Бизнес прланирование

    4. Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего  привлечь новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.

    5. Формирование и поддержание хорошего мнения: как и какими средствами возможно добиться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

    План  производства

    Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного  процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.

    Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

    Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

    Где будут производиться  товары - на действующем  или на вновь создаваемом  предприятии?

    Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

    Где, у кого, на каких  условиях будут закупаться сырье, материалы  и комплектующие  детали?

    Предполагается  ли производственная кооперация и с  кем?

    Какое оборудование потребуется  и где намечается его приобрести?

    Одновременно  решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

    Если  предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торговый план» и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы:

    У кого предполагается закупать товар?

    Есть  ли подходящее помещение  для магазина и  для склада?

    Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

    Организационный план

    Шестой  раздел бизнес-плана - это организационный  план, в котором речь идет о том, с кем организуется дело и как планируется наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

    Какие специалисты понадобятся для успешного ведения

    дела?

    На  каких условиях будут привлекаться специалисты - на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

    Как будет оплачиваться труд каждого работника  фирмы, на каких принципах  и условиях будет  осуществляться стимулирование?

    Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит  доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, необходимо подумать, насколько это оправдано. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

    Заработная  плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

    Другой  важной проблемой предпринимательства  является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы можете положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей фирмы.

    В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

    Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная  неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе./1/ 

    2.2 Финансовый план  – важнейший раздел  бизнес-плана 

    Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

    Финансовый  план включает: расчет величины и определение  источника получения средств, необходимых  для организации дела, прогноз  объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу  доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

    В том случае, если собственных средств  для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем взять кредит, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды, тем более что кредит сейчас выдается в основном на короткий срок и под высокие проценты.

    Прибегая  к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

    Другой  способ привлечения необходимых  средств - найти партнера, желающего  вложить свои деньги, тот или иной капитал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного.

    Прогноз объема реализации даст представление  о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

    Баланс  денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени.

    Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

    Сводный баланс активов и пассивов фирмы  составляется на начало и конец первого  года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

    Раздел  рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль./1/

    Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем  для предпринимательства. От этого  в значительной степени зависят  прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела.

    Однако  нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальные знания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевным результатам или к потере части прибыли.

    Чтобы избежать такого нежелательного варианта, целесообразно в случае необходимости прибегать к услугам толкового финансиста. Конечно, это дополнительные расходы, но они с лихвой окупятся нахождением с помощью специалиста более выгодного варианта действий.

    Таким образом, в результате проделанной работы составлен план действий по достижению поставленных целей.

    Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению.

    Истинный  предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и свое дело при неудачах, не боится в очередной раз начать все сначала. Неутомимость, наличие и использование своеобразного внутреннего подзавода позволяют ему справиться с собственной неопределенностью и спадом в настроении и работе и, в конечном счете, добиться желаемого результата, испытывая на своем пути не только огорчения, но нередко и огромное удовольствие, ведь деньги не являются единственным мотивирующим фактором для предпринимателя./7/

 

Глава 3. Разработка бизнес-плана  деятельности ООО  Центр «Электронная информационно-маркетинговая  система»

 

3.1 Характеристика предприятия 

    Общество  с ограниченной ответственностью электронная информационно-маркетинговая система «ЭИМС» по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Тверь и Тверской области. Деятельность предприятия будет осуществляться руководителем проекта и двумя наемными специалистами.

    В связи с быстрым устареванием справочной информации, нецелесообразностью  размещения в справочниках конкретных деловых предложений, неразвитостью  сети Интернет на территории России и  неполнотой содержащихся в глобальной сети данных о российских производителях товаров и услуг позволяют  сделать вывод о том, что специализированная информационная система, содержащая полную и оперативную информацию о российском рынке и обладающая инструментами  прямого информационного обмена, будет востребована российскими  производителями.

    Основная  идея - Центр ЭИМС на платной основе предоставляет предприятиям и организациям доступ к информационному ресурсу и инструментам ЭИМС. Каждому клиенту-пользователю устанавливается программное обеспечение ЭИМС.

    Основные  цели:

• Освоение рынка информационно-маркетинговых услуг и телекоммуникационных технологий
• Удовлетворение потребности предприятий и организаций в маркетинговой информации.
• Удовлетворение потребности предприятий и организаций в предоставлении широкому кругу потенциальных партнеров информации о предлагаемых и потребляемых ими продуктах и услугах.
• Удовлетворение потребности предприятий и организаций в нахождении потенциальных партнеров, потребляющих предоставляемые данными предприятиями и организациями продукты и услуги.
• Удовлетворение потребности предприятий и организаций в нахождении потенциальных партнеров, предоставляющих потребляемые данными предприятиями и организациями продукты или услуги.
• Удовлетворение потребности предприятий и организаций в телекоммуникационном обеспечении деловых контактов.
• Предоставление предприятиям и организациям комплекса высококачественных услуг.
• Предложение новых возможностей на рынке услуг информационного обеспечения и услуг телекоммуникаций.
• Создание дополнительных рабочих мест.

 

    3.2 Основные направления  бизнес-планирования  на ООО Центр  «Электронная информационно-маркетинговая  система»

 

    Совокупная  стоимость проекта: 5000 долл. США

    Предполагаемые  источники инвестиций: кредит под залог; ссуда из Фонда поддержки малого бизнеса и собственные сбережения.

    Основные  статьи расходов: аренда помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, мебель и стажировка персонала.

    Слоган: «Если есть новые вопросы, значит, есть новые ответы!»

      Значение проекта  для Твери.

    Предприятия и организации города будут иметь  возможность использования современных  информационно-маркетинговых услуг  и услуг телекоммуникаций, будет  возможность изучения спроса и предложения  любой группы товаров и услуг, будут созданы условия для  полной оценки эффективности работы в любой отрасли, будут снижены  издержки предприятий, организаций, администрации, связанные с деятельностью в  информационной сфере, будет усовершенствована  информационная основа принятия решений  по управлению экономической деятельностью  для предприятий, организаций и  администрации, будут созданы дополнительные возможности для развития внутрирегиональной и межрегиональной торгово-производственной кооперации, будут созданы новые  рабочие места, в бюджет города поступят дополнительные отчисления в виде налогов.