Разработка стратегии выхода компании Valio на международный рынок страны (Россия)

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ 

Международная высшая школа управления 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа 

По дисциплине «Международный менеджмент»

на тему «Разработка стратегии выхода компании Valio на международный рынок страны (Россия)» 
 

Выполнил/ла: студент/ка группы 4152/1

________Козлова М.А._______________

(подпись)

ФИО 
 

Принял: ___________________________

(подпись)

доц. ,к.э.н. Евсеева О.А.

______________________________

(Дата) 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2009

 

Содержание.

Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1. Краткая характеристика компании………………………………4

Глава 2. Анализ внешней среды.

2.1. Возможности  окружающей среды при осуществлении  производственно-хозяйственной деятельности  компании Valio в России……………………….7

2.2.  Абсолютные и сравнительные преимущества выхода компании на международные рынки…………………………………………………….…….9

2.3. Анализ возможных рисков при выходе компании на международный рынок………………………………………………………………………….…10 

Глава 3. Разработка стратегии выхода компании Valio на рынок России.

1. Основы бизнес – плана развития компании………………………..….13

3.1.1. Выбранные глобальные возможности бизнеса для создания международной компании…………………………………………...….14

2. Характеристика предлагаемой продукции……………………....14
3. План производства……………………………………………..….15
4. План по пресоналу…………………………………………….......15

3.2. Стратегии  выхода компании Valio на рынок России…………………….19

Заключение……………………………………………………………………..20

Список  использованной литературы……………………………………….21

 

Введение. 

    История компании уходит корнями в начало XX века, когда в 1905 году мелкими товариществами по переработке молока было основано предприятие, призванное заниматься сбытом финского масла за рубежом. Предприятие метко было названо "Valio", что в переводе с финского означает - лучший, качественный, элитный. С экспорта масла сфера деятельности быстро распространилась на экспорт сыра, исследовательские работы, развитие производства, молочную промышленность. 

В истории компании было много взлетов и падений. Коммерческая деятельность ООО "Валио", предприятия со 100% иностранным капиталом, началась в 1994 году. С 1 января 2002 года ООО "Валио" является единственным импортером продукции Valio в Россию. Очередной этап экспансии Valio в Россию проходит в принципиально иных условиях. На рынке работают крупные отечественные производители молочных продуктов.

На сегодняшний  день Valio - это известная и признанная фирма, как в Финляндии, так и  за ее рубежами, но основной принцип  деятельности тот же, что и в  начале века - поставлять клиенту качественную продукцию надежно и быстро.

     В своей курсовой работе я попытаюсь  разобрать стратегию выхода существующей компании на рынок России. Цель выхода ООО “Valio” на международный рынок может быть обозначена как: увеличение потенциального спроса, расширение объема производства и сбыта, рост престижа компании, как на внутреннем рынке, так и на зарубежном.

     Для достижения поставленной цели необходимо рассмотреть ряд влияющих факторов таких как: лояльность российского потребителя к зарубежной продукции, конкурентная среда, уровень экономического развития, политическая обстановка, социально-культурные особенности России.

     Необходимо  определить целевую аудитория на российском рынке, в первую очередь, продукция компании ориентированна на потребителей среднего и вышесреднего  классов.

 

Глава 1: Краткая характеристика компании “Valio ”. 
 

Компания  сегодня. 

Valio Ltd. - ведущая  в Финляндии фирма в области  переработки и сбыта молока. "Валио" - частное акционерное общество, принадлежащее 22 кооперативам, владельцами которых, в свою очередь, являются 11100 фермеров. Они участвуют в управлении бизнесом Valio. Руководство компанией осуществляется через собрание акционеров, наблюдательный совет, правление, руководящие дирекции отдельных сфер деятельности.  

Построенная Valio производственная модель охватывает всю страну и дает фирме преимущества в конкуренции с другими переработчиками молока. Valio перерабатывает около 79% финского молока для производства различных молочных продуктов. Ассортимент компании насчитывает 800 наименований, из числа которых 500 позиций экспортируется более чем в 40 стран мира. Из них товарооборот России составляет около 30% от всего объема экспорта. Основными продуктами экспорта в Россию являются плавленый сыр Viola, полутвердый сыр Oltermanni, "Масло Валио". Также популярностью среди покупателей пользуются йогурты, творог, сметана и др. молочные продукты, которые можно приобрести в г. Москве, г. Санкт-Петербурге и ряде других крупных региональных городов. Значительную долю в экспорте Valio занимают США и Бельгия, куда экспортируются сыры. В Северную Европу и страны Балтии поставляются свежие молочные продукты и соки. 

За рубежом Valio имеет несколько дочерних предприятий. В их числе завод по расфасовке и упаковке сыров в Бельгии, два завода в Эстонии: один по производству сыра Атлет, другой - по производству продуктов под брендами «Gefilus» и «Alma», дочерние предприятия в Швеции, США, Литве, Латвии. 

Популярность  продукции Valio на международном рынке  основывается на традиционно высоком  качестве продукции, которая изготавливается по современной технологии, безопасной и для здоровья и для окружающей среды. Финское молоко, основной ингредиент продукции Валио, всегда ассоциируется с высоким качеством. Данные международной статистики показывают, что молоко, производимое в Финляндии, - одно из самых чистых в странах Европейского союза. Немалая заслуга в этом принадлежит исследовательскому центру Валио, создателем которого был А.И. Виртанен, лауреат Нобелевской премии в области химии в 1945 году, на протяжении долгого времени возглавлявший этот центр. Именно благодаря его вкладу в развитие силосного хранения было обеспечено хорошее качество зимних кормов для молочного скота в Финляндии. 

Рецептура и  технологии упаковки подобраны так, что обеспечивают сохранение свежести изделия, его питательных веществ и хорошего вкуса без применения консервантов. В июне 2000г. все предприятия Valio получили сертификаты соответствия принципам охраны окружающей среды согласно ISO 14001, затрагивающего процессы производства, научные разработки, маркетинг и продажи. Компания осуществляет контроль за условиями производства, хранения и транспортировки своей продукции начиная с фермерского хозяйства вплоть до прилавка магазина. Большое внимание Valio уделяет новым разработкам в области технологии и упаковки. 

Valio также активно  способствует продвижению здорового  образа жизни, предлагая постоянно  расширяющийся ассортимент функциональных  продуктов, которые представляют  новую эру в пищевой промышленности. 
 

Миссия  компании: 

- Предлагать потребителям продукцию, доставляющую удовольствие, обладающую высоким качеством и улучшенными свойствами 

- Содействовать  успеху постоянных партнеров 

- И тем самым  способствовать продвижению бизнеса  компании Valio. 
 

Ценности  компании: 

- Высококачественные продукты 

- Удовлетворенные клиенты 

- Мотивированный и квалифицированный персонал. 
 

Цели  компании:

(Ключевые цели компании Valio 2008-2010) 

- Укрепление положения на рынке в Финляндии 

- Рост в странах Балтии, России 

- Обеспечение производства молока в Финляндии 

- Планирование структуры производства в течение ближайших десятилетий 

- Гибкое и эффективное производство, система поставок. 
 
 
 
 
 

 

Глава 2: Анализ внешней среды. 

1. Возможности внешней среды при осуществлении производственно-хозяйственной деятельности компании Valio в России.

 

1). Возможность иметь и использовать природные ресурсы или благоприятное географическое расположение (климатические или территориальные преимущества). 

Преимуществом является непосредственная близость границ России и Финляндии. Логистический фактор - это близость Финляндии к России. Поэтому продукцию, возможно, доставлять в короткие сроки и оптимальными партиями. Товар поставляется в основном на автомобилях. Железнодорожные перевозки почти не осуществляются. На перегоне из Финляндии до Москвы или Санкт - Петербурга никаких серьезных проблем не возникает. Однако при отправке товара в отдаленные регионы существуют некоторые сложности. Не каждая транспортная компания может обеспечить нужный температурный режим. Когда на улице плюс 35 градусов, мощности холодильников в рефрижераторах включены на полную, логистические компании теряют прибыли, а компания с ужасом отпускаем продукты в путешествие... Изначально Valio пользовались услугами только финских компаний, которые возили продукты даже до Новосибирска. Но теперь работает и с российскими компаниями, которым можно доверять. 

Лучше всего Valio представлена в тех регионах России, которые ближе к Финляндии. Между тем в самой западной части страны свежие молочные продукты продаются с середины 1990-х. Сегодня компания поставляет продукты даже во Владивосток. Однако в очень маленьких количествах. Доставлять товар приходится на самолетах. В регионах работает более 40 дистрибьюторов Valio.  Свое региональное присутствие компания намерена расширять, так как виден огромный неиспользованный потенциал. Будет меняться портфель брендов и в некоторых областях, где покупательная способность ниже, чем в Москве и Санкт - Петербурге, будет сделан акцент на менее дорогих продуктах. В частности, ввоз из Финляндии твердых сыров под брендом Valio, они примерно на 10% дешевле, чем Oltermanni. 

2). Уровень экономического развития и инфраструктуры. 

Объём российского  ВВП в 2007 году составил 32 987,4 млрд. рублей, что по рыночному курсу составляет более 1280 млрд. долларов (10-е место в мире). По ППС ВВП России в 2005 году составлял только 13,7 % от американского (данные глобального раунда сопоставления ВВП), но уже в 2007 году увеличился до 15,2 % (рост ВВП в 2006 году — 7,4 %, в 2007 — 8,1 %; в США в 2006 — 2,9 %, в 2007 — 2,0 %), а по паритету покупательной способности — 2103,3 млрд. долларов, на душу населения — 14 800 долларов, паритет покупательной способности — 15,68 рублей за 1 доллар США. По ВВП (ППС) в 2007 российская экономика была на 6-м месте в мире.

Рост ВВП в  2007 году, по данным Росстата, составил 8,1 %, а промышленного производства — 6,3 %, инфляция за год — 11,9 %. Внешнеторговый оборот, согласно данным Росстата, в 2007 году составил (в фактически действовавших ценах) 578,2 млрд. долларов США (14 791,2 млрд. рублей), в том числе экспорт — 355,2 млрд. долларов (9085,4 млрд. рублей), импорт — 223,1 млрд. долларов (5705,8 млрд. рублей). Реальное укрепление рубля за 11 месяцев 2007 года составило 4,6 % (к доллару — 14,15 %, к евро — 4,2 %).

По состоянию  на 10 октября 2008 года международные (ранее  — золотовалютные) резервы Центрального банка составляли 530,6 млрд. долларов. По сравнению с 1 января 2008 года, когда объём международных резервов России, составлял 476,391 млрд. долларов, этот показатель увеличился на 11,4 %. 

3). Социально-культурные  особенности и демографическое  развитие. 

Самобытность  России, её историческая уникальность ни в чём не проявляется так  ярко, как в её культуре, особенно в культуре духовной. В этом заключается, во-первых, одна из главных особенностей (характеристик) её субъекта (создателя и хранителя) – русского народа, а, во-вторых, тех сложнейших исторических условий, в которых ему пришлось жить, трудиться, воевать и создавать собственные ценности "второй природы". Это надо видеть и понимать объёмно, глубоко и системно, в противном случае всё рассыплется на "мелочи", детали, историческая панорама исчезнет, за "деревьями" не станет видно леса…