свої позиції лідера на соковому ринку України;  
   -  Зайняти лідерські позиції на ринку безалкогольних напоїв, розширивши асортимент видів продукції, що випускається;   
   - Бути лідером у інноваціях та технологіях, якості та ефективності, неперевершеному майстерності та професіоналізмі, сервісі для клієнтів та споживачів.

     Наші цінності:

Чесність: Ми перемагаємо правильним шляхом!   
- Ведемо чесний бізнес і завжди виконуємо свої зобов'язання  
-     Говоримо прямо і чесно   
-  Діємо на підставі етичних принципів, які так само важливі, як і економічні.

Результативність: Ми ставимо мети і досягаємо!   
- Визначаємо для себе довгострокові цілі та концентруємося на їх виконанні  
-  Беремо на себе ініціативу по досягненню компанією успіху   
-  Беремо на себе відповідальність за особистий та загальний результат

Командна робота: Ми перемагаємо разом!   
- Однаково цінуємо внесок всіх наших співробітників у загальну справу  
-  Переконані, що персонал і партнери - наш основний капітал   
-  Спрямовані на процес постійного розвитку і вдосконалення   
-  Розвиваємо комунікації для злагодженої командної роботи   
- Прагнемо до взаємної підтримки та відкритості, які забезпечують наш успіх

Повага: Ми відповідальні перед суспільством і толерантні з усіма!   
-  Створюємо атмосферу взаємної поваги і підтримки   
- Виділяємо якість як наш пріоритет і піклуємося про здоров'я споживача  
- Ділимося планами на майбутнє з нашими партнерами, спільно розробляючи  шляхи досягнення наших цілей і підтримуючи їх у розвитку   
- Створюємо робочі місця, забезпечуємо безпечні умови праці, платимо податки і займаємося благодійністю, роблячи свій внесок у відродження України та примноження добробуту нашого суспільства

Прихильність: Ми любимо свою справу та світ навколо нас!   
- Пишаємося своїми продуктами, які несуть здоров'я і гарний настрій людям  
- Дотримуватись високих стандартів охорони здоров'я   
- Піклуємося один про одного і про світ, в якому живемо 

    3.Види товарів(послуг)

       ПП « Naturals » активно створює, розвиває й просуває власні торгові марки та продукти для кінцевих споживачів, фокусуючись на ринку В2С (Business to Customers). Базис позиціонування Корпорації на вітчизняному ринку – лідер у галузі інноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.

                                           

     ПП « Naturals » створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників улюбленим смаком, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках « Naturals » зібрана вся радість, позитив і енергія фруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Початковим нашим продуктом буде суміш різних смаків, тобто «МІХ».

     В соки ПП « Naturals » це:

     • Натуральні 100% соки без цукру;

     • Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії,  Іспанії, України та ін.;

     • Соки з натуральною м'якоттю;

     • Корисні, оригінальні й смачні, популярні  сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);

     • Найзручніші види та формати упаковок;

     • Тільки висока якість і натуральність  продукції;

     • Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;

     • Нашу любов і турботу про свого  споживача.

     Сировина, яку ПП « Naturals » використовує для виробництва сокової продукції, надходить з Німеччини, Голландії, Ізраїлю; використовується також і сировина українського походження. Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й лишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів.

     Важливий  сегмент ринку напоїв займають соки натуральні, освітлені та неосвітлені. Робота по вдосконаленню технології виробництва соків є завжди актуальною. Якщо в минулому основну увагу  вчені приділяли збільшенню виходу соку, то в останній час удосконалення  технології іде шляхом збереження в  ньому біологічно активних речовин.

     Основною  вигодою від використання а в  даному випадку вживання товару для  споживачів є те що натуральний сік  « Naturals » є дуже корисним для здоров'я доросли і дітей. Товар характеризується високою якістю, надійністю, неперевершеними смаком та користю, зручною упаковкою та помірною ціною.

     Тому  позитивні якості товару викликають ряд конкурентів на ринку товарів. Товар є конкурентоспроможним на українському ринку і користується попитом, на закордонному ринку. Другий рівень передбачає розроблення щодо внутрішньої і зовнішньої упаковки товару. Одним із важливих елементів  розроблення товару є упаковка, яка  в умовах розвинутого ринку стає дедалі дійснішим інструментом маркетингу, складовою іміджу підприємства і  предметом новаторського пошуку.

           4.Аналіз  ринку збуту

     Через політику сегментації ринку, що її проводить  фірма, втілюється у життя найважливіший  принцип маркетингу-орієнтація на споживача.

     Сегментація ринку – це розподіл споживачів на групи на основі фізиці в потребах, характеристиках чи поведінці і  розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.

     Сегмент ринку складаються із споживачів, що однаково реагують на один і той  самий набір стимулів маркетингу. Правильне виділення ринкового  сегмента – половина комерційного успіху: 20-процентний сегмент певного  ринку забезпечує 80% доходів та ПБ фірми. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку  соків до 15% або більше.

     В умовах насиченого ринку недостатню розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває складова комплексу маркетингу – методи просування товар, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов’язаних з комунікацією. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадуванням споживачам про її товар, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

     Формування  комунікаційної політики підприємства передбачає прийняття великої кількості  різноманітних рішень, пов’язаних із визначенням цільової аудиторії, величини рекламного бюджету, створенням ефективних текстів рекламних звернень.

     Оскільки  ринок сокової продукції постійно зростає (так, за останній рік на 20–25%), а позиції лідерів України  наскільки міцні, що не дають розвернутися на ринку потужним російським компаніям (про іноземні мова не йде через  значну цінову різницю), то ПП «« Naturals »» використовуючи потужну політику просування та вдалу диференціацію продукції прагне розширити свою частку на ринку сокової продукції і досягти 12% ринку. На ринку соків, по суті, один лідер – Сандора, на яку припадає майже 50% продажу. За решту 50% можна поборотися. Якщо ПП « Naturals » продумає стратегію і як слід її профінансує, то може розраховувати на 10–12% ринку вже через два роки.

     До  заходів стимулювання збуту фірма  використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку  пропозицію негайно зробити імпульсну  покупку. Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема  характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію  його просування.