Розробка стратегії розміщення реклами на підтримку бренду підприємства

 
Продаж цибулинних квітів - складний процес. Цибулини повинні бути ретельно відібрані (продаж деформованих, що зіпсувалися, висохлих цибулин квітів неприпустима), перевірені фітосанітарним контролем і дозволені для продажу на території Україні. Зберігання та продаж цибулинних квітів неприпустимі в целофані. Цибулини повинні бути міцними і сухими, щоб поліпшити розвиток і проростання квітів [8]. 

З огляду на дослідження ринку цибулинних квітів зробимо висновок, що на споживача  можна вплинути трьома способами: 
- Звуковий (радіо) 
- Зоровий (інформація) 
- Читабельний (листівки) - на місці продажу, коли споживач знаходиться в найбільшій зацікавленості, щоб пояснити йому все, про що він ще не знає. 
 
Оскільки ТМ «Extravaganza» - новий товар, треба надавати споживачу максимум інформації швидко і точно. 
 
 
 

 
Для цього пропоную використати  такі канали розповсюдження реклами: 
 
- реклама у місці продажу (спільно з мережами) 
- зовнішня реклама

- реклама  на ТБ

- реклама  на радіо

- реклама  у пресі

- реклама  в Інтернеті

 
Ефективний мікс рекламних інструментів полягає в тому, щоб акуратно вплинути на споживача і залучити його. Тому детальніше проаналізуємо доцільність використання кожного каналу для розміщення реклами ТМ «Extravaganza». 
 

● Реклама  у місці продажів (спільно з мережами) 
- Оформлення місць продажів 
- Промо-стойки 
- Воблери поруч із промо-стойками 
- Торгові аксесуари: цінники, монетниці з фірмовим логотипом

- Наклейки  з фірмовим логотипом на комірках  для тимчасового зберігання речей  при вході до магазину

Тому ефективна організація реклами на місцях продажів може збільшувати продажі ТМ «Extravaganza» в декілька разів.

 
● Зовнішня реклама

Представлена  білбордами поряд з великими магазинами («Епіцентр, Нова Лінія»).  
Реклама на білбордах популярна не тільки завдяки широті охоплення, а й у зв'язку з її спрямованістю на цільову аудиторію потенційних споживачів. При цьому забезпечується максимально висока частота показів, оскільки реклама працює цілодобово. Дана обставина робить можливим охоплення величезної аудиторії в мінімальні терміни. Особливо добре на щитах працює іміджева реклама, де білборд - це місце, де можна розмістити короткий слоган на тлі ефектного оформлення. Дане поєднання добре відкладається в пам'яті споживача, що веде до підвищення впізнаваності бренду. Тому білборд з надписом «Extravaganza - квіти вашої мрії!» та із яскравим зображенням різнобарвних квітів закріпиться в пам'яті потенційного клієнта на рівні підсвідомості.

 
● Реклама на ТБ

Виходячи  з аналізу цільової аудиторії  ТМ «Extravaganza» пропоную запустити в ротацію рекламний ролик (10 сек), що буде транслюватися в прайм-тайм (19:00 - 21:00) 2 місяці під час проведення рекламної акції. 
Доцільно було б отбрати такі телевізійні канали, як Інтер та УТ-1 (саме в цей час транслюються новини, аналітичні передачі, серіали, вік цільової аудиторії яких – 20-54 років). 
 
● Реклама на радіо взагалі-то не є дуже ефективною, останнім часом спостергіється значний спад ЦА (декілька років тому - 70%, зараз - 50% слухачів).

Сьогодні  радіо найбільше використовується для прослуховування музики, а не реклами.

Але для  ТМ «Extravaganza» існує виняток: радіо «Дача».

Пропоную запросити експерта в області вирощування квітів, який в прямому ефірі даватиме поради та спілкуватиметься зі слухачами; також можна провести програму-лотерею, в якій ведучий читає питання-загадки (наприклад: «Де виростили перший тюльпан?»), а в подарунок пропонуються квіти ТМ «Extravaganza». Це досить дешево і дуже ефективно, оскільки слухачі залишаться задоволеними, а про ТМ незабаром дізнається велика кількість споживачів шляхом «сарафанного радіо». 

● Найголовніше для реклами у пресі - розміщення інформації про те, як може вплинути вибір саме ТМ «Extravaganza» на життя споживача. До нього треба донести думку про унікальність бренду. Це можна зробити за допомогою статті про товар, рекламного блоку, де обов’язково треба вказати адресу, за якою можна звернутися і придбати товар.

Періодичність розміщення реклами у пресі – 2 місяці під час проведення рекламної акції. 
Найпопулярніші видання з цієї тематики:

-Огородник  (А4)

-Дача(А5)

 
● Реклама в Інтернеті – це сайт ТМ «Extravaganza», що буде заповнений статтями, оновленнями, інформацією про проведені акції, впроваджені інновації і т.д.

Також на різних тематичних сайтах треба  розміщувати прес-релізи («Провідна агрокомпанія виводить на ринок України ТМ «Extravaganza»).

Ще один спосіб вплинути на споживачів – писати на тематичних форумах від імені простого любителя квітів та як би ненароком давати поради щодо придбання саме ТМ «Extravaganza»).

Після того, як бренд вивели на ринок, його не можна кидати напризволяще, і тому потрібно завести сторінку в соціальній мережі: 
Зараз найпопулярнішими соцмережами є:

-LinkedIn  
-Twitter  
-ВКонтакте  
-Facebook

 
Якщо проаналізувати детальніше, то LinkedIn не підходить для реклами ТМ «Extravaganza», оскільки це мережа, направлена більш на пошук і встановлення ділових контактів.

Twitter не  підходить для реклами ТМ «Extravaganza» через те, що це - мережа мікроблогів, а інформації багато) 
ВКонтакте - мережа, в якій вік ЦА в основному – до 24 років, тому не має сенсу розміщувати рекламу там) 
Найдоцільнішим розміщення інформації про товар виглядало б на Facebook - спочатку публікуються статті про історію компанії-розробника, інформація про товар, а потім - оголошення про новий конкурс «Робіть фотографії вирощених квітів і викладайте на Фейсбук, автор найкращої фотографії отримає спецприз від ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ» (наприклад, «телевізор в подарунок». 
 
Треба наголосити, що в ході проведеного дослідження ринку цибулинних квітів з'ясувалося, що конкуренти ТМ «Extravaganza» практично нічого не роблять, щоб збільшити продажі і звернути увагу споживача до їх товару. Це пояснюється тим, що - ТОВ "Свитязь-Вінниця" та компанія «Інтерфлора Україна» досить давно знаходяться на ринку і встигли зарекомендувати себе з хорошої сторони. Також у конкуернтів величезний асортимент товарів (за рахунок чого в них завжди є досить великий відсоток лояльних споживачів).

Але якщо правильно та грамотно обрати стратегію розміщення реклами бренду «Extravaganza», то після проведення рекламної кампанії ТМ стане впізнаваною, а отже, відсоток лояльних споживачів стане більшим і товар успішно закріпиться на ринку цибулинних квітів.

 
 
 

                                                ВИСНОВКИ 

Підприємець, орієнтований на майбутнє, повинен повною мірою використовувати потенціал можливостей медіапланування. Саме оперативна реакція допомагає чітко бачити "вікно можливостей" компанії, своєчасно

використовувати зміни настроїв в суспільстві, можливостей і бажань споживачів і не дати конкурентові випередити себе.

Медіапланування (media planning) - складання медіапланів (розкладів  показів рекламних матеріалів), планування рекламних кампаній, основа якого  полягає у виборі медіаносіїв (ТБ, преса, радіо, зовнішня реклама) для  доставки рекламного повідомлення, а також оптимізації розміщення по охватна, вартісним і іншим характеристикам.

На етапі розробки стратегії розміщення реклами на підтримку бренду визначаються його цільова аудиторія, завдання і пріоритети. Хоча цілі рекламної кампанії завжди тісно пов'язані з досягненням популярності, у конкретних підприємств вони можуть сильно варіюватися. Буває, що призначення рекламної акції - саме завоювання популярності, але частіше цілі набагато складніші і різноманітніші.

Найчастіше необхідність розробки стратегії правильного розміщення реклами на підтримку бренду усвідомлюється тільки тоді, коли компанії знаходяться в кризовому стані. Саме медіапланування може допомогти вітчизняним виробникам набратися сил і завоювати довіру споживачів.  
 
 
 
 
 
 
 

                           СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 

1. Малхотра К., Нереш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд.: Пер. С англ. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2007. – 960 с.

2. Marketing Wallst [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL : http://marketing.wallst.ru/media.htm. – Назва з екрану.

3. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. — СПб.: Питер, 1999.

4. Сайт ТОВ «ВАССМА» [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL :

http://vassma.com.ua/. – Назва з екрану.

5. Голландские  перспективы украинского цветочного бизнеса [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL : http://www.companion.ua/Articles/Content/Forprint/. – Назва з екрану.

6. Сайт ТОВ "Свитязь-Вінниця" [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL : http://www.svytjaz.vn.ua/ua/produkciya/semena/. – Назва з екрану.

7. Сайт компанії «Інтерфлора Україна» [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL : http://interflora.com.ua/. – Назва з екрану.

8. Сад.  Огород [Електронний ресурс]. – Режим доступу : URL : http://sad.com.ua/sad/main/o_kompani/usefull/prodaga-cvetov/.

– Назва з екрану. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                              ДОДАТКИ 

                                                Додаток А 

       Перелік найменувань ТМ «Extravaganza»: 

       Акція

       Набір нарцисів (суміш кольорів)

       Набір нарцисів ботанічних (суміш кольорів)

       Набір тюльпанів Ботанічних (суміш кольорів)

       Набір тюльпанів Махрових (суміш кольорів)

       Набір тюльпанів Тріумф (суміш кольорів)

       Набір тюльпанів Тріумф (суміш червоних кольорів)

       Основная  коллекция

       Анемон "Де Каєн мікс"

       Гіацинт "Делфт Блю"

       Гіацинт "Джен Бос"

       Гіацинт "Карнегі"

       Гіацинт "Сіті оф Харлем"

       Гіацинт "Сплендід Корнеліа"

       Гіацинт "Суміш кольорів"

       Гіацинт "Фондант"

       Крокус  ботанічний «Фускотінкус»

       Крокус  весняний «Жанна Д'арк»

       Крокус  весняний «Піквік»

       Крокус  весняний «Суміш кольорів»

       Крокус  весняний «Флауер Рекорд»

       Мускарі «Байт Маджік»

       Мускарі «Вірменський»