Фирма и рынок

     Многие  продукты, имеющие спрос за рубежом, непонятны и чужды российским потребителям. Привычка довольствоваться малым, во многом обусловленная нехваткой  денег, не позволяет ряду товаров получить в России широкое распространение.

     2.2 Экономические условия хозяйствования 

     Они имеют важное значение для предприятия  или фирмы, поскольку, без преувеличения, определяют саму "линию поведения" - стратегию и тактику развития бизнеса. Если предприятие функционирует  в условиях плановой экономики, то, скорее всего, отсутствуют серьезные стимулы улучшения работы и повышения рентабельности. Соответственно, отсутствуют высокие прибыли, хотя и существует больше гарантий того, что предприятие не окажется на грани или за гранью банкротства и разорения.

     Если  же предприятию приходится ежедневно  заботиться о своем выживании, напряженность  работы всех - от уборщицы до директора - гораздо выше, но вместе с тем  выше и доход. В настоящее время  актуальность приведенного сравнения, быть может, не так высока, как в предыдущие, первые годы перехода к рынку. Однако сейчас, тем не менее, можно проводить различие между предприятиями, которые полностью "окунулись" в рынок (либо были созданы уже в рыночных условиях) и предприятиями, которые во многом сохраняют прежние "госплановские" традиции работы (в худшем их понимании). Имеется в виду то, что, несмотря на общий переход России к рыночной экономике, многие предприятия еще только в начале структурной перестройки своей деятельности, а многие еще пользуются бюджетными ассигнованиями, как правило, безвозмездными, и поэтому расхолаживающими руководителей и работников. Далее речь пойдет только о тех предприятиях, которые полностью ориентированы на рыночные условия хозяйствования, т.е. о тех, кто готов к жесткой и упорной борьбе за выживание и прибыль.

     Попробуем выделить основные черты рыночного  хозяйствования:

     1. Самоокупаемость и самофинансирование, подразумевающие, что предприятие  пользуется только собственными  источниками средств, а также  средствами кредиторов, которые необходимо вернуть с процентами и в срок.

     2. Самостоятельность в принятии  экономических и иных решений  означает, что предприятие само  определяет, что, когда, сколько  производить и продавать (как  правило, это определяют акционеры,  еще на этапе учреждения предприятия), с кем заключать договоры и вообще какие осуществлять сделки.

     3. Правовая защищенность предприятия,  его акционеров и работников  от произвольного и необоснованного  вмешательства в дела предприятия  со стороны других лиц, в  том числе, государства. Это означает, что свобода рынка подразумевает обязательства его участников, в том числе, обязательство уважать права и независимость других, что защищается законом (в судебном и ином порядке).

     4. Свобода ценообразования и конкуренции  означает, что по большей части цены складываются на рынке под воздействием факторов спроса и предложения, а не устанавливаются каким-либо вышестоящим государственным органом, а также, что возможно войти на рынок и выйти с него. 
 
 

     2.3 Общая стратегия фирмы в условиях  рынка 

     Стратегия рыночного предприятия проста: максимизировать прибыль. Для достижения этой цели у предприятий, которые только "на пути к рынку", т.е. проходят период адаптации, необходимо осуществлять различные меры, которые включают улучшение управления, повышение эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, рост производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово – экономических результатов деятельности и др.

     Для эффективной работы фирмы необходимо выработать:

     1) защиту прав участников (учредителей);

     2) четкое разграничение ответственности  участников (учредителей) и руководителей предприятий, развитие механизмов корпоративного управления, обеспечение свободного перераспределения прав участия в капитале акционерного общества и перехода таких прав к лицам, заинтересованным в долгосрочном развитии предприятия (эффективным собственникам);

     3) обеспечение инвестиционной привлекательности  предприятия;

     4) создание системы хозяйственно - договорной деятельности предприятия, обеспечивающей соблюдение контрактных обязательств;

     5) достижение прозрачности финансово  - экономического состояния предприятий  для их участников (учредителей), инвесторов, кредиторов;

     6) создание эффективного механизма  управления предприятием;

     7) использование предприятием рыночных механизмов привлечения финансовых средств;

     8) повышение квалификации работников  предприятия как один из факторов  повышения устойчивости развития  предприятия.

     Основными направлениями стратегии фирмы  являются следующие¹³:

     1) выявление и устранение нарушенных прав акционеров (для акционерных обществ);

     2) инвентаризация имущества и осуществление  реструктуризации имущественного  комплекса предприятия;

     3) рыночная оценка активов предприятия;

     4) анализ положения предприятия  на рынке, его финансово –

     хозяйственной деятельности и эффективности управления предприятием;

     5) выработка стратегии развития  предприятия;

     6) подготовка и переподготовка  кадров.

     При определении положения предприятия  на рынке рекомендуется получить следующую информацию о показателях экономического развития отраслей и регионов, направлениях государственной политики, определяющих производство и сбыт выпускаемой предприятием продукции и потребляемых видов сырья; существующем уровне отечественного производства, объемах импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производстве и импорте продукции - заменителя; потребителях и сегментации рынка; основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, его насыщенность); географическом распределении товара, его экспортных рынках; конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке, цели, поведение на рынке, самооценка и т.д.), их сильных и слабых сторонах (по качеству выпускаемой продукции, ценовой политике, продвижению товара, сбытовой политике, послепродажному обслуживанию, формам осуществления расчетов "живыми" деньгами, предоплата, в рассрочку и т.д.); уровне конкуренции в секторе товара выпускаемой продукции (давление через продукцию - заменитель, способность покупателей и поставщиков прийти к соглашению).

     Изучение  и прогнозирование конъюнктуры  – одно из важных направлений анализа  рынка. Проведению анализа способствует рассмотрение конъюнктурообразующих факторов, которые можно разделить на две группы:¹⁴

1. постоянно действующие (научно-технический прогресс; уровень монополизации цен; государственное регулирование; инфляция), которые можно с относительной долей корректности предвидеть и прогнозировать;
2. временные (сезонность производства; стихийные бедствия; внешние экономико-политические конфликты), которые предвидеть трудно и которые учитываются по факту.

     При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения его  состояния в тот или иной момент, но и  предсказание вероятного характера дальнейшего его развития – прогнозирование. Прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.¹⁵

     По  результатам маркетинговых исследований составляется оптимистический, пессимистический и средневзвешенный прогнозы развития рынка. В рамках каждого из прогнозов рекомендуется: определять фазы и продолжительности жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемой предприятием; составлять прогноз развития рынка; оценивать потенциальные риски деятельности предприятия. Выработка стратегии развития фирмы в рыночной экономике позволяет обеспечить эффективное распределение и использование всех ресурсов - материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий и на этой основе – устойчивое положение на рынке; перейти от реактивной формы управления (принятие управленческих решений как реакции на текущие проблемы) к управлению на основе анализа и прогнозов. Выработка стратегии развития предприятия осуществляется на основе проведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия. Формирование стратегии поведения предприятия на рынке включает определение следующих параметров: - регион или территория, на которую направлен сбыт продукции;

     - степень географической дифференциации  этого сбыта; - доля рынка, которую  предполагается занять;

     - группа потребителей, на которую  направлен сбыт продукции;

     - связь "продукт - рынок" в качестве основы концепции маркетинга; базовая ценовая стратегия (лидерства по издержкам, дифференциации, ниши и т.д.); - вид стратегии деятельности предприятия (стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.п.); квалификация и практический опыт персонала, необходимый для успешной конкурентной борьбы; - возможность кооперации с другими предприятиями и организациями.

     Тенденции изменения стратегии являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или она станет таковой в ближайшем будущем.¹⁶ 
 
 

     2.4 Финансово-экономический анализ  деятельности фирмы 

     Основными компонентами финансово-экономического анализа деятельности предприятия являются¹⁷:

      - анализ бухгалтерской отчетности;