Разработка стратегии выхода компании Valio на международный рынок страны (Россия)

Культура России многообразна и уникальна. Она подарила множество прекрасных поэтов, писателей, архитекторов, музыкантов и так далее. Это наша гордость и ценность. Это богатство, которое передается от поколения  к поколению.

    Эти  слова принадлежат, лучшим именам  русской культуры, в искренности  и компетентности которых сомневаться не приходится. А что стоит одно лишь поэтическое четверостишье великого русского поэта XIXв. Федора Ивановича Тютчева:

Умом Россию не понять,

Аршином общим  не измерить:

У ней особенная  стать –

В Россию можно  только верить … 

Население — 141 867 540 человек (на 1 марта 2009, по данным Росстата), причём 79,3 % жителей проживает в Европейской части России. В 2008 году, согласно данным Росстата, улучшение демографической ситуации продолжилось. Так, в России в течение 2008 г. родилось 1 млн. 717,5 тыс. детей (коэффициент рождаемости — 12,1), умерло — 2 млн. 081 тыс. человек (коэффициент смертности — 14,7), что, соответственно, на 107,4 тыс. новорожденных больше (+6,7 %) и на 0,6 тыс. умерших больше (+0 %) по сравнению с показателями аналогичного периода прошлого года. Естественная убыль составила 363,5 тыс. человек (коэффициент естественной убыли — 2,6) против 470,3 тыс. человек годом ранее (коэффициент естественной убыли — 3,3). Общая убыль постоянного населения России за 2008 год составила 104,9 тыс. человек (0,07 %) 

4). Политическая  обстановка и законодательство. 

Россия —  федеративная президентско-парламентская республика. В составе Российской Федерации 83 равноправных субъекта, в том числе 21 республика, 9 краёв, 46 областей, 2 города федерального значения, 1 автономная область, 4 автономных округа. Государственный строй России определяется Конституцией, принятой на всенародном голосовании 12 декабря 1993 года.  Главой государства является Президент России, избираемый на 6 лет всенародным голосованием. Законодательную власть осуществляет Федеральное Собрание — парламент, состоящий из двух палат: Совета Федерации (верхняя палата) и Государственной Думы (нижняя палата). В Совет Федерации входят по два представителя от каждого субъекта Федерации. Государственная Дума состоит из 450 депутатов, избираемых всенародным голосованием по партийным спискам.

Исполнительную  власть осуществляет Правительство. Система  федеральных органов исполнительной власти включает федеральные министерства, федеральные службы и федеральные агентства.

Судебную власть осуществляют суды: Конституционный  Суд, суды общей юрисдикции во главе  с Верховным Судом и арбитражные  суды во главе с Высшим Арбитражным  Судом. В некоторых субъектах  Российской Федерации учреждены  конституционные (уставные) суды, в судебную систему субъектов федерации входят также мировые судьи. 
 
 

2.2.   Абсолютные и сравнительные преимущества выхода компании на международные рынки. 

Компания Valio в  нашей стране известна давно. Петербуржцы  старшего поколения прекрасно помнят маленькие круглые коробочки с изображением красивой голубоглазой и белокурой финской девушки Виолы. Сыр «Виола» был одним из первых импортных продуктов, проникших через «железный занавес», отделявший СССР от остального мира. Тогда прилавки наших магазинов были достаточно аскетичными, и яркая упаковка сразу бросалась в глаза. Ну а когда человек пробовал этот сыр с нежным сливочным вкусом, он, как правило, становился его верным почитателем. Особенно полюбилась «Виола» детям. И родители были довольны: и вкусно, и полезно. Исследование, проведенное фирмой Finnfood в начале 2002 года, показало, что плавленый сыр Viola стал в России самым известным финским брендом, опередив даже мобильные телефоны Nokia. 

Перед западными  коллегами конкурентным преимуществом является качество сырья и более удобная логистика. В Финляндии лучшее молоко в Евросоюзе. Это общепризнанный факт, и  используется в маркетинговой стратегии.  
 

     2.3. Анализ возможных рисков при выходе компании на международный рынок. 

Рассмотрим Российскую классификацию рисков: 

  Социально – политические  риски.

1). Налоговая политика государства. 

Действующая в  России налоговая система основана на следующих принципах:

- Налоги устанавливаются  законами. Этот принцип закреплен  в статье 57 Конституции Российской Федерации и из него следует, что законно установленными могут считаться только такие налоги, которые вводятся федеральными и местными законами, законами субъектов Российской Федерации.

- Отрицание обратной  силы закона. Согласно этому принципу  налоговые законы, приводящие к изменению размеров налоговых платежей, обратной силы не имеют. Поэтому изменения налогового законодательства не распространяются на отношения, возникшие до их принятия. 

- Единство налоговой  системы, необходимое для обеспечения  единства экономического пространства. Этот принцип означает, что на территории России не допускается установление таможенных границ, пошлин, сборов и каких-либо иных препятствий для свободного перемещения товаров, услуг и финансовых средств.   Законодательство не допускает установление налогов, нарушающих единое экономическое пространство страны. 

2). Степень защиты  конкуренции. 

В России создана более детализированная и проработанная система защиты хозяйствующих субъектов от негативных конкурентных явлений, в том числе от действий государственных органов, ограничивающих конкуренцию. Так, например, миссией Федеральной антимонопольной службы (ФАС России) является не только обеспечение свободы конкуренции и ограничение монополистической деятельности в рамках единого экономического пространства Российской Федерации, но и предотвращение, и пресечение антиконкурентного вмешательства органов государственной власти и местного самоуправления в функционирование рынков, повышения эффективности использования бюджетных средств при размещении государственного и муниципального заказа. В рамках выполнения контрольных мероприятий ФАС России  пресекает такие действия органов государственной власти и местного самоуправления, как создание преимущественных условий для ведения бизнеса отдельными субъектами хозяйственной деятельности, создание административных барьеров входа на рынки, необоснованное препятствование деятельности хозяйствующих субъектов, избирательное предоставление льгот и преимуществ отдельным хозяйствующим субъектам. 

Макроэкономические  риски.

1). Состояние финансовой системы. 

Текущие проблемы в финансовой сфере России проистекают  из сохранения последствий системного финансового кризиса 1998 года, условий проведения текущей кредитно-денежной политики, связанной с невозможностью денежных властей проводить стерилизационные мероприятия в полном объеме (обусловленные значительными по объемам поступлениями иностранной валюты и ростом валютных резервов), регулировать процентные ставки в текущих условиях, а также сохранением кризиса/неустойчивого состояния национальной банковской системы и финансовых рынков. Прежде всего, состояние банковской системы и финансовых рынков не позволяют денежным властям проводить эффективную денежную политику, направленную на снижение темпов инфляции, девальвации и стимулирование инвестиций. 

2). Культура бизнеса. 

Россия - это  страна со своей спецификой ведения деловой активности и со своими культурными особенностями. В каждой стране есть своя специфика ведения бизнеса. Это обусловлено историей, менталитетом, особенностями административной, политической и экономической систем страны. В России ко всем этим отличиям добавляются большая территориальная распространенность страны, традиционное положение на стыке двух культур – Европы с ее классической рыночной системой и Востока с довольно авторитарным укладом.  

Микроэкономические  риски.

Коммерческая  деятельность ООО "Валио", предприятия  со 100% иностранным капиталом, началась в 1994 году.  

С 1 января 2002 года ООО "Валио" является единственным импортером продукции Valio в Россию.  

На сегодняшний  день российская компания насчитывает более 200 клиентов в Санкт – Петербурге, Москве, Новосибирске, Красноярске, Ростове – на – Дону, Краснодаре, Самаре, Владивостоке и других регионах Российской Федерации.  

Основная часть  экспортных грузов приходится на российские компании-дистрибьюторы, которые располагаются  в Москве, Санкт – Петербурге и крупных региональных городах России, и заняты дистрибьюцией продукции Валио. Другая часть продукции, розница, поставляется из Финляндии прямо в магазины розничной торговли, к мелкооптовым покупателям и на предприятия пищевой промышленности. 

Технологические риски.

1). Жесткость требований к сырью и ресурсам. 

Компания Valio производит свою продукцию только на территории Финляндии. Качество российского сырья (молоко) не устраивает финских производителей, именно по этому на территории России до сих пор нет производственных площадок Valio в отличие от их основных конкурентов:  немецкая Hochland (марка Hochland), французские Lactalis (President) и Danone. Высокое качество молочного сырья обеспечивается тесным сотрудничеством компании «Валио» с фермерами, поставляющими молоко. Сотрудничество является многоуровневым и включает в себя планирование, постоянное совершенствование, каждодневную оперативную работу. Очевидно, что выбор строгого дисциплинарного подхода ко всем аспектам, влияющим на качество молока, оправдал себя и явился правильным решением: недавно финское молоко получило высокую оценку и стало лучшим в номинации «Самое экологически чистое молоко в Европе». Немаловажно, что кооперативы, объединяющие частных фермеров-производителей молока, являются акционерами «Валио».

  
Глава 3: Разработки стратегии выхода компании Valio на рынок России. 
 

Иногда старых партнеров приходится встречать  по нескольку раз. Для Valio это четвертое  пришествие в Россию. Первое состоялось еще в 1908 году, когда компания начала экспортировать масло в Санкт-Петербург. Второе - в советские времена, затем - в 1990е годы, когда потребительская корзина россиян формировалась в основном за счет импорта. Очередной этап экспансии Valio в Россию проходит в принципиально иных условиях. На рынке работают крупные отечественные производители молочных продуктов.  
 

1. Основы  бизнес – плана развития компании.

 

С 1 января 2002 года ООО "Валио" является единственным импортером продукции Valio в Россию. В Санкт – Петербурге будет открыт главный офис компании. Реализацию продукции будут осуществлять дистрибьютеры с различных регионов страны.

Основные дистрибьютеры  Valio в России:

г. Санкт –  Петербург, Лененградская область, Северо – Западный ФО:

• Фудлайн

• Димарко трейд 

г. Москва и Московская область:

• Фудлайн групп

• Невские берега                               

• Еврофуд 

Южный Федеральный  Округ:

• ООО «Айс+групп» г. Волгоград       

• ООО «Ассорти»  г.Волгоград

• Компания Борцовых г. Ставрополь, КМВ, КБР, КЧР

• ООО «Фроствей» г. Владикавказ

• ООО «Оверс плюс»  г. Краснодар 

• ООО «ИнтерПродукт» г. Астрахань

• ИП Исламова г.Махачкала

• ООО «Восток-98»  г. Ростов-на-Дону  

Сибирский Федеральный  Округ:

• «Юкон- М»   г. Новосибирск

• ООО «Нордэкс Групп»  г. Иркутск 

• ООО «Пелотон»  г. Красноярск

• ООО «Кия – 1»  г. Новокузнецк 

• ООО «Таубер  и К» г. Якутск

• ИП Карандаев  г. Чита

• ООО «Просто»  г. Кемерово

• ИП Кортуков   г. Братск

• ООО «Комета»  г. Норильск