Розробка стратегії розміщення реклами на підтримку бренду підприємства

            • широкі можливості створення цікавих незабутніх образів;

       • досягнення заданої широти охоплення  аудиторії. 

Водночас  телереклама - найдорожчий вид реклами, тому нею користуються в

основному великі фірми і компанії для підтримання  свого іміджу на ринку, створюючи позитивну думку споживачів про виготовлені ними товари.

Телевізійна реклама більше ніж будь-який інший  вид реклами потребує високої майстерності, знань і творчих здібностей.

Більшість радіорекламних контактів зі споживачами  відбуваються незаплановано. Споживачі не планують слухати якісь рекламні радіозвернення, вони не займаються пошуками інформації, як це відбувається, коли вони звертаються до журналу або газети. Створюючи символічну упаковку для радіо, автори повинні зважати на те, що вони звертаються до аудиторії, яка відносно байдуже, а в багатьох випадках і вороже ставиться до появи реклами (до речі, таке саме може стосуватися й телереклами). 

Перевагами  радіо є використання найефективнішого засобу оповіщення — людського голосу, а також персоналізація звернення. Незважаючи на те, що

радіослухачі  є частиною величезної аудиторії, у  кожного з них можна викликати відчуття, що реклама адресована тільки йому. Сьогодні, за наявності великої кількості радіостанцій, можливе звернення через радіо до певної цільової радіоаудиторії. 

Рекламодавець може точно вибрати найзручніші  години для охоплення найбільшої кількості потенційних покупців і здійснювати контроль за швидкістю передавання повідомлення. Він може обумовити, щоб текст читали швидше — для створення атмосфери хвилювання, безпосередності того, що відбувається, або повільніше — для надання йому відвертості, теплоти та довірливості. Надійно закріплюючи основну ідею, рекламу повторюють кілька разів. Привернути увагу, створити вдалий образ, полегшити запам'ятовування допомагають музика, пісні, звукові ефекти. Радіо дає можливість звертатися до аудиторії в будь-який час (цілодобово).

Радіореклама  має й недоліки — миттєвість звернення, неможливість повторного слухання, ймовірність відмови від одержання повідомлення.

Прямою поштовою рекламою називають розсилання поштою брошур, листів, каталогів, листівок, спроможних схилити клієнта до термінової купівлі товару або до звернення за додатковою інформацією. Така реклама є інструментом підприємців, які намагаються донести свою пропозицію до певного кола споживачів.

Перевагами  поштової реклами є можливість вибору адресатів, точна оцінка результативності за кількістю звернень, донесення інформації до адресатів на будь-яку відстань.

Пряма поштова реклама має і певні  недоліки, а саме: якщо ринок вивчено недосконало, кількість запитів буде незначною порівняно з розсиланням; поштові рекламні матеріали можуть викликати роздратування споживачів; для малих підприємств вартість виготовлення реклами інколи занадто висока. Вартість прямої поштової реклами залежить від її виду (брошура, листівка, каталог) і тарифів на виготовлення й розсилання. Розробці загальних принципів ефективної поштової реклами передує кваліфікований вияв цільової аудиторії і знаходження переконливих аргументів на користь здійснення покупки.

Зовнішня  реклама розміщується на окремих  тимчасових і стаціонарних спеціальних конструкціях — установках, щитах, екранах тощо, розташованих просто неба, на фасадах; опорах вуличного освітлення та над проїжджою частиною вулиць і доріг, на елементах вуличного оздоблення будинків, споруд тощо.

Основними перевагами зовнішньої реклами є  її помітність і впливовість завдяки своїм розмірам і постійній присутності (цілодобово). Недоліками є висока вартість виготовлення, псування під впливом атмосферних чинників. 

До зовнішньої зараховують також рекламу на всіх видах міського громадського транспорту: автобусах, тролейбусах, трамваях, метро; на транспорті, який забезпечує міжміські та приміські перевезення: поїздах, електричках, автобусах; на вантажівках і легкових автомобілях, які належать або автотранспортним підприємствам, або замовникові.

Безперечно, це дуже ефективний, але не дешевий  канал поширення реклами.

Реклама на місці продажу — це рекламні матеріали, за допомогою яких привертається увага потенційних покупців до конкретного продукту. Такі рекламні матеріали готують або торговці, або виробники товару і розміщують у торговельних залах, на майданчиках — всюди, де споживачі можуть купити продукт. Така реклама помітна, результативна і, якщо доцільно розміщена, привертає увагу покупців, дає змогу швидко вивести на ринок новий продукт або підкреслити спеціальну пропозицію, водночас вона відносно недорога. Ефективність цього виду реклами знижується у разі надмірного насичення торговельного простору різноманітними рекламними матеріалами багатьох рекламодавців. 

Сувенірна реклама розміщується на сувенірах  — пакетах, коробках, футболках, шапочках тощо і є високоефективною при виведенні товару на ринок. Вона дає змогу швидко ознайомити з назвою товару, з маркою фірми-виготовлювача широку аудиторію, чисельність якої залежить від фінансових можливостей підприємства — поширювача реклами. Часто така реклама супроводжує презентації, виставки. 

Реклама в Інтернеті — порівняно новий  канал поширення реклами, який значно відрізняється від традиційних. За оперативністю цей вид реклами не поступається радіо і телебаченню, а іноді й перевершує їх. Така реклама має унікальні можливості. Найважливіша з них — інтерактивність, або наявність зворотного зв'язку з цільовою аудиторією, що дає змогу налагоджувати двосторонній обмін інформацією з клієнтами, точно встановлювати кількість ознайомлених з рекламою, кількість зацікавлених у купівлі рекламованого товару, кількість тих, хто звернувся за додатковими поясненнями. Іноді Інтернет є практично єдиним засобом, який дозволяє вийти на певні цільові групи споживачів [3]. 
 
 
 
 
 
 
 

                      Розділ 3. Організаційно-економічна характеристика

                                          ТОВ «ВАССМА  РІТЕЙЛ» 

«Вассма» - це потужний національний холдинг, який займає провідні позиції в багатьох сегментах аграрного бізнесу України. Місія компанії - «професійно допомагати використовувати можливості землі для підвищення благополуччя та самореалізації споживачів, клієнтів, співробітників, партнерів та інвесторів». 
 
На даний момент «Вассма» охоплює такі сегменти аграрного ринку: ринок професійних сільгоспвиробників, фермерів та городників. Основними напрямками діяльності компанії «Вассма» є виробництво та дистрибуція засобів захисту рослин, насіння польових, кормових, овочевих культур, квітів, газонних трав, мінеральних добрив. 
 
Також компанія займається виробництвом, переробкою та торгівлею сільськогосподарською продукцією. 
Для компанії важливо отримувати заплановані найвищі показники спільно з нашими партнерами, клієнтами та постачальниками. 
Спектр діяльності компанії охоплює велику кількість інструментів ведення бізнесу: 
 
- Один із найсильніших на українському аграрному ринку кадровий потенціал. 
 
- Власне виробництво, формуляцію та фасування агрохімічних продуктів і засобів захисту рослин для приватного сектору, яке є найбільшим в Україні. 
 
- Професіоналізм в сфері створення, виведення і просування на ринку власних брендів. 
 
- Науковою діяльністю та дослідженнями в сфері прогресивних агротехнологій; створюємо, випробовуємо та реєструємо нові продукти для агровиробництва. 
 
- Унікальний сервіс з супроводу продажів. 
 
- Компанія «Вассма» цінує кожного партнера, та націлена на довготривале вигідне співробітництво та розвиток.

       Вассма  сьогодні

        
Потужний національний аграрний холдинг: 
 
- 26 регіональних філіалів; 
 
- Понад 5 років існування на ринку; 
 
- Понад 300 чоловік персоналу (не враховуючи сезонних працівників); 
 
- Понад 5 000 клієнтів по всій территорії України; 
 
- Понад 200 спеціалізованих магазинів франчайзингової мережі; 
 
- Понад 3 000 асортиментних найменувань різноманітної продукції; 
 
- Фасування понад 400 000 тонн продукції в рік. 
 

       Структура компанії  

       Холдинг “Вассма”: 

       - Торговий Дім “Вассма”

       - “Вассма агро”

       - НВФ “Вассма” 

                  Науково-виробнича фірма «Вассма» надає послуги з фасування пестицидів і агрохімікатів в зручну для споживача і екологічно безпечну упаковку, а також виробляє (формулює) сучасні пестициди згідно з міжнародними і державними стандартами.

                  Компанія має потужний парк виробничих та фасувальних машин найвідоміших фірм світу: Omag, Volpak, Velteko, Sellier&Bellot та інші. 

       Історія компанії

        
Квітень 1992 року - створення науково-виробничої фірми «Вассма», м. Рівне 
 
1992 - 1994 р.р. - участь у наукових розробках та дослідницькому виробництві інсектицидів спільно з фірмою «Руссель Уклаф» (Франція) и КПІ (Україна); 
 
1994 р. - початок роботи з фасування пестицидів, співробітництво з компанією «Райз» (Україна); 
 
1996 р. - Холдинг «Райз» придбав науково-виробничу фірму «Вассма» (м. Рівне); 
 
1998 р. - отримання першого замовлення на фасування пестицидів від міжнародного концерну «Aventis» (Германія); 
 
2005 р. - НВФ «Вассма» отримала право на фасування пестицидів від більшості іноземних компаній, що представлені в Україні - «Bayer», «Syngenta», «Cheminova», «Basf», «Nufarm», «Arysta», тощо; 
 
2005 р. - заснування Торгового Дому «Вассма», вихід НВФ «Вассма» зі складу компанії «Райз», утворення холдингу «Вассма»; 
 
2006 р. - початок випуску серії продуктів під власним брендом «Вассма»;  
 
2006 р. - Торговий Дім «Вассма» стає дистрибуторською компанією №1 на ринку дистрибуції засобів захисту рослин для населення в Україні (за об’ємами продажу та кількістю представництв);  
 
2006 р. - розпочав свою роботу Департамент насіння Торгового Дому «Вассма». За результатами сезону 2006 - 2007 Торговий Дім «Вассма» входить в трійку лідерів за об’ємом продажу на ринку пакетованого насіння овочевих, пряних та квіткових культур в Україні; 
 
2006 р. - до холдингу «Вассма» приєднана компанія «Вассма-Агро», основною діяльністю якої є виготовлення ПЕТ-тари для засобів захисту рослин та інших продуктів; 
 
2006 р. - створена Національна роздрібна мережа «Вассма», яка нараховує понад 200 спеціалізованих магазинів по всій території України; 
 
2006 р. - компанія «Вассма» вийшла на ринок дистриб’юції засобів захисту рослин для сільгоспвиробників. За результатами сезону 2006 - 2007 року Торговий Дім «Вассма» входить в п’ятірку лідерів зазначеного ринку в Україні; 
 
2006 р. – відбулася І Міжнародна конференція «Агротехнології в присадибних та фермерських господарствах» в м. Судак; 
 
2007 р. - придбання власної мережі магазинів, до складу якої входить 5 торгових точок з реалізації засобів захисту рослин, агрохімікатів і насіння та супутніх товарів;

        
2007 р. - відбулася ІІ  Міжнародна конференція  «Агротехнології в присадибних та фермерських господарствах»  в  м. Судак; 
 
2008 р. - III Міжнародна конференція «Роздрібна мережа «ВАССМА»: ефективний бізнес та нові можливості» в м. Судак; 
 
2009 р. – ІV Міжнародна конференція «Роздрібна мережа «ВАССМА»: ефективний бізнес та нові можливості» в м. Ялта; 
 
2009 р. - Компанія вассма відкрила фірмовий магазин дрібнооптової торгівлі в м. Києві. В якому представлений широкой асортимент ексклюзивних продуктів компанії та товарів її партнерів. 

       Історія компанії «Вассма Рітейл» - це історія її становлення, розвитку та досягнень на аграрному ринку України. 
Компанія «Вассма Рітейл» - це динамічно розвиваюче підприємство України, засноване в 2006 році з головним офісом в місті Київ. Спочатку структура формувалася як департамент ТДН (товари для населення) української торгової компанії «Вассма». А з 2011 року компанія продовжила свою діяльність як окрема юридична структура. Основною метою роботи компанії «Вассма Рітейл» є закупка, фасування і оптовий продаж насіння овочевих, квіткових, пряних, кормових культур, газонних трав, цибулинних і багатьох інших культур, супутніх товарів, товарів для саду та городу. 
З самого початку своєї діяльності компанія «Вассма Рітейл» як департамент ТДН «ТД «Вассма», керувалася принципами, які вигідно відрізняли її від конкурентів і дозволили за роки роботи вистояти кризу, подолати нестабільні політичні та економічні ситуації в країні і як результат завоювати лояльність споживачів, демонструвати стабільне зростання, процвітання та визнання. 
Серед цих принципів можна виділити наступні: 
- Клієнт-орієнтованість; 
- Використання сучасних принципів організації роботи; 
- Чітке виконання своїх зобов'язань; 
- Впровадження інноваційних продуктів і методик управління; 
- Відсутність бюрократизму; 
- Відповідальність за результати роботи та товар, який пропонує компанія; 
Завдяки такому підходу до роботи компанія «Вассма Рітейл» за рішенням конкурсної комісії стала переможцем Всеукраїнського конкурсу «Кращий вітчизняний товар 2011 року» і отримала статус «Виробник кращих вітчизняних товарів 2011 року» і нагороджена «Золотим символом» конкурсу.

       Серед продуктів компанії, які отримали статут «Кращий вітчизняний товар 2011 року» стали: 
- протруювач ТИРАНА (номінація «Виробництво засобів захисту рослин»); 
- гербіцид Напалм (номінація «Виробництво засобів захисту рослин»); 
- пакетоване насіння виробництва компанії «Вассма» (номінація «Рослинництво, садівництво, виноградарство»). 
На сьогоднішній день компанія «Вассма Рітейл» залишається абсолютним лідером на ринку дистрибуції товарів для населення (засобів захисту рослин, насіння, добрив і т.д.). Продукти компанії отримали визнання і користуються популярністю серед більшості населення України - власників присадибних ділянок, дачників, фермерів. 
Асортимент компанії дуже широкий, а саме: 
- Цибулини квітів (на початку 2008 року розпочала свою роботу програма по цибулинам квітів - компанія «Вассма Рітейл» є ексклюзивним постачальником на території Україні продукції голландських компаній Kapitein, De Ree Holland, а вже в 2011 році компанія виводить на ринок цибулини квітів під своєю ТМ Екстраваганза); 
- Насіння овочевих, пряних культур та квітів (асортимент пакетованого насіння компанії на сьогодні нараховує більше ніж 800 позицій під ТМ ВАССМА та ТМ СИДЕРА, причому з них 350 позицій насіння квіткових культур); 
- Кущі (декоративні, плодово-ягідні кущі, фруктові дерева й троянди); 
- Цибуля/Часник (широкий вибір різних сортів як ярової/озимої цибулі та часнику); 
- Сортова картопля; 
- Засоби захисту рослин (в асортименті компанії серед засобів захисту рослин більше 20 препаратів під власною торговою маркою «Вассма» («Напалм, Бомбардир, Абсолют, Альфа-супер, Бетагрд. Блейд, Дикамба Форте, Діквалан, Тирана і т.д.,) і широкий асортимент продуктів від компаній-партнерів); 
- Газонна трава; 
- Добрива; 
- Садово-городній інвентар (асортимент напрямку охоплює: садовий інвентар (лопати, граблі, садові секатори і пилки, культиватори та інше), теплиці, поливальні шланги, обприскувачі та багато іншого - близько 300 позицій нових товарів під ТМ VERANDA); 
- Торговельне обладнання. 
Компанія «Вассма Рітейл» активно розвиває напрямок надання професійних виробничих послуг з фасування товарів непродовольчої групи для підприємств промислових галузей, сільського господарства та інших господарських галузей Україні. 
Наш виробничий досвід дозволяє надати клієнтові послуги з виробництва продукції під торговою маркою Замовника за системою Private Label: від пошуку необхідної Замовнику сировини до виробництва готової продукції і постачання на склад Замовника. 
Основний упор в своїй роботі команда компанії «Вассма Рітейл» робить на якість своєї продукції. Перед тим, як потрапити в реалізацію, все насіння проходять багаторівневий контроль якості, який практично відсутній в інших компаніях. Це, по-перше, контроль за процесом вирощування насіння, робота тільки з перевіреними і надійними постачальниками, які мають відповідний досвід і авторитет, по-друге - щорічне проведення сортопрочісток і апробацій насіннєвих посівів, по-третє - тестування насіння у власній насіннєвої лабораторії та проведення грунт-контролю, по-четверте - співпраця з державною насіннєвою інспекцією і останнє - періодичний контроль якості насіння, яке зберігається на складі. 
Політика розподілу компанії «Вассма Рітейл» спрямована на максимально можливе представлення товару, іншими словами, компанія, використовуючи інтенсивний розподіл, прагне зробити свій товар максимально доступним для споживачів. 
Дистрибуційна мережа компанії «Вассма Рітейл» включає в себе більше 5000 торгових точок, у тому числі понад 200 магазинів спеціалізованої національної торгової мережі «Вассма» і понад 160 супермаркетів по всій території Україні. Наявність свого автопарку дозволяє забезпечити своєчасну доставку виробленої продукції на об'єкти і склади по всій Україні. 
Дрібнооптові магазини компанії «Вассма Рітейл» «ВСЕ ДЛЯ САДУ ТА ГОРОДУ» створені для покупців, які цінують свій час і гроші, і хочуть придбати якісний асортимент продукції для саду та городу. Магазини пропонують клієнтам послугу «урожай під ключ». Переваги такої послуги, в тому, що протягом всіх робіт від посадки до збору врожаю споживач може придбати в магазині все необхідне. 
Філії компанії, які представлені в кожному обласному центрі України, мають високопрофесійну команду менеджерів, сучасні складські приміщення, розвинену систему внутрішньорегіональної транспортної логістики. 
Сьогодні компанією керують люди, що володіють унікальним професійним досвідом і глибокими знаннями в галузі торгівлі, менеджменту, маркетингу і фінансів. Компанія високо цінує свої трудові ресурси, дає можливість для розвитку та кар'єрного зростання. 
Компанія «Вассма Рітейл» пройшла довгий шлях розвитку через безліч проектів, програм і завдань і продовжує йти по ньому, пропонуючи своїм клієнтам нові продукти, рішення і технології.