Розробка стратегії розміщення реклами на підтримку бренду підприємства

Участь у виставках

Компанія  Вассма щороку приймає участь у найвідоміших агро виставках ИНТЕР- АГРО та АГРО. 
До цих подій у компанії ведеться дуже ретельна робота з розробки фірмового стенду СТЕНДУ, поліграфічного супроводження та рекламних заходів (фірмовий одяг, ручки, прапори та ін.). Тому на кожній виставці компанія ВАССМА завжди помітна серед багатьох інших компаній і відрізняється оригінальністю стилю та вишуканістю смаку. Стенд компанії Вассма на кожній виставці - найкращій, найрізноманітніший серед усіх представле них стендів-учасників. 

Рекламно-інформаційна підтримка

Компанія  Вассма для своїх партнерів та клієнтів розробила унікальні рекламні матеріали, щоб відрізнятися і бути помітними на цьому ринку серед конкурентів. 
По-перше це вивіски на магазини та кіоски, банери, лайт-бокси з логотипом компанії, так переліком продукції. 
Далі – це фірмовий одяг – рубашки, футболки, кепки, фартухи, жилетки. 
Поліграфічна підтримка – плакати з рекламою найкращих продуктів, каталоги товарів, візитки, рекламні листівки. Також ми розміщуємо статті та рекламні блоки в багатьох журналах та регіональних газетах [5].

Розділ 4.

Аналіз  стратегії розміщення реклами у межах  рекламної діяльності ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ»

Компанія «Вассма Рітейл» представляє новий бренд цибулин квітів ТМ Extravaganza для українського ринку.

                                              ТМ Extravaganza це:

       Найбільш  повна колекція цибулин квітів осінньої колекції

       Популярні сорти цибулькових квітів

       Різноманітні  сорти світових селекційних досягнень

       Сорти незвичайної форми і забарвлення

Цибулини  квітів осінньої колекції 2011 року ТМ Extravaganza представлені в 4 серіях – Еліт, Класик, INSPIRATION, Promo. У серії «Extravaganza» для Вас зібрана найповніша колекція цибулькових, до якої увійшли не тільки зарекомендовані та давно відомі сорти, які незмінно користуються популярністю, але й досягнення світової селекції останніх років.

ТОВ «ВАССМА  РІТЕЙЛ» пропонує посадковий матеріал від перевірених та надійних виробників-партнерів. Всі цибулини осінньої колекції ТМ Extravaganza - врожаю 2011 року та вся продукція адаптована для кліматичних умов України. Асортимент підібраний фахівцями компанії на підставі багаторічного досвіду роботи з кращими голландськими виробниками цибулькових квітів та на основі споживчих переваг іх клієнтів.  
 
 
 

       Ситуація  на ринку цибулинних квітів 

       Квітковий бізнес вважається бізнесом середньої рентабельності з високим ступенем ризику. Ці ризики різні для імпортерів і виробників. Першим докучають проблеми з проходженням митного огляду та жорсткість правил митного контролю за ввезенням квіткової продукції в Україну. В результаті продукція псується під час простою на кордоні, а українські підприємства-імпортери несуть великі збитки. Крім того, існують транспортні та технічні збої (оптовики вчасно не забронювали місце в літаку, вантажники заморозили або «засмажили» квіти і т. п.), погодні та інші катаклізми на шляху прямування квітів. Виробники ж нарікають в основному на стихійні відключення світла, газу та води відповідними державними службами, що паралізують роботу теплиць (це особливо характерно для провінції, де регулярно гасне світло і іноді відключають газ).

Згідно  з розпорядженням Державної митної служби України від 18.02.2002 р. № 11/3-14-1477-ЕП «Про посилення контролю за митним оформленням квіткової продукції» в наданих для митного оформлення інвойсах або пакувальних листах повинні бути обов'язково позначені номери коробок з продукцією і повний перелік знаходиться в них товару. Тобто в товаросупровідних документах потрібно вказати: торговельна назва квітки, кількість тих чи інших квітів у коробці, ціну за одиницю товару і загальну суму (по виду квітів). І це не кажучи вже про додаткові відомості з приводу довжини стебла, розміру квітки, його кольору та кількості бутонів на гілці, а також статистичної інформації про вантаж, яка повинна міститися в інвойсі, сертифікаті про походження товару, фітосанітарний сертифікат експортера та сертифікат якості! Чи варто говорити про те, що таких жорстоких правил немає в більшості країн, наприклад, в сусідній Росії, де квітковий бізнес набагато більш розвинений. Вражає також дата виходу розпорядження у світ. 

«Сьогодні дешевше закуповувати квіти в  Колумбії, ніж вирощувати їх в Україну  чи Польщі, - вважає генеральний директор фірми« Украфлора »Єжи Конік. Нарешті, є такі сорти квітів, які дуже важко вирощувати в українських  чи польських кліматичних умовах. До того ж заходи, вжиті на захист українських виробників, насправді заважають їм розвиватися. Адже погіршилася ситуація з ввезенням як квітів, а й необхідних для безперебійної роботи виробників добрив та обладнання. " 

Загальна  ситуація ускладнюється ще й тим, що вітчизняні виробники можуть представити досить обмежений асортимент кольорів. І пов'язано це не тільки з їх відставанням від виробників голландських чи німецьких. В Україну не будуть і не повинні вирощуватися екзотичні рослини - орхідеї, антуріуми і т. д., тоді як жорсткість правил митного огляду стосується квіткової продукції в цілому, а не тільки вирощуваних в Україну квітів. 
 
За підрахунками Всеукраїнської асоціації квіткарів в Києві - три офіційно зареєстровані фірми-імпортери, ще дві - в Донецьку. Ринок не насичений, а проблеми з ввезенням квітів у Україна приносять вітчизняним імпортерам значних збитків і періодично паралізують їх діяльність. Для порівняння: сьогодні тільки в Москві оптовими закупівлями квітів за кордоном займаються, як мінімум, 100 компаній-імпортерів. Найбільш значущими для Росії в цілому експерти вважають лише 15 компаній.

В Україні  переважає виробництво гербер, троянд, гвоздик, цибулинних квітів. Троянди  та гербери навіть ідуть на експорт. Тільки взимку гербери ввозяться  з Туреччини. На сьогодні у нас в країні спостерігається динаміка зростання виробництва квітів. Вирощування квітів за голландськими технологіями вимагає від фірм-виробників великих витрат і зусиль. Їм доводиться проводити реконструкцію тепличного господарства, використовувати новітнє обладнання, постійно консультуватися у голландських фахівців. Серед підприємств, які пішли цим нелегким шляхом, кременчуцька фірма «Троянди голландської селекції», названа на торішньому київському фестивалі квітів «Місто мрії весною» кращим виробником квітів закритого грунту, тепличний комбінат «Дніпровський» (Дніпропетровська обл.) - Один з найбільших виробників троянд голландської селекції та деякі інші. 
 
Налагодити серйозне вітчизняне виробництво посадкових матеріалів, на думку експертів, абсолютно нереально. По-перше, провідні європейські виробники пішли в своєму розвитку далеко вперед, і наздогнати їх практично неможливо. По-друге, в Україні відсутня сучасна наукова база, яка дозволяла б створювати конкурентоспроможні сорти квітів. Нарешті, немає необхідних для цього фінансових коштів. 
 
Якщо ж всі названі вище бар'єри будуть подолані і в цій області квіткового бізнесу виникнуть достатньо серйозні вітчизняні виробники, то їхня продукція може виявитися нерентабельним в силу того, що на ринку присутня недорогий високоякісний посадковий матеріал з Голландії та Німеччини. Звичайно, можливостей відродження такого виробництва експерти не заперечують, але поки підприємства-імпортери можуть працювати, не боячись конкуренції. 
 
Насичення ринку посадкового матеріалу не відбудеться і в найближчі 5-7 років. «Перспективи нашого бізнесу - в налагодженні співпраці з великими європейськими фірмами-виробниками посадкового матеріалу. Що стосується фірм, що займаються виробництвом вітчизняного посадкового матеріалу, то на сьогодні цей вид бізнесу в Україну малорентабельний », - вважає заступник генерального директора ТОВ« Інтерфлора »Н. Троян. 
 
Перспективи розвитку квіткового бізнесу в Україну, на думку експертів, пов'язані з формуванням у вітчизняного споживача культури споживання квітів. Цьому повинні сприяти квіткові виставки, конкурси і фестивалі. Поки їх в Україні небагато, а в порівнянні з кількістю подібних заходів, що проводяться в крихітній Голландії, - взагалі мізер. Однак, за словами Єжи Коніка, українські споживачі частіше купують квіти, ніж польські, і це вселяє надію [5]. 

       Конкуренти

       У ТМ «Extravaganza» є два великих конкуренти:

       - ТОВ "Свитязь-Вінниця"

       - Компанія «Інтерфлора Україна» 

       ТОВ "Свитязь-Вінниця" як філія львівської компанії "Свитязь" було створено 14 вересня 2000 року. Ми спеціалізуємося на оптовій та роздрібній торгівлі насінням овочевих і квіткових культур, газонних трав, цибулин квітів, саджанців троянд і декоративних рослин, а також садового інвентарю і супутніх товарів, добрив і засобів захисту рослин [6].

       Компанія  «Інтерфлора Україна» створена  у 1998 році. За дуже малий період часу  компанія завоювала суттєву частку ринку садивного матеріалу України та вдячність покупців. На сьогоднішній день нашими клієнтами являються понад 200 000 співвітчизників [7]. 

       ЦА

       30+ (жінки до 55 років)

       Співвідношення  жінок та чоловіків – 80:20 

Цибулинні квіти «Extravaganza» - це краса, затишок, але вони не є товаром першої необхідності, тому в умовах кризи споживач може легко від них відмовитися. 
 

На даний момент каналами розповсюдження реклами ТМ «Extravaganza» є реклама на місці продажу в супермаркетах (23 мережі, 300 магазинів) та спеціалізованих магазинах (товар поставляється через дилерів та оптовиків, регіональні менеджери розподіляють його зі складів по дрібних магазинах).

Мерчендайзери працюють у футболках з фірмовим логотипом, а по внутрішньому радіо регулярно пускають в ротацію рекламні оголошення про цибулинні квіти «Extravaganza». 

ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ» активно спрівпрацює з мерчандайзерами-промоутерами, стимулювання праці яких позитивно впливає на продажі ТМ «Extravaganza».

Для прикладу наведемо інструкцію для промоутерів, розроблену менеджерами відділу по роботі з супермаркетами ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ»: 

       Посадові  обов'язки

       промоутера  по продукції ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ» 

       Цілі  діяльності:

1. Підвищення об'ємів реалізації продуктів ТД «ВАССМА»;
2. Підвищення рівня знання про товар.

       Задачі :

       Промоутер здійснює взаємоді з контрагентами виключно в рамках діючих Договорів поставок, додатків до Договорів, а також інструкцій, наданих або затверджених безпосереднім керівником.

1. Формування прихильності покупців до продуктів компанії, завоювання нових покупців своїх продуктів;
2. Підтримка продажів та збільшення об'ємів реалізації;
3. Збір інформації від споживачів (якість, порівнювальні характеристики згідно конкурентів; рівень цін і т.п.);
4. Формування позитивного іміджу компанії.

       Посадові  обов'язки:

       Для виконання задач промоутер:

1. Визначає цільову аудиторію для якої має бути проведена презентація та форми її проведення;
2. Контролює наявність асортименту в торговому залі;
3. Виділяє свою продукцію серед конкурентів за допомогою доступних засобів, притягує увагу покупця саме до свого товару;
4. Формує вкладення товару згідно затвердженої планограми з безпосереднім керівником. Додаткове викладення згідно правил концепції мерчандайзингу;
5. Відслідковує товарний вигляд продукції (пошкодження упаковок) та загальний вигляд презентаційного місця (підтримує чистоту поличок);
6. Контролює наявність рекламної продукції на місці презентації;
7. Доводить до покупця інформацію про властивості та переваги свого товару;
8. Отримує від покупця зворотню інформацію (бажаний асортимент, бажані додаткові властивості товару, допоміжні засоби та ін.);
9. Надає інформацію про конкурентів в торговій точці – асортимент та ціни, відслідковує зміни.
10. Формує додаткові рекомендовані замовлення в торговому центрі для керівника відділу «Сад та город»  у торговому залі.
11. Проводить взаємодію та непряме навчання торгового персоналу.
12. Супроводжує повернення товару, відповідає за товарний вигляд продукції при поверненні.
13. Готує звіт кожного робочого дня в торговому центрі згідно форми наданої безпосереднім керівником та  установленому порядку надає його керівнику.

     Розділ 5. Напрямки удосконалення стратегії розміщення реклами на підтримку бренду ТОВ «ВАССМА РІТЕЙЛ» 

Продаж цибулинних квітів 
 
Продаж цибулинних квітів здійснюється двічі на рік - навесні і восени. До цибулинних квітів осіннього типу відносяться нарциси, тюльпани, гіацинт, крокуси, лілії, мускарі, ранункулуси та ін.