Бизнес-план открытия антикварного магазина

     Так как внешняя и внутренняя среда  изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ. 

     Таблица SWOT- анализ 

 

     Итак, из таблицы видно, что главный конкурент «Имидж», преимуществами которого являются, удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, а кроме того, наличие в ассортименте товаров, схожих с товарами «Angel».

     РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 

Торговая  и выставочная  площадь  

     Магазин «Angel» планируется разместить в Торговом центре «Столичный» (г.Улан-Удэ, ул.Ленина,44;  Время работы: 10-20, без выходных)

• Торговый центр имеет хорошую репутацию
• Торговый центр ориентирован на семейный шопинг
• Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками, имеется паркинг и т.д.
• Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня.
• Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

     Технические данные помещения в ТЦ:

1. Бутик  (35 кв. м)

     Расположение  внутри ТЦ:

     1. Магазин будет хорошо освещен  как в дневное, так и в  вечернее время.

     2. Магазин будет хорошо просматриваться  со всех сторон.

     3. Магазин будет находиться по  ходу покупательского движения.

     4. Магазин будет находиться на  основном (главном) проходе.

     5. Место для магазина не будет  тупиковым.

     Особенности торгового оборудования  

     Магазин подарков «Angel» будет относится к типу специализированных магазинов, в которых используется нестандартный подход к дизайну. Это касается внутреннего оформления, применяемых материалов, специальных эффектов для создания индивидуального стиля, использования освещения и цвета.

     Особое  значение при проектировании магазина подарков «Angel»уделяется торговому оборудованию. Его назначение состоит не только в том, чтобы придать уникальность магазину. Оборудование должно максимально учитывать специфику продаваемых товаров – подарков, предметов интерьера и декора, антикварных вещей. Ведь подарки должны создавать праздничное настроение. А магазин подарков должен быть таким же радостным, добрым, как и сам подарок.

     Самая большая ценность для магазина «Angel»  – торговая площадь. Каждый квадратный метр должен быть использован с максимальной отдачей. В магазине подарков «Angel» это особенно актуально. В силу индивидуальности каждой вещи определяющим здесь становится представление всего ассортимента – на витринах необходимо разместить все, что есть в наличии. Соответственно в магазине подарков «Angel» будет создана выставочная площадь. Именно выставочная площадь, где будет представлен товар, а не общая площадь торгового зала. Магазин «Angel» предполагается быть небольшим, но каждый его угол будет работать.

     Увеличение  выставочной площади достигается  за счет высоты торгового оборудования. Высокие витрины позволяют разместить максимальное число товаров.

Cтимулирование сбыта  

     Стимулирование  сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

     После открытия магазина «Angel» в городе Улан-Удэ, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров следующим образом:

     - стимулирование потребителей (купоны, упаковки, продаваемые по льготной  цене, премии, конкурсы, демонстрации)

     - стимулирование сферы торговли (проведение совместной рекламы)

     - стимулирование собственного торгового персонала магазина (премии).

     Цель  стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит  число покупателей в магазин

     - увеличит число товаров, купленных  одним и тем же покупателем.  

     Таблица 3 Цель стимулирования потребителей 

 

     Реклама

     За  месяц до открытия магазина «Angel» планируется проведение следующих видов рекламы:

• Радио, 30-секундные ролики 1-2 раза в день, 20000рублей;
• Объявления на улицах и в магазинах, рекламные проспекты, 10000 рублей;
• Рекламные брошюры с кратким перечислением ассортимента магазина, а также об акциях, которые будут проведены в день открытия магазина,10000 рублей.

 

     После открытия планируется лишь распространение  рекламы путем публикации в различных  журналах города, таких как, «Выбирай», «То,что надо», 5000 рублей в месяц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Организационный план

В магазине «Angel» будет использоваться линейная организационная структура управления. Она выглядит следующим образом:

 
 

     Персонал 

     Персонал  предприятия – это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой как юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма.

     Требуемый персонал должен иметь  средне специальное  образование. 

     Определить  необходимую численность рабочих  и их профессиональный и квалификационный состав позволяют: производственная программа, планируемый рост повышения производительности труда и структура работ. Так как площадь магазина не велика, то нужда в персонале определяется просто. В штат магазина будет принято два человека. В целом штат компании составит:

1. Руководитель – 1 ед.
2. Продавец консультант – 2 ед.

 
 
 

     Основное  внимание будет уделено удобству и простоте обслуживания покупателей и достижение целевой аудитории, а также выбору поставщиков, которые обеспечат необходимые сроки и объемы поставок.

     Магазин будет работать с 10 часов утра до 19 часов вечера , в обычном режиме.  

Расчет  фонда оплаты труда

Региональный  коэффициент = 15%; ЕСН = 26%; НДФЛ = 13%.

     Финансовый план

  Для организации деятельности антикварного магазина планируется аренда бутика в центре города Улан-Удэ, а именно в торговом центре «Столичный». В  нем будут размещаться:

1. основной зал - 20 кв. м.;
2. подсобное помещение - 15 кв. м.

   Итого необходимая площадь – 35кв. м. Аренда бутика составляет 21000 рублей в месяц. В год арендная плата составит 252000 рублей. 

Оценка  необходимого оборудования.

     Для  организации деятельности предприятия  необходима покупка следующего оборудования: