Бизнес-план автомойки ООО «Марий Эл - Лада»

     Продолжение табл.2

 

     По  данным табл.2 можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах ООО «Марий Эл - Лада». Можно сказать, что сильной стороной здесь является фактор цены, хотя он одинаков с другими предприятиями.

     Такие показатели как услуга, каналы сбыта и продвижение услуг на рынке являются резервами повышения конкурентоспособности анализируемого предприятия.

     Услуги  ООО «Марий Эл - Лада» являются услугами постоянного спроса, так как автомобильный рынок постоянно расширяется, происходит увеличение спроса на как на техническое обслуживание, так и на мойку автомашин.

4. Стратегия и план маркетинга

 

     Основной  целью ООО «Марий Эл - Лада» является получение достаточной прибыли, для чего и разрабатываются соответствующие стратегии деятельности фирмы. При выборе стратегии деятельности для достижения конкурентных преимуществ предприятие ориентируется на стратегию роста на основе внедрения нового оборудования и новых услуг.

     Каналы  поставок и сбыта прямые. Заключение договора непосредственно с потребителем – владельцем автомашины - принесет выгоду как поставщику, так и покупателю. Для поставщика это выгодно стабильностью  сбыта своих услуг по мойке, для покупателя – скидками, если он является постоянным покупателем фирмы.

     Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования услуг на рынке. Для ООО «Марий Эл - Лада» в практике ставятся следующие цели:

     -оптимизация  текущей прибыли;

     -расширение  занятой доли рынка;

     -лидерство  на рынке по качеству услуг.

     Цена  продажи услуги устанавливается  на уровне конкурентов, в то же время  объясняется высокое качество услуг  и качество используемых материалов.

     Предприятие планирует проводить политику гибких и конкурентоспособных цен, осуществлять постоянный мониторинг цен на аналогичные  услуги, а так же проводить периодические  исследования изменений в ценовой  политике на рынке автомобильной  промышленности, автозапчастей и услуг по авторемонту и мойке.

     Стоимость обслуживания автомобилей у ООО «Марий Эл - Лада» не ниже, чем у конкурентов, но предоставляются скидки постоянным заказчикам. Система обслуживания постоянно находится на контроле руководства предприятия. Это в первую очередь качество обслуживания и ремонта, квалификация работников, оснащение оборудованием, приспособлениями и инструментом, культура общения работников с потребителями.

     Естественным  методом привлечения покупателей, как известно, является реклама, причем как в печатных изданиях:

      - имиджевые статьи в газете  «Марийская Правда», «Марий Эл»  (один раз в квартал)

     - рекламные модули, еженедельно, в  газетах «7 дней», «Все для  Вас».

     так и на телевидении:

     - трансляция рекламных баннеров  на канале REN-TV (10 трансляций в месяц);

     - видео-сюжет о предприятии (один  раз в квартал).

       и радио:

     - реклама в эфире «Радио Ретро», «Европа Плюс», «Наше Радио» (до 5 аудио-роликов ежедневно).

     Свою  нишу в рекламировании продукции  ООО «Марий Эл - Лада» занимают: рекламный магистральный щит.

     В плане рекламных мероприятий  необходимо согласовать во времени выход рекламных сообщений, обеспечить их массированность в период выхода товара на рынок или при продлении жизни товара на рынке и др.

     Для газет рекламных объявлений в газетах наиболее оптимальным размером можно считать 1/16 и 1/32 страницы. Все вышесказанное относится к объявлениям периодического характера (например, если давать по 2 объявления в месяц в одном издании - раз в две недели). Для объявлений, носящих регулярный характер, наиболее оптимальным можно считать чередование двух размеров объявлений: два раза в месяц - среднего размера и минимального размера напоминающего характера.

     Таблица 3

     План  распространения рекламы на 3 квартал 2010 г.

 

     Предприятие должно всегда учитывать соотношение  между стоимостью рекламы и воздействием на широкую аудиторию. Газетная реклама дешевле, но круг читающей публики уже и, кроме того, сведения этим путем распространяются медленнее и чаще остаются без внимания, поэтому кроме печатной рекламы предусматривается реклама бегущей строкой на ТВ по каналу REN-TV .

     Составление сметы расходов на рекламные мероприятия - теоретически последний этап в  планировании рекламной кампании. Однако на практике при планировании рекламной кампании и рекламной работы на фирме в первую очередь определяется ее бюджет исходя, из величины суммы средств, выделяемых на рекламу. При разработке рекламного бюджета учитываются факторы, влияющие на его величину: объем и размер предполагаемого рынка сбыта, роль рекламы в общем комплексе маркетинговой деятельности и этапы жизненного цикла товара, его дифференциация, предполагаемый объем сбыта и размеры прибыли, затраты конкурентов на аналогичную рекламу, собственные финансовые возможности  и др.

     Планирование  рекламного бюджета предполагает определение  общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение, т.е. постатейное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы.

     В частности, специалисты по рекламе должны определить расчетную стоимость работ по копированию и тиражированию рекламных материалов, их эффективность для рекламной кампании в целом, наметить конкретные организации и службы, которые будут осуществлять этот вид деятельности, охарактеризовать требуемый, уровень технологии и приготовить соответствующие заказы и т.д.

     Бюджет  состоит из расходов на приобретение рекламного пространства: эта статья - самая важная в затратах на рекламу  из-за необычайно возросших цен на некоторые носители рекламы, относящиеся к отдельным средствам массовой информации. Это место (газетные полосы и страницы журналов, время на радио и телевидении, стена или другие подходящие площади для рекламных плакатов, стенд на отраслевой выставке и т.д.) продается рекламодателям либо самими носителями рекламы, либо рекламными посредниками.

     Таким образом, при планировании рекламной  кампании необходимо подсчитать стоимость проводимых мероприятий и, если надо, скорректировать их с учетом бюджетных ограничений предприятия. Очень важно также, если кампания начата, внимательно анализировать успешность продвижения продукта и принимать дополнительные меры, чтобы повысить эффективность информационных контактов.

     За  критерий сравнения газетных тарифов  может быть принят миллайн, который рассчитывается по формуле:

     Тариф за 1 кв.см * 1000000

     ------------------------------------

                     Тираж 
 

     Таблица 4

     Расчет  миллайна рекламных газет

 

     Исходя  из данной оценки, наиболее выгодным являются объявления в еженедельнике «Неделя  Марий Эл», «7 дней» и частные объявления в газетах, так как миллайн в этом случае ниже других изданий. В то же время можно использовать частные объявления в других бесплатных газетах, стоимостью до 25 слов 90 руб. Так как бесплатные газеты поступают в каждый дом, то использование их в данном рекламном плане также немаловажно. Бюджет рекламной кампании рассчитываем согласно графика размещения рекламы.

     Таблица 5

     Расчет  бюджета рекламной кампании предприятия на 3 квартал 2010 г.