Економічний стан та перспективи розвитку торговельного підприємництва

Припинення діяльності Підприємства здійснюється шляхом його реорганізації або ліквідації – за рішенням Кабінету Міністрів України, а у випадках, передбачених законодавством України, - за рішенням суду або відповідних органів державної влади. У разі реорганізації Підприємства вся сукупність його прав та обов’язків переходять до його правонаступників.

Ліквідація Підприємства здійснюється ліквідаційною комісією, яка утворюється Уповноваженим органом управління або судом. Порядок і строки ліквідації, а також строк для пред’явлення вимог кредиторами, що не може бути меншим, ніж два місяці з дня публікації рішення про ліквідацію, визначаються органом, який прийняв рішення про ліквідацію Підприємства. З моменту призначення ліквідаційної комісії до неї переходять повноваження з управління Підприємством. Ліквідаційна комісія оцінює наявне майно Підприємства і розраховуються з кредиторами, складає ліквідаційний баланс та подає його Уповноваженому органу управління або органу, який призначив ліквідаційну комісію.

Претензії кредиторів до Підприємства, що ліквідуються, задовольняються за рахунок його майна, якщо інше не передбачено законодавством України.

Підприємство  вважається ліквідованим з моменту  внесення до єдиного державного реєстру запису про його припинення. [Додаток Б]

 

 

 

2.2.    Основні економічні показники  підприємства

«Суходільський  спирт завод»

 

Державне підприємство «Суходільський спирт завод» є правонаступником Державного концерну спиртової та лікеро-горілчаної промисловості , обласних державних об3’єднань, що входять до його складу, а також державних підприємств спиртової та лікеро-горілчаної промисловості, що належать до сфери управління Міністерства аграрної політики щодо їх активів і боргових зобов’язань.

Типова таблиця до першого питання  плану ”Економічна характеристика підприємства”.

Таблиця 1

Основні економічні показники діяльності підприємства_ «Суходільський спирт завод» за  2010_, 2011_ роки

 

Показник	Одиниці виміру	Попередній рік	Звітний рік	Відхилення, (+/-)	Темп зміни, % (+/-)
1	2	3	4	5	6
1.Обсяг реалізації, тис. грн.	тис. грн.	25.591	51.135	25.544	99.8
2.ПДВ	тис. грн.	3.001	8.015	5.014	167
3.Чисельність  працівників	чол.	0.25	0.31	0.06	24
4.Продуктивність  праці	тис. грн.	102.3	164.9	62.6	61.1
5.Доходи: Сума Рівень	тис. грн. %	104.242 4.07	44.068 0.86	-60.174 -3.21	-57.7 -78.8
6.Витрати: Сума Рівень	тис. грн. %	250 4.88	1036.05 40.48	786.05 35.6	314.4 729.5
7.Фінансовий  результат  –  прибуток  до оподаткування	тис. грн. %	354	3.858	-350.14	-98.9
8.Фонд  оплати праці Сума Рівень	тис. грн. %	3.107 12.1	4.133 8.08	1.026 -4.02	33 -33.2
9.Середньомісячна  зарплата	тис. грн.	4.033	2.172	-1.861	-46.1
10.Податок  на прибуток	тис. грн.	209
11.Чистий  прибуток (збиток)	тис. грн.	145	3.858	-141.14	-97.3
12.Рентабельність	%	566.6	7.54	-559.06	-98.6
13.Середньорічна вартість основних фондів	тис. грн	3.225	2.693	-0.532	-16.4
14.Фондовіддача	тис.грн.	7.9	18.9	11	139.2
15.Фондоємкість	тис.грн.	0.12	0.05	-0.07	-58.3
16.Фондоозброєність	тис.грн.	12.9	8.6	-4.3	-33.3
17.Фондорентабельність	тис.грн.	44.9	1.4	-43.5	-96.8
18.Середньорічна  вартість оборотних фондів	тис.грн.	2.214	13.091	10.877	491.2
19.Коефіцієнт  оборотності	обороти	11.5	3.9	-7.6	-66
20.Тривалість  одного обороту	дні	31.7	93.5	61.8	194.9

 

Виходячи з  показників таблиці можна стверджувати, що чистий дохід підприємства в 2011 році становив 44.068 тисяч гривень, який зменшився проти даних за 2010 рік на 60.174 тисячі гривень. Це зумовлено нестабільністю виробництва у 2011 році.

Витрати на виробництво  продукції та амортизаційні фонди  підприємства у 2011році становили 1036.05 тисяч гривень, порівняно з 250 тисяч гривень у 2010 році.

Середньо місячна  зарплата за звітній рік у порівнянні з попереднім роком зменшилася на 1.861 тисячу гривень. Це зумовлено періодичністю та нестабільністю виробництва продукції.

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3.

НОВІ  ІДЕЇ У ПРОДАЖІ ТОВАРІВ

 

 

3.1.    Нові форми поза магазинного  продажу товарів

 

Останнім часом  електронні технології, інтернет комунікації суттєво розширили сфери використання електронних засобів і поклали початок розвитку принципово нового напрямку — електронного бізнесу, який у західних країнах називають "економікою XXI сторіччя".

Найбільш прогресивною складовою електронного бізнесу є електронна торгівля. Її масштаби зростають неймовірними темпами. За даними різних компаній обсяги електронної комерції зросли у світі з 120—150 мільярдів доларів США в 1997 році до 1 трлн в 2002 році. [4:236]

Високі темпи  і вражаючі масштаби розвитку електронної  комерції у світі зумовлені сукупністю чинників економічного, соціального, електронно-технологічного, організаційно-правового характеру.

Продаж товарів  за телефоном — поза магазинна форма продажу товарів, при якій продавець здійснює активний вільний продаж товарів, зазиваючи клієнта за допомогою рекламування товару під час телефонної розмови. Найчастіше така форма продажу застосовується для реалізації товарів торговими агентами. Досить часто продаж товарів за телефоном поєднується з надсиланням клієнтам рекламних поштових відправлень. Завдяки використанню телефону продавець (торговий агент) охоплює значно більшу кількість потенційних клієнтів, ніж він може відвідати особисто.[5:148]

Доставка товарів  за отриманими замовленнями здійснюється транспортом торговельного підприємства, представником якого є торговий агент.

Продаж через телевізор — поза магазинна форма продажу товарів, при якій засобом пропонування товару служить екран телевізора. Продаж товарів ведеться з використанням спеціалізованих або загальних телевізійних каналів, у тому числі через систему кабельного телебачення. За цією формою в даний час реалізовуються товари для дому, відпочинку, дозвілля, побутові машини та прилади, посуд, одяг, постільна білизна, іграшки і предмети колекціонування, спортивний інвентар, ювелірні вироби, твори художньої та науково-популярної літератури тощо з хорошим співвідношенням якості і ціни. Перспективним напрямком в організації продажу через телевізор вважається розширення асортименту за рахунок включення продовольчих товарів та харчових біологічних добавок.[4:185]

Характерною особливістю  телепродажу є те, що товар не тільки демонструється на екрані телевізора, але одночасно кваліфікований фахівець відзначає переваги і можливості його використання, аналізує співвідношення "якість/ціна". Отже, завдяки телевізору покупець отримує всю необхідну інформацію для прийняття рішення щодо купівлі товару.

Замовлення на товар, як правило, передається за телефоном  або відправляється через персональний комп'ютер. У свою чергу, торговельне  підприємство надсилає замовлений товар  поштою або забезпечує його доставку іншим способом.

Певним недоліком  такого продажу є більш висока, у порівнянні з електронною торгівлею вартість експлуатації системи продажу, в якій необхідно оплачувати послуги телевізійних (для показу товарів) та телефонних (для приймання замовлень) каналів зв'язку і працю операторів, які приймають замовлення від клієнтів.

Консультативний продаж — поза магазинна форма продажу товарів, при якій покупців обслуговує продавець, який одночасно є консультантом з питань будівництва, інформатики, надання інших послуг тощо. Така форма поза магазинного продажу має місце за умови постійних контактів, співпраці підприємства-продавця і підприємства-покупця переважно продукції виробничого призначення, які взаємодіють у процесі товарних зв’язків системного продажу. Для надання кваліфікованих консультацій особа-продавець повинна бути глибоко компетентною у технічних та фінансових питаннях, добре знати обслуговуване підприємство, порядок прийняття на ньому рішень, особливості взаємовідносин між працівниками. При цьому важливим є те, що особа-продавець повинна взаємодіяти з великою кількістю людей для з'ясування істинного стану справ на підприємстві, усвідомлення та глибокого розуміння основної проблеми, яку необхідно вирішити, пропагування запропонованих способів і заходів вирішення проблеми, розробки та обґрунтування програми дій, фінансування й реалізації проекту.[4:156]

Характерною особливістю  консультативного продажу є ведення  його в доброзичливій манері, зосередження уваги на змісті пропонованого плану  дій, перевагах використання пропонованих виробів, унаслідок чого сам продаж товару стає об'єктом уваги лише на стадії оформлення та підписання договору продажу.

Одною з основних проблем розвитку консультативного продажу є необхідність для особи-продавця добре знати проблеми не одного, а кожного обслуговуваного підприємства-клієнта.

Груповий продаж — поза магазинна форма продажу товарів, яка базується на вислуховуванні, виявленні порозуміння, пошуку спільних поглядів. У процесі такого спілкування господар, роль якого виконує продавець товарів, переконує гостей у перевагах та доцільності їх придбання. Процес продажу при цьому включає такі етапи:

- зустріч та  встановлення контакту;

- виявлення потреби  й вислуховування;

- аргументація  і показ товару;

- відповідь на  заперечення;

- здійснення та оформлення продажу товару.

Невід'ємною  умовою такого продажу є гостинність продавця,  який створює неповторну атмосферу для порозуміння і демістифікації та дедраматизації торгового акту. У такій системі покупця ніколи не змушують силою, його зацікавлюють у придбанні товару під час розмови на спільну актуальну тему, приміром, за чашкою кави або чаю.[6:69]

Продаж товарів  через зовнішнього субпідрядника  — продаж товарів торговельним підприємством, при якому за його дорученням і  за його кошт для проведення короткострокової збутової кампанії в ролі торгового персоналу виступають працівники іншого торговельного підприємства.

Парадоксальний  продаж товарів (продаж за методом нейролінгвістичної мотивації) — продаж товарів, під  час якого продавець відмовляється від традиційних принципів ведення торгових переговорів, а зосереджує увагу на переформулюванні питань клієнтів з метою акцентування їх можливих відчуттів і формування психологічних стимулів до здійснення купівлі.[6:75]

За змістом своєї діяльності електронна торгівля суттєво відрізняється від реальної роздрібної торгівлі. Їй притаманні характерні риси, особливості. Серед них можна виділити головні:

• Віртуальність — брак особистого контакту між фізичними особами — суб'єктами процесу купівлі-продажу, тобто електронна роздрібна торгівля здійснюється в режимі онлайн. Інтерактивність — адекватне інформаційне забезпечення покупця (споживача) його запиту у вигляді інтерфейсу, тобто німого діалогу.
• Глобальність — брак часових, просторових, адміністративних, соціально-демографічних, асортиментно-товарних меж.
• Динамічність — спроможність онлайн торгівлі до моментальних змін і адаптації до нових умов.
• Ефективність — спроможність забезпечити прибуток, інші економічні вигоди, а також соціальний ефект.[6:84]

Торговельний майданчик (торговельні ряди) являє частину інтернет торгівлі, де здійснюють купівлю-продаж одночасно численні покупці і продавці, використовуючи єдині служби, програми, апарати, каталоги та інші ресурси.

Електронний торгівельний універсальний майданчик - пов’язаний з електронною комерцією і являє собою сукупність декількох електронних магазинів, керованих різними продавцями, що розповсюджують різноманітні продукти та послуги (так званий горизонтальний ринковий майданчик).

Існують три  варіанти участі продавця в електронному торговельному ряду:

• перший — розміщення прайс листка продавця в каталозі торговельного майданчика з розбивкою на окремі групи товарів;
• другий — пов'язаний з участю в торговельному ряді невеликого інтернет магазину і його поданням на сайті торговельного майданчика як цілісного об'єкта;
• третій — передбачає оренду тематичного розділу каталогу, при цьому лише орендар має право представляти товари даної тематики або даного асортименту.[7:128]

Інтернет аукціон — порівняно молода, але разом з тим перспективна організаційна форма у сфері електронної роздрібної торгівлі. Суть інтернет аукціону полягає в організації процесу роздрібної купівлі-продажу на базі сучасних інформаційних технологій у публічній атмосфері з установленням кінцевої ціни на конкурентних засадах. Аукціонні торги проводяться за допомогою спеціального програмного забезпечення, що встановлюється на сайті організатора аукціону, тобто аукціонної фірми. Об'єктами аукціонних торгів вважаються: об'єкти інтелектуальної власності, художнього та декоративного мистецтва, елітні вироби, колекційні речі, селекційні сорти, антикваріат. Останнім часом на аукціонах широко представлені товари широкого вжитку (культтовари, електротовари, електронні товари, транспортні засоби), а також деякі засоби виробництва.[7:135]

Отже, прогресивні  методи продажу товарів базуються  на більш раціональних способах, прийомах обслуговування покупців і вдосконалення  технічних операцій, застосування яких дозволяє забезпечити більше зручностей для ознайомлення покупців з товарами, точніше виявити і забезпечити попит, скоротити час на придбання покупки у порівнянні з продажем товарів продавцями через прилавки обслуговування.[12:128]

Впровадження  прогресивних методів продажу суттєво  змінює торгово-технологічний процес і порядок виконання основних операцій процесу безпосереднього обслуговування покупців та потребує застосування нових, сучасних видів торгового обладнання, поліпшення технічного забезпечення магазинів і забезпечення в роздрібній торговельній мережі широкого вибору товарів і стійкого їх асортименту.[7:146]

 

3.2.    Перспективи розвитку торговельного  підприємництва

 

Стратегічний  аспект у діяльності торговельного  підприємства полягає в необхідності постійного узгодження його поточного стану з стратегічними цілями та подальшої адаптації до змін у зовнішньому середовищі шляхом формування та реалізації ефективних стратегій. Під час вибору стратегій в бізнесі, який має справу з інноваціями, важливо в певний момент зупинитись на найкращій можливій стратегії, а вже у процесі її реалізації та постійного перегляду визначити, якими мають бути стандарти. Журнал Fast Company називає кілька причин неуспішного впровадження інноваційної стратегії торговельними підприємствами [10:66].