Наблюдается тенденция ухода с рынка мелких азиатских компаний. Прогнозируется давление известных западных фирм. По оценкам специалистов, ситуация будет развиваться следующим  образом: после того, как произойдет насыщение столичного рынка, производители  и продавцы начнут активно продвигаться в регионы, но иностранцы еще некоторое  время будут осваивать столицу  и на периферию не пойдут.

  Рынок электробытовых товаров данного региона имеет  следующие особенности:

• доля продаж российских марок ЭБТ на 40% выше, чем в Москве;
• неудовлетворенность спроса на качественную ЭБТ;
• рост рынка розничной торговли ЭБТ;
• гораздо меньший ассортимент товаров, по сравнению с центральным регионом;
• нерегулярность поставок;
• отсутствие специализированных магазинов, гарантирующих качество товаров;
• слабое использование маркетинговых “примочек” – дисконтных карт, розыгрышей, лотерей, direct-mail и других мероприятий по продвижению товара;
• высокие затраты на транспортировку продукции на рынки этого региона;
• близость рынка для производителей из стран тихоокеанского бассейна.

Моделирование внешней среды

Корреляционный SWOT- анализ организации 

 

Миссия  предприятия и  его перспективные  цели

  Обеспечение регионального рынка современными миксерами, сохраняя наилучшее соотношение цены и качества.

Базовая стратегия предприятия

  Базовой стратегией предприятия является стратегия  интенсивного роста.

Цель  проекта

  Рыночная  цель проекта – увеличение доли рынка.

Товарно-рыночная стратегия предприятия

  Товарно-рыночная стратегия предприятия  - более глубокое проникновение на рынок с существующим товаром.

Стратегия обеспечения конкурентоспособности

  Базовой стратегией обеспечения конкурентоспособности  – стратегия упора на издержки т. к. номенклатура мала.

4. Продукт

1. Потребности, которые призван удовлетворять  продукт, основные потребители, наличие  и характер спроса на продукт.

  Продукт призван удовлетворять потребности  организаций миксерами.

  Спрос характеризуют  степень износа и степень морального устаревания.

2. Качество продукта.

  Качество  продукта отстает от качества продукции  основных конкурентов.

3. Цена на продукт.

  Для предприятия  характерна устойчивая ценовая политика, цена товара данного предприятия  ниже цены конкурентов, причиной тому является нахождение предприятия непосредственно  в регионе продаж.

4. Основные технико-экономические характеристики продукта, делающие его конкурентоспособным.

  Основными технико-экономическими характеристиками продукта, делающими его конкурентоспособным  являются: относительно невысокая цена, надежность.

5. Вариантность использования продукта.

  Продукция предприятия отстает от своих  конкурентов по ассортименту и многофункциональности, в настоящее время ведется  работа по улучшению потребительских  функций продукции.

6. Дизайн.

  Дизайн  продукта является слабым местом, что  не дает на равных конкурировать с  западными производителями.

7. Наличие торговой марки.

  Торговая  марка отсутствует.

8. Гарантийный срок и срок технологической эксплуатации продукта.

  Гарантийный срок – 1 год.

  Срок технологической  эксплуатации – 7 лет.

9. Уровень послепродажного обслуживания.

  Уровень послепродажного обслуживания находится  на низком уровне. Ремонт продукции  производится, как правило, сторонними организациями.

10. Стадия жизненного цикла продукта, время, необходимое для доведения продукта до первых продаж, до пика продаж, до прекращения продаж.

  Жизненный цикл товара – четыре года, что характеризуется  периодом выпуска новых моделей.

11. Слабые стороны продукта.

  Слабыми сторонами продукции являются: ассортимент, дизайн, многофункциональность, послепродажное обслуживание.

12. Необходимость получения сертификата на продукт.

  Необходимость получения сертификата на продукт  отсутствует.

 

1. Оценка и  прогнозирование  рынка сбыта

  1.Описание  сегмента рынка

  Типичными потребителями являются семьи семьи с доходом выше среднего, ориентированные на покупку функционально надежной техники по оптимальной цене.

  2.Оценка  потенциальной емкости  рынка

  Потенциальная емкость рынка сбыта – общее  количество товаров, которое покупатели данного сегмента могут приобрести за определенное время, - определяется с учетом фактической насыщенности рынка аналогичными товарами по формуле:

 

где – потенциальная емкость сегмента рынка, шт./год;

 – численность  покупателей сегмента;

 – коэффициент  потребления товара на одного  потребителя, шт./год;

 – коэффициент  эластичности спроса на товар  по цене и доходам (принят  равным 1,2);

 – средняя  степень насыщенности рынка товаром  с учетом фактического и морального  износа.

  Коэффициент потребления товара характеризует  среднюю величину потребления данного  товара за год одним потребителем и рассчитывается по формуле:

 

где – средняя величина потребления изделия на одного потребителя, шт.;

  – срок технологической  эксплуатации изделия,  лет.

; 

; 

; 

;

 

 

4.Оценка  потенциальной суммы  продаж

  Потенциальная сумма продаж определяется долей  рынка, на которую в принципе может  претендовать предприятие, т. е. равна  свободной доле рынка:

 

где – потенциальная сумма продаж, шт./год;

  –занятая доля рынка.

;

;

5. Оценка реального  объема продаж

  Реальный  объем продаж определяется возможностями  предприятия по удовлетворению выявленного  спроса, т.е. проектной производительностью  технологической линии, планируемыми коэффициентом использования линии  и остатками готовой продукции  на складе предприятия.

6. Прогноз продаж  по календарным  периодам

  График  жизненного цикла изделия.

  

  Прогноз продаж по календарным периодам строится с учетом стадий жизненного цикла  изделия.

  В -ом календарном периоде прогнозируемый объем продаж составит:

 

где – прогнозируемый объем продаж, шт. в период t;

  – нормативный  коэффициент использования  проектной производительности  линии, ;

  – планируемое изменение остатков складских запасов готовой продукции, шт./год (принимается равным нулю);

  – планируемый  процент освоения  рынка в период  .

Прогноз объема продаж